很多人都在做小红书，但大家的思路都是认认真真做内容然后一点点积累粉丝。这篇文章的案例和方法，看看别人是如何从0开始，一周不到做到千万阅读的。

一、小红书的优质笔记案例剖析

下面我们就来看一些更加具体的优质笔记案例分析，先感受一下他们是怎么做到0粉丝0基础快速起号，并达到1万以上阅读量的。以下案例抓取小红书官方示范，文字已做模糊处理，建议以图片作为主要参考。

图1-10 小红书商家案例截图

1. 产品展示型笔记

如图1-10所示，这种看起来像广告但其实是“种草”的笔记，这两年正在受到用户的广泛青睐。与之前“不要999不要888只要299”的硬广不同的是，种草的广告更强调“我”的个人体验，并且更多的是从自身体验场景中切入，而硬广则是更关注价格、强调效果。

同样是直接介绍产品，但从市场反馈的数据上来看，最近几年种草的广告正越来越受到用户的认可和青睐。

2. 科普型笔记

在小红书上，科普内容封面中带有“√”和“X”这种标识的，往往比较容易上热度。

另外很多同类笔记也会用红色圆圈随意圈出重点，这种也很容易聚焦用户的注意力，从而提升CTR，获得更好的数据。如图1-11所示，笔记封面图片中“越做越穷”四个字被红圈圈起，表示强调，这更能引起用户的注意。经笔者多次测试验证，封面图片带有这种红圈圈出重点的笔记，其总体数据要比同类不带红色圈圈出重点的笔记要好不少。

图1-11 小红书案例截图

还有一些漫画图案的表达，其重点就是列举元素，会让部分用户产生好奇心，强迫自己点进去看一下是哪些要素，这种要是拉高CTR数据的一种典型做法。如图1-12所示，通过漫画表现封面主题并加强内容表现，能让用户更快更深刻理解笔记所传达的含义。经过笔者多次测试验证，封面图片以这种漫画辅助表现主题的笔记，综合CTR数据远比同类内容下其他类型的封面图片效果要好。

图1-12 小红书案例截图

这种做法虽然表面，但是确实是切中了算法的基本逻辑，因此能火的笔记特征基本都是统一的，而那些坐冷板凳的笔记，封面都非常“随意”。

3. 直白营销型笔记

如图1-13中的小红书商家课堂列出的示范案例，这里主要列举的是“618大促买什么”的案例。此外还有“双十一必买榜单”等也属于此类。知乎其实也搞过类似的“必买榜单”，但笔者认为知乎的运营可能有些东施效颦了，因为他们并不能理解这种利用节日促销做种草的本质和视角。同样是蹭节日的热点，的标题是“请查收的618购物清单”给人感觉就很像是商家的广告，而“618的鱼油上榜没”就更像是一个科普博主帮分类了不同的鱼油并且给介绍了哪个好、哪个不好，直接帮做了消费调查，让你避坑。

图1-13 小红书商家案例截图

相比之下，用户的普遍心智中，惯性地认为“商家就是坑”，只要让用户把跟“商家广告”画等号，就会被用户的潜意识打上“黑心商家”的标签，可能最基本的CTR数据都上不去，更别说运营小红书获得好的数据了。

所以我们经常看到一些运营，包括我刚刚举的知乎社区运营关于“必买榜单”的活动，其实都犯了这个错误。要记住：照本宣科是做不好运营的，一定要去理解运营的底层本质，从用户的视角去看问题，才能真正做好内容，才能通过内容获得运营的效益。

4. 真人出镜型笔记

美的事物永远是稀缺资源，真人出境实际上就是在自信地表达美，露脸的流量是真的很大。在算法中也会有人脸识别的环节，识别到人脸的有额外的权重加成。同样的内容样式下，真人露脸的内容获得的流量曝光肯定比没有真人露脸的要大。至于有些朋友顾虑的自己不愿意露脸的问题，其实也是本书的主题——用AI生成和模拟真人露脸。

二、小红书的底层种草逻辑

1. 小红书的内容逻辑

如果运营的是企业小红书，要面对的起号问题其实是非常多的，要掌握商业化、要能够快速将小红书运营结合到业务中、要做能够复制的账号以便放大运营成果等等，最起码要知道小红书怎样才能快速起号。尤其是很多中小企业的小红书运营，如果该企业的小红书运营岗位只有一人，就千万不要看网上那些流水账般的运营方法了。

市面上大部分标准化小红书运营方法都是需要一个周期的。如果运营的是个人小红书账号，运营者可以积累半年，或者一年，一时没结果问题也不大。

但是为公司运营账号，原则上三个月就必须要出结果。

那小红书怎么能够快速起号呢？

网上有很多关于小红书起号的文章，但是很多朋友反映这些文章自己看不懂，为什么？

笔者也看过很多关于小红书起号的文章，基本都是《拆解XX大神小红书半年赚100万的方法》云云，这些都有一定的主观性和夸张性，且很多并未涉及问题的本质层面。一定要记住：分享赚取收益的方法，是分享自己试过确实能赚取收益的经验浓缩的方法论，而不是道听途说他人赚钱了自己盲目跟风就能赚钱。所谓方法，即为实践经验浓缩成方法论后仍然能还原到实践中，并且能在实践中为我们带来收益。

