达人/自媒体做不好?我帮你总结了成功者的特性
很多人会觉得,做自媒体很赚钱,然而事实真是你肉眼看到的那样吗?据数据显示,所有会上网的中国人里,只有0.1%的人赚到了钱。那他们是怎么把自媒体账号做成可以赚钱的呢?下面这篇文章作者就为我们分析了抖音创作达人有哪些共同点,一起来看看吧。
根据快手发布的《2022快手创作者生态报告》显示,快手万粉创作者人数超过200万。在今年第二季度,快手平台发布作品数量同比增长40.5%,作品总收藏量同比增长482.5%。
2022年9月召开的抖音创作者大会上,抖音宣布,星图可接单创作者突破200万人,同比增长3倍;年收入超百万达人数量增长234%,获得商单收入创作者数量增长64%。
也就是说,抛个大数来算(多平台创作者、多账号创作者等情况我们暂且先不论吧),两个最主流的短视频平台加在一起,能赚钱的创作者,有500万左右,我们再抛大点,把B站、小红书、视频号等其他渠道算进来,再加500万。
我们的互联网平台上有1000万人通过达人/自媒体的方式在赚钱。
这个数字看起来好像很多人在赚钱,对吧。所以总会产生一种错觉:我也可以。
我们再看看另一个数据。2022年8月,中国互联网络信息中心发布了《第50次中国互联网络发展状况统计报告》,其中显示,截至2022年6月,我国网民规模达10.51亿。
也就是说,在所有会上网的中国人里,只有0.1%的人赚到了钱。
乐观的人会认为,还有很大的增长空间和潜力。而谨慎的人会明白,这是一个门槛不怎么低的行当。
而另一个加深了“我也可以通过做达人/自媒体赚钱”这个误区的原因,就是平台和达人/自媒体本身。
看起来百花齐放、多姿多彩的创作者百态,以及看起来越来越简单的受众口味和创作工具,在不断释放一种诱导信息,做达人/自媒体很简单。
资本的纵容、平台的诱导、技术的进步和传播的特性,种种原因加在一起,给了大众一种幻觉:创作是廉价而简单的,做达人/自媒体赚钱是很容易的。
一个很简单的道理是,被看见的总是成功的。在那1000万能赚钱的达人/自媒体之下的,可能是数倍甚至数十倍的失败者。
我做过百万粉丝的大号,也在3个月内实现过涨粉十万的甲方要求;当然,我也干黄过好几个账号;如今,不咸不淡地写着这个没有多少人看的公众号。
做达人/自媒体的各种经验和方法,不敢说精通,只能说略懂。
最近,或许是经济形势每况愈下,找我来问「怎么能做好达人/自媒体」类似问题的朋友好像比过去多了不少。他们问我的问题包括但不限于:
- 做达人/自媒体到底怎么赚钱?
- 你能不能告诉我一些「秘籍」?肯定有一些内行才知道的技巧!
- 肯定很难吧!要不就要写文章,要不就要拍照,要不就要拍视频,我学哪种比较容易?
- 肯定很简单吧!我看那些平台上的人也不怎么好看啊,跳的舞也没什么特别的,不就是拍点吃饭的视频嘛!你教教我我也能行!
这些问题看似简单粗暴,但又充斥着矛盾和误解。我把跟不同朋友的聊天情况记录了一下,汇总一起分享。
一、是什么?
达人/自媒体的出现,首先是因为技术的进步。带宽足够大、流量足够低廉、创作工具足够便宜和简单、平台足够便捷……使得个人成为媒体的可能性出现了。但技术的先进还不足以让达人/自媒体的蓬勃发展,还得有环境的需求。
从传播环境来看,只听一个或几个声音,信息同质化的时代落后了,社会需要多样的自我传播;
从营销环境的角度,过去的传播环境跟现在相比,简直是太过于粗暴和抵消了,商人和品牌需要更精细的传播营销渠道,节省成本,直击消费者。
那么,达人/自媒体到底是什么呢?(估计又要有朋友要我说人话)
我们先回到达人这个词的本身来看看。
「达人」这个词,在当下语境的意思,来源于日语「たつじん」,日语辞典里对这个词的解释有两个,我不用翻译大家应该都看得懂:
- 技芸・学問の奥義に達している人。達者。「剣道の―」
- 深く物事の道理に通じた人。「人生の―」
而这个词被借来的意思,很多人已经忘了:经过长年的锻炼,积累了丰富的经验,而得到某个领域真谛的人。
大家以为达人只是一个账号,或者一个赚钱工具。
不。
达人,本质上是你个人特质的放大器。
总有朋友问我,定位怎么做。
我的回答其实就是这句话,做你自己。
达人/自媒体,不是机构。机构要做一个账号,要分析市场、分析消费者、分析同行,找市场空白,建立差异化竞争力。
这些事,达人/自媒体不是不需要做,只不过是,即便你做了,得出了一个结果,大概率也是你无法实现的。
举例,现在最热的账号是什么?
