电商创业是许多普通人的梦想，但如何从零开始并快速实现稳定出单，是每个新手都面临的挑战。本文通过一个真实的案例，详细复盘了一位普通人如何在短短26天内完成电商创业的冷启动，从选品、视觉打造到测款优化，最终实现稳定出单的全过程。

上篇普通人电商创业实战文章获得了热烈反响，今天再分享一篇普通人电商创业冷启动的实战案例。同样，本文无任何广告，不卖任何东西，请放心阅读。本文为真实案例，数据操作全部真实。

你确定要做冰箱贴这个品类么？我一边看着资料一边问道。

这个品类可能不太赚钱。我又补充了一句。

没错冬哥。A妹回复：我最近刚辞职，打算休息一段时间，正好比较有空，想突击做个电商小店尝试下。

之前也尝试过几次电商项目，但都失败了，这次希望能真正跑通一个闭环。

A妹诚恳地说道。

你的想法很实际，很好。我给予肯定道：

其实大多数普通人若想做电商创业，最开始就应该这样。初期不要想太多，不要想什么爆单，发财，卖爆，做一个品牌。这些事情统统不要想。

而是应该先老老实实跑通一个闭环，完整跑通一次流程再说。

A妹被我夸的有些不好意思，接着问：

冬哥，那接下来我们要做什么？

我再次确认下：你要做冰箱贴品类是吧？

是的，确认。A妹坚定地回答。

那老规矩，先做一个“品类五大约束自检”，我扔给了她一张表格。

第一关 完成品类约束自检，选品分析和定向

虽然我知道冰箱贴这个品类很简单，但还是请A妹按照这个表，再复核一下，以防后续推进时出现暗坑。

这五大约束自检分别是：

1. 视觉可实现
2. 售卖长周期
3. 大量淘宝卖家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒体可推广

关于品类的五大约束自检，我在之前文章《万字实战复盘，普通人电商创业，从0到月销300单全流程关键实操讲解》有详细讲过。

在此只简单说明下。

1. 视觉可实现，决定着我们在这个品类，能不能做出独创性，有竞争力的视觉；
2. 售卖长周期，决定着品类售卖时间是否足够长，给我们留足充足的时间去优化；
3. 大量淘宝卖家+有爆款，证明着小卖家是否能在这个品类中生存以及做出来；
4. 流量成本低，决定着我们初期的广告费，是否能用几十元就启动，就能买到一定的流量；
5. 社交媒体可推广，决定着我们是否可以通过做一些站外内容，来换得一些流量。

在我的帮助和查询下，半个小时后，A妹提交了五大约束自检。

冰箱贴，视觉实现容易，可以说是一个非常好拍的品类，用手机就能拍。

冰箱贴，全年都能卖，下半年算是销售旺季。

冰箱贴有很多淘宝小卖家在做，很多小店铺也能做出爆款产品。

冰箱贴流量成本也比较低，0.3元~0.6元1个流量。

最后就是小红书上有很多冰箱贴的推荐内容，也算是社媒很容易出内容的品类。

很好，这真的是一个超级简单，适合新人做的品类。

我一拍手，这个品类确认，可以做！

A妹比较淡定，接着问我：

冬哥那接下来做什么？

接下来我们用“四步选品法”开始选品！

A妹追问：具体哪四步？

这四步分别是聚焦，搜集，分类，定向。

首先是聚焦子品类。这步你已经OK了，你聚焦到了冰箱贴子品类上，这一关可以过。

接下来进入搜集环节，你现在马上搜集100个冰箱贴产品，无差别搜集，快！

2个小时后，A妹把搜集好的冰箱贴产品发给了我。

工整整洁，清晰详实。我对冰箱贴产品可以说是一点也不了解，正好借着A妹的搜集学习下这个品类。

接下来还要做什么？冬哥。A妹的追问打断了我的学习。

请你对这100个冰箱贴产品进行风格分类，这么多冰箱贴，一定可以分成几大类，请用你自己的理解和语言分类就行。

我继续下了新的需求。

1个小时后，A妹把冰箱贴分成了几大类。

有卡通类，简约类，创意类，国潮类，功能类等…….