所以笔者更倾向于站在一个普通人视角将真正成功起号的项目案例做拆解并形成方法论——这些项目都是笔者亲身去做了而且做出过成绩的。

以下是笔者总结的一些小红书运营逻辑的方法论。

1）小红书常规的通用型种草架构

小红书通用型种草逻辑，即适用于各类人群和各个行业，参考如图1-14所示，列举了小红书通用种草逻辑，包括生活场景代入、拆分问题并解决、升华内容及回顾总结强化产品。

图1-14 小红书通用种草逻辑思维导图

这种通用型的种草逻辑适用于比较稳扎稳打的打法，这种打法很难有大爆点，但是效果也不会特别差，总得来讲就是中规中矩。

通用种草的核心就是“拆解问题”。比如要买一款洗面奶，我就把问题的痛点拆解成“皮肤干问题，解决方案是要补水”“皮肤黄问题，解决方案是要美白”“皮肤过敏问题，解决方案是要抗过敏”，这些就是用户认为“有价值”的干货。

只要某账号有价值，用户就会产生点赞、收藏、关注、评论等意愿，只要用户产生了这些动作，系统就会将这类用户标注为“可能对感兴趣的用户”。后续该账号发布的内容将优先推送给这些用户，该账号的种草内容就能持续在精准人群中拓展。

2）小红书的“圈子语言”架构

圈子语言，顾名思义就是小红书平台的主流用户圈子比较流行的表达方式和文案风格。比如“家人们谁懂啊”“就离谱！”“不会吧不会吧”等等类似于口头禅的表述。但对于圈子语言不能看表面，应深入语言表达+种草目的的角度，去剖析其笔记值得借鉴之处。如图1-15所示，小红书的圈子型种草逻辑主要是分为列举型、痛点型、算账型、定义型及自爆型五种架构。

图1-15 小红书圈子型种草逻辑思维导图

圈子型的种草逻辑中，有很多是创作者纯粹的吐槽。即便是吐槽的内容，也能获得不少的流量，这种流量并非商业流量，因此难以产生商业价值，亦难以用于商业获取收益。而本书分享的案例和运营技巧，全都是跟商业种草有关，我们提到的小红书笔记涨粉和流量提升的案例背后都有一定的商业目的。因此关于创作者吐槽型的内容，本书并不会涉及。本书关于商业型小红书笔记内容的分析主要包括以下五点。

1. 列举型：如标题“广州便宜又好玩的8大景点”，其目的为景点种草，旅游博主可植入景点广告。
2. 痛点型：如标题“家人们，公考又挂科，因为这三个问题”，其目的为输出公考自身痛点，可以植入公考培训广告。
3. 数据型：如标题“这套装修只花了2万，我爸妈以为我花了9万”，其目的是分享自身的装修省钱攻略，可以种草装修方案等。
4. 定义型：如标题为“00后在广州摆摊创业卖军大衣”，其目的为切入摆摊或者军大衣的热点，可以做批发军大衣或者摆摊的攻略。
5. 自爆型：如标题为“我也被罚了”，对应的封面图片为营业执照没注销，其目的为种草营业执照注销业务并最终引导私信引流成交。该逻辑即为商业种草。

不少创作者喜欢宣称其运营小红书纯粹是在“分享生活”，并认为“先无偿输出小红书内容积累粉丝才是正确的运营策略”。

但笔者认为这并非小红书运营的主流目的。笔者认为，主流小红书账号的运营都应该紧紧围绕着获取收益进行，这才是小红书运营的主流目的。一些用户会认为商业化目的太明显，会显得太功利，内容会被限流。实际上笔者之所以提出“0粉丝就开始获取收益”的策略，是因为笔者身边已经有不少学员证实了，这种运营策略更适合绝大部分普通个人和企业——毕竟长期没有正向反馈，纯粹在“为爱发电”的创作，是很难坚持下去的。况且很多人做自媒体，就算积累了十几万粉丝，也不知道怎么去主动获取收益，只能被动等着商家找上门合作，这样获取收益的效率实际上是极低的。

2. 小红书流量的逻辑

小红书如何快速抓取流量？

通过热门内容可以快速抓取流量。而热门内容在算法的视角中，热门内容被算法拆成标题、封面、标签等不同的具体元素，这些具体元素被称之为“内容框架”。经过反复测试验证，框架的概念最终被锁定为包括但不限于封面字体颜色、整体色调、标题、标签等等。其中，标签指的是在小红书文案正文末尾带“#”号的蓝字字体部分的关键词。

内容优质的笔记被他人抄袭，抄袭者为什么反而比原创获得更多流量？这是因为算法具备随机性，并呈现公式化运行的特征，创作者没有办法避免自己“打不过热门算法”，但可以“加入他们”，即跟随算法公式中的内容框架进行创作。这种做法我们称之为“跟随热门内容框架创作”。

