近期在研究直播类产品的商业化策略，概括总结了几类商业模型，发出来供大家参考。

从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

结合以上行为路径，以及行业现状和产品特点，总结了13种直播类产品可行的商业模式。

1、打赏模式

图示如下：

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。

2、导购模式

图示如下：

一般电商类直播产品采用该方式。场景为：主播自己经营店铺，或某店铺需要主播推广，主播负责在直播时推广店铺商品，用户看直播时可直接挑选购买商品，最终直播平台和主播/店铺分成。

3、广告模式

图示如下：

直播平台负责在App上，或直播室中，或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击和广告主结算费用。

4、付费直播

图示如下：

付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

5、会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

对于主播，可提供：

1. 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等
2. 身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等

对于观众，可提供：

1. 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等
2. 身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效
3. 内容特权，如：观看指定（付费）内容

6、游戏联运

图示如下：

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

7、主播/节目付费推广

图示如下：

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

8、赛事竞猜

图示如下：

类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注，最终竞猜平台和直播平台分成。

9、版权发行

图示如下：

属于内容的2次利用。直播平台可将直播内容沉淀保护起来，以版权售卖的方式提供给发行方，由发行方对内容进行2次加工。

10、企业宣传

图示如下：

To B直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台替企业进行会议宣传等服务，最后还会给企业提供观看数据。

11、付费教育

图示如下：

在线教育类产品的商业模式，利用直播平台售卖课程，学生付费学习，直播平台最终和学校/老师分成。

12、付费问答（语音直播）

图示如下：

语音直播产品的商业模式之一，回答者开通直播，回答问题，提问者观看直播，或查看答案需要付费，由平台和回答者分成。

13、主播运营工具付费

属于增值服务的一种，提供各种数据统计、运营工具，指导主播进行粉丝维护，提升直播效果。工具可支持的功能例如：

1. 直播数据统计功能
2. 直播观众行为分析
3. 直播观众关系维护功能
4. 直播优化建议

总结

以上几种模型，既可独立存在，也可混用。总之，直播本质上是一种流量变现渠道，和新闻、电商、视频、工具等产品一样。其对用户的价值是能发现自己的兴趣点，支持喜欢的主播、消费他们的内容。对于直播平台而言，其商业目标就是探寻用户访问路径，挖掘流量价值。

作者：申悦， 6年产品汪，前网易新闻产品经理，现红演圈公司产品VP，微信s2dongman，欢迎交流

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