我一边看着分类学习，一边感叹：

在方法流程清晰的情况下，普通人最开始做电商选品，就应该像吃饭那样简单。根本不需要纠结太多，思考太多。

因为在没有跑完全流程，不知电商全貌的情况下，普通人初期的思考没有任何意义。

好，我认为分类的很OK，既然冰箱贴有很多个风格方向，那你选一个想做的方向吧。我说道。

A妹想了想说：

冬哥我想做国潮类的冰箱贴，这个风格现在很火，我看卖的也很贵，你看可以吗？

这个风格方向初期你做不了，后面熟悉了可以做。

我查了一遍国潮风冰箱贴的产品，然后打回了A妹的需求。

为什么做不了？A妹不解。

国潮风的冰箱贴确实好看，也很高级，但视觉要求都比较高，很多都是高清拍摄+PS修图做出来的，前期视觉实现有些难度。

而且国潮冰箱贴比较吃视频表达，对视频的拍摄也有要求。

我循循善诱劝道：

我建议最开始，咱们还是先做一些简单的方向，先切入，第一轮先跑流程，等你对流程有感觉，全熟悉之后，咱们就可以搞难一点的国潮风了。

好的冬哥，那我选卡通风格的冰箱贴。A妹回复

真好，我喜欢带A妹做电商的原因，主要是因为她听劝。

那就敲定了，咱们做可爱卡通风冰箱贴！

另外冰箱贴价格带统计了么？我继续问道。

统计了，A妹回我。

好！那你的选品框架就已经初步告成！

请你后续选品一定要按照这个选品框架去做。

接下来，我们开始做视觉方案的打造，做视觉分类，视觉定向和视觉对标。

不等A妹发问，我又下了新的需求。

第二关 搭建视觉方案，寻找视觉对标

首先我们要做一下视觉分类。我开始指导A妹具体的执行细节：

你要搜集50个可爱卡通类冰箱贴，并对他们的视觉表达进行归类。

在明确了要做的产品方向后，这种视觉搜集就不用发散性搜集，而是要针对我们的产品方向进行定向搜集。

因为A妹要做的是可爱卡通类冰箱贴，所以只搜集这个风格的视觉案例就可以，不需要发散。

A妹搜集完了50个视觉案例，并很快做完了视觉分类。

通过视觉分类可以看到，卡通冰箱贴的视觉风格主要分为这三大类。

一类是纯白底背景，也是冰箱贴最基础的一种视觉风格。

一类是带有贴纸道具背景的视觉风格。和白色底板进行混搭，形成了更丰富的视觉层次。

一类是以实景冰箱为背景的视觉风格，就是纯贴在冰箱上拍摄，更加有代入感。

可以看到一个小小的冰箱贴，也是有多种视觉表达。

所以冬哥，我们到底选择哪个方向呢？

A妹问道。

那肯定是要选择一个效果又好，实现又较为简单的方向。

所以你家有漂亮的大冰箱么？我笑着问A妹：如果你有漂亮的大冰箱，我们就可以选择实景冰箱风。

没有，我家的冰箱很旧很丑。A妹摊摊手。

那我们就走贴纸背景风。我帮她敲定了，顺便解释了下理由：

纯白底风虽然简单，但太寡淡了，有一些贴纸道具会显得视觉更有层次感，更加丰富。

我开始下新的需求：

我需要你找5个销量在300+以上，用贴纸道具打造视觉的卡通冰箱贴案例，并整理出它们的五张主图，我们从中选择一个进行对标复刻。

冬哥我能找小红书案例么？A妹问：我平时看小红书，感觉上面拍冰箱贴的图片都很漂亮。

我不建议你做A平台，却选择B平台的视觉方案。因为很有可能两个平台消费者的购买动机，广告打法都不太一样。。

很有可能B平台好看的图，在A平台并不适用。

我坦诚的回答。

A妹：好吧，那我就还是先从模仿爆款产品开始。

是的，你们作为从来没做过电商的新人，菜鸟，小白，一切都从模仿开始最保险，尤其是模仿已经成功的案例。

它们已经用路线为你们证明了这条路可行，那为什么不用呢？

先模仿，后面跑通流程了，再去添加自己的想法。

好嘞。A妹进行了1~2个小时的搜集，很快给到了我5个对标视觉。

我看着感觉都差不多，那就选择方案二把。

就整个视觉分析来看，冰箱贴的拍照还是非常简单。

基本都是正上方俯拍。

只是冰箱贴对光的要求比较高，可以看到画面需要一种很纯净的感觉。

接下来我们按照2号方案，开始1比1复刻试拍！

我下了新的需求给到A妹。

第三关 执行视觉表达，不断迭代

那冬哥我需要现在就选品么？A妹疑惑。

不需要，和开店一样，选品这些环节，都非常靠后。

我接着说：

你现在要做的，就是先采购几个样品，我们先试拍视觉，视觉确认后，再进行选品。

A妹：好嘞。

我和A妹很快确认了配件采购细节。

首先底板应该采购一个亚克力白板。

其次配件应该采购一些贴纸，盘子等等，

然后采购了一个小光灯。

接下来就是耐心等待这些产品到货，开始拍摄。

等了两天后，除了光灯之外，A妹的配件开始陆续到货。

由于天气一直在下雨，但A妹等不及了，纯靠室内灯光+修图出了第一轮图片。

看着第一轮图，我有点……额……..