需要注意的是，抄袭一定是不可取的，正确的做法应该是拆解行文逻辑，然后对齐自己的内容。上述方法即为小红书运营中能拿到结果的捷径，也是有用的方法。

1）新注册小号的起号

通过大量的小号跟随热门内容框架创作，如果某篇笔记获得1万以上的阅读量，且点赞不低于100，我们就认为该笔记所在的账号“起号成功”了。一个小号起号成功之后，将会被视为大号运营——把该账号的名字和介绍都改成公司有关的，然后申请蓝V认证。

此时该账号已经有了一个基础权重，我们接下来发布的内容都会有系统推流的基础流量。此类小红书账号的起号与大部分人宣称的“慢慢积累粉丝和权重”的做法完全不一样，它是通过跟随热门内容框架创作这样的捷径实现的成功起号。起号成功后，再根据公司的产品去做种草，同时结合行业深化输出的内容，就能快速实现小红书的从0到1的运营起步。

2）转型做视频笔记

在小红书新账号的图文笔记的流量达到一定程度之后，就必须要转型去做视频笔记了，因为视频笔记在小红书平台的流量上限远高于图文笔记，且视频笔记能获得不少流量扶持。这一策略的底层逻辑为为小红书对抗抖音这类短视频平台的措施。只要抖音仍然蓬勃发展，为了避免用户的时间被抖音大规模掠夺，小红书在视频笔记上的扶持只会越来越大，因此小红书的大后期运营以短视频为主的方向在相当长的一段时间内不会发生变化。

在小红书账号转型视频笔记后，运营者要想获得持续稳定的流量，就需要在封面风格等内容框架与之前的图文笔记的前提下，创作更多让用户有获得感的视频内容。

如大家在这方面没有太多思路，可以考虑拆解跟自己类别相似的大V的做法，然后复刻其内容框架以制作自己的内容，随后将自己制作的内容发布在自己的账号上。一般拆解5个左右的同类大V账号即可摸索到相关的规律。

如果某账号一直在拆解和复刻大V的账号内容，但该账号持续10篇笔记阅读数均不超过1万时，即表明拆解的方向有误，需要复盘后更换拆解对象或拆解逻辑再继续复刻其内容框架。

如果逻辑正确，一般尝试五种不同的逻辑去拆解同类对象并复刻其内容框架就能达成本账号单篇笔记阅读量超过1万的基础目标。

在小红书能获得1万阅读量已经属于较高水平，一般认为这个水平是能进一步利用该账号进行产品或者品牌种草的前提条件。

实际上，如果你需要通过小红书账号进行产品或者品牌的种草，只需要达成“某篇笔记获得1万阅读量”这个目标即可，而不一定要设定粉丝的门槛，即不需要达到某个粉丝量级。因此大部分情况下，运营小红书并不需要花费过多人力物力财力去积累粉丝。过去那种先积累粉丝然后再起来获取收益的小红书运营思路已经很传统很老了，那种做法很明显已经跟不上时代的步伐。

3）积累铁粉

“铁粉”是指跟账号内容互动性比较强的用户，不局限于关注账号的粉丝。上述“某篇笔记获得1万阅读量”，假设这1万阅读量分别由1万个不同的小红书用户贡献，且这1万个用户均在该笔记上有点赞、收藏、评论等深度互动，那么就可以认为该账号获得了1万个铁粉。譬如运营A发布了一条笔记，这条笔记分发给100人，其中40人点进去阅读，或者点赞评论了该笔记。下次该笔记所在的账号再发布新的内容，上次参与阅读或者点赞评论的40人都有机会再收到的笔记推荐，这就是“铁粉机制”。一般来讲，账号累积的铁粉越多，账号权重越高。

账号粉丝和账号铁粉并非同一概念。账号粉丝指的是通过各种渠道和场景关注了该账号的用户，这些关注了该账号的用户中，有一部分参与了与该账号的某个或者多个内容的深度互动，这一部分用户则同时是该账号的铁粉。这也就意味着，账号的粉丝并不等于铁粉，因此账号积累的粉丝多寡与账号权重并无明显联系。这就在一定程度上解释了，为什么拥有大量粉丝的账号并不一定能获得大量的内容阅读量。同时，粉丝作用的弱化和铁粉机制的强化也杜绝了违规“买粉丝买关注”的违规行为的猖獗。

从铁粉的视角上就很好总结一个规律：许多爆款内容所属的账号，在前期基本都有大量的铁粉积累。大部分爆款都不是“突然火的”，而是有了基础权重之后才有机会触达更多用户，刚好某篇内容在适当的人群里获得了较高比例的互动，于是就能进一步获得更大的流量推荐，最终成为热门爆款内容。

4）算法的本质

算法分发的本质是流量扶持，平台有流量承诺和头部分发需求，这就注定了普通原创的用户出爆款的几率极低，只有对齐热门框架和积累铁粉才有希望起爆。

大家只有理解了这些底层的逻辑，在接下来的学习中，我们才能更容易理解有些运营为什么要这么做、为什么只能这么做。尤其是接下来的AI章节会更深地体现这个底层逻辑，并且我们会讲解一些按照这个底层逻辑成功做起来的案例。