是世界杯现场。
哪个达人/自媒体能做到吗?只有CCTV、咪咕、抖音这样的机构才能实现。
而达人/自媒体能做什么呢?能讲战术分析、球员风采、现场氛围……
你只能做一个人能做的事情。
这个事情,必须是最真实的你自己——至少是其中一个方面。
你喜欢跑步,就把这个喜欢跑步的你分享出现,至于另外的你是什么样的、是不是好人,不那么重要。
社交平台所能做的,不是让你看到别人怎么做你就去学,而是把这个真实的你放大一千倍一万倍,给平台上的人看到。
如果有人喜欢这个真实的你,你就是达人/自媒体,而且具有机构可能都无法匹敌的影响力。
沿着这个本质,我们聊聊成功的达人/自媒体抖音哪些特性。
二、成功达人/自媒体的特性
在我看来,成功的达人/自媒体,有这么几个特性:
1. 必须是真实的,哪怕只是一面
前两天有个朋友来找我聊天。她前段时间接触了一个MCN机构,那个机构给了她一个「穿搭达人」的人设,公司里有很多衣服,让他们每天到公司之后,就自己去挑选衣服,然后安排拍摄。而实际上,她自己就对穿搭并不那么感兴趣。
达人不是演员。最近爱奇艺在热播《一年一度喜剧大会2》,在那个舞台上,我们经常能看到节目里谈论表演时的一个词,“信念感”。在戏剧里,这是演员建立角色认知的重要概念。
演员需要“信念感”,是因为他们需要在短时间内让自己变成另外一个人,这需要长时间的训练才能实现这种接受。
达人不需要“信念感”,因为没有人可以在生活里一直扮演另一个人,并且分享在众目睽睽的社交平台里。如果这个人可以扮演一辈子,那么实际上他已经成为了这个人,不存在“扮演”了。
所以,真实的自己,是成功达人/自媒体的第一要素。
2. 必须在分享真正热爱的事情,否则无法坚持以及为之舍弃其他诱惑
这是卡住绝大多数人的一个门槛。因为我们必须得承认,大多数人,在生活中是没有真正的爱好的。
这些年来,我面试过超过上千人,这些人的简历里往往都有一栏“爱好”,可能很多面试官对这一栏都忽略,所以大多数人都是乱填,或填上那些安全答案,比如看书、运动等。但我对这一栏“情有独钟”,每次必问。而当我多问了一个问题,比如“你说你爱看书,那你说一下你最近看的一本书是什么内容”等,98%的人是回答不上来的。
这不能称为爱好。
爱好,是那种你提到的时候就两眼放光、心情澎湃的事情。
哪怕是爱喝酒,我也看到过能盲测五种白酒的农村大叔,他可以称为白酒达人。
做达人/自媒体,在创作这个角度来看,最困难的就是长期更新。许多小白,看到网络上各种鸡汤,说做这做哪门槛低收入高,比如配音、投稿、书单号这些“重灾区”,如果小白们并不热爱这些事情,一旦听信了“鸡汤”,做进去会立刻发现,内容创作的来源枯竭。
你可以按套路更1天、1周,甚至1个月,但是之后呢?
如果你不热爱,没有那种“钻进去研究”的自驱力。你无法实现长期更新的条件。
3. 运气
这是一个类似于玄学的特性。但不得不承认,大多数成功的达人/自媒体,并没有在硬实力上比其他一些腰部达人/自媒体好得多,而他们成为头部达人所多出来的,实际上就是运气。
李诞在近些年接受采访时,总说自己的爆火是因为运气。不少人说他很会客套,但我认为他说的是真话。
达人/自媒体,某种意义上,“眼缘”比“能力”更重要,“人格魅力”比“专业技能”更重要。
4. 技巧
技巧在成功的这条路上,占多少比例呢?我觉得怎么说应该都不能占很高,但你要说这不重要,也不至于。
一个典型的例子是,何同学。
何同学所研究的事情,并没有比其他的理工男更独特,但他的视频拍摄技巧和传播方法,要比那些专业实力更强的理工男强一万倍。
如果说技巧具有重要意义的话,那就是去实现这么一件事:怎么把真实的你“包装”为独特的你。
三、怎么做?
啰啰嗦嗦了这么多,我给几个怎么做达人/自媒体的建议吧。
1. 先明确你做达人/自媒体的目的
实际上,这里面有两个层面的目的需要明确。
一是你做达人/自媒体想实现什么。想赚钱?还是只是纯粹想分享?这会导致后面的行为逻辑完全不一样。
二是你分享那个内容的目的。你是真的想分享,有东西可分享,还是也不过是一种“套路式分享”。这完全不一样。
来找我问的朋友,大多数是把做达人/自媒体当作一个赚钱的方式。也可以,目的很明确。
但另外一些,只是纯粹想分享的朋友,那就可以完全放开,不要在意太多,想怎么做就怎么做就行。
2. 找到你最热爱的那个事情
爱吃面条算不算?算,特别乌啦啦不就是因为爱吃面条成为了抖音千万粉大V吗?
你说赚钱算不算热爱的事情。其实也算,只不过这个分享门槛非常高。
观众要看达人,不仅仅是要看你在热爱的过程中怎么去研究,也要看你在如何实现“成长”,如何“成就自我”。
当然了,你要不断分享自己的失败也可以,但你得有能接受大量批评的心脏。
也有朋友问,热爱生活算热爱吗?这个词有点太虚了,还是得回归到更具体的事情去体现生活,比如美食、穿搭、美妆、育儿、情感等各种事情。当然了,如果你纯粹只是想分享每天自己做了什么,那么你必须得具备强大到堪比明星的人格魅力。
你看那些小鲜肉、美女演员,他们只要随便在微博上发一个到了哪里的打卡照片,甚至比你朋友圈的文案和照片还敷衍,但下面就有大批大批的粉丝发疯。
3. 选择你的表达形式
达人/自媒体,有很多种形式,并不一定局限于现在最火热的短视频。图片、文章、声音……其实都是可以运用的形式。
你最擅长的就可以。如果拍视频让你觉得很痛苦,那就没必要硬上。无论哪一种形式,现在都有很强的平台为你服务。
只要你的内容足够好,喜欢你的人自然会找到你。
4. 根据自己的情况,列生产和输出计划
这并没有什么规定,你可以实现日更,也可以去做周更,甚至月更,只要你的粉丝接受就好了。你看何同学,有时甚至半年才更一条视频,但只要更一条就能成为全网爆款。
最后的最后,我再提一些小原则吧:做这件事,不会让你感觉到负担。
很多朋友想到那些内容生产的工作,或者去做了几天,就感觉到头大,很累。我觉得那就没必要了。也有可能是你还没有找到那个热爱的事情。如果你真的热爱那件事,你只不过是在内容生产的过程中,再去享受一遍,你不会感觉到痛苦的,大多数成功的人甚至会感觉到双重愉悦。
另外,我觉得也没有必要占用太多其他工作和生活的时间。如果这件事已经成为了每天最消耗你的事情,而你还没有能以此为生的话,那我建议你放弃。
不要担心没有人喜欢你,总有人跟你一样,会发现你。
再小众的爱好,只要是你真实热爱的,就会找到你。互联网给了普通人的巨大好处之一就是,我们能通过很简单而快捷的方式,找到那些跟自己一样的人,聚在一起。只要那些人跟你有一样的热爱,你们总会相遇的。
立刻执行。
不要瞻前顾后,先做起来。再边做边调整。等你做进去之后,你才会发现你需要哪些技能。而最终你总会认识到,在你做之前就去学的各种各样的技巧,80%是不需要的。
专栏作家
源记物语,微信公众号:源记物语,人人都是产品经理专栏作家。「侍空互动」&「初芒新消费」创始人。专注新消费品牌,探寻品牌、营销、运营的底层逻辑。
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文章看起来写的很简单,但确实能看出来是实践后的真知,为作者点赞👍