至少拍摄角度，以及构图还是可以的。

冰箱贴品类确实对构图和拍摄角度要求不高，很适合新手初期拿来练手。

但这个光很奇怪。很山寨，很硬，很曝。产品和光，和底板都没有融到一起。

说明整个视觉缺一个强光，靠硬P图的话太硬，还需要再优化一下。

光灯等更多配件到了之后，A妹又进行了第二轮试拍。

在有打灯光的加持下，视觉效果一下提升了很多，整个图片变得明亮，有质感。产品底板，配件都融为一体。

特别要说明的是，像冰箱贴这样普通，低价，便宜的小产品，

更需要通过光灯将产品打亮，凸显产品质感。

如果不用光灯的话，就会显得产品很普通，很廉价。

下图是同样的冰箱贴，用光灯和不用光灯的对比。

大家可以明显感受到，加了光灯，光源充足后，产品充满质感，让人更加想拥有。

让我特别佩服的是，A妹非常认真，对于视觉的执行，比我还用心。

她在做冰箱贴的贴纸搭配上，没有很偷懒的用一套贴纸拍所有冰箱贴，

而是尽可能让贴纸和冰箱贴符合统一的主题和调性，进行了大量的贴纸更换，最后使得图片的整体感很强，视觉质量很高。

我再次强调一下，视觉是普通人初期唯一可以和电商老鸟，大店抗衡的竞争点，是必争之地。

所以普通人做电商，不仅要自己能做出视觉，而且是要做出高质量有竞争力的视觉，这就注定需要大量的优化和细抠，

如果只是单纯的完成视觉，没有做出竞争力，那是没有任何意义的。

看完A妹的第三轮出图后，我认为已经达到视觉既定目标，可以正式开始选品了！

第四关 从选品上架到测款前的准备工作

在解决视觉问题后，我们开始正式开始选品。

由于冰箱贴比较便宜，售价也比较低，毛利比较少，所以必须和1688供应商沟通好代发的事情。

我们不需要囤货，而是卖出后，再从供应商那下单，并让他们一件代发。

这就需要在采购时和供应商提前沟通好代发的邮费，尽可能确认是否发全国，邮费成本是否便宜，

毕竟邮费就占冰箱贴销售成本的大头了。

A妹选择了20个产品，让我来确认下。

由于我确实不怎么用冰箱贴，所以看了半天，也看不出个所以然来。

在我看来这些冰箱贴都很可爱，都很Q，都很卡通，也都很小巧，当然也都很平平无奇…..

我还是把选择权交回给了A妹，让她从中精选10个买回来拍摄。

A妹的拍摄质量确实可以，供应商的图片都非常普通，以至于显得产品也很普通，

但这些产品经过A妹的拍摄后，都焕发出了不一样的感觉。

下图为供应商图片和A妹自己拍摄后的视觉对比。

可以看到供应商的网图基本是没法用的，但经过A妹的二次创作，就呈现出非常优质的视觉。

接着，A妹又用了美图秀秀等工具制作出了简单的商品详情页。

由于她在gap休息中，所以这些工作都做的很有效率，很快完成了上架。

老规矩，上架之后要给产品做一些基础转化。

我让A妹给每个产品都做2个基础销量，1个优质长评，一个优质的买家秀，

同时让A妹整理好冰箱贴的相应推广词库，准备推广的主攻方向。

当一切整理完毕之后，接下来我带着A妹开始进行测款。看看这10个产品哪个最有潜力成为爆款。

第五关 正式开始测款，挖掘潜力爆品

由于我们设定的广告预算是每天30元，一杯咖啡钱，资金很有限，所以从10个产品里挖掘出一个重点款式就很重要。

做电商一定要做资源的集中，从品类，选品，风格，视觉到推广的集中，所有资源汇集一点，把它打爆。

不要妄想上很多的产品，获得流量，卖得多，

在这个竞争激烈的时代根本不可能，

现在比的就是对于优秀产品的资源集中度。

好，接下来就进入了大家最喜欢的环节，产品测款环节。

2024年3月5日，我让A妹将10个产品列好编号，开始测款。

3月5日，测款第1天

花费0.9元

少量产品有少量点击

天黑请闭眼，测款第1天，无事发生。

只有少数几个产品有少量点击。不过大部分产品都开始有广告展现了，说明产品已经进入广告的算法。

3月6日，测款第2天

花费11.86元

所有产品都有点击，5号产品点击量飙升

测款第2天，所有产品都有了点击.

冰箱贴产品确实好推一些，很容易就拿到数据，也可能是因为比较便宜。

5号产品点击量飙升，当其他产品只拿到2~3个点击时，它拿到了14个点击。

3月7日测款第3天

花费14.78元

5号产品出单!7号产品有加购

测款第3天，测款计划直接出了成交订单，为本店拿下第一笔成交！

是之前数据飙升的5号产品出单。

看到有了成交订单，A妹很开心，她表示之前虽然也尝试过几次电商，但这是第一次通过完整的科学的流程达成出单。

我一边开心，一边感叹，冰箱贴这个品类确实太简单了，拍摄简单，同时因为比较便宜，很容易拿到数据，只要视觉好，就能出单。

不过我还是提醒A妹不要开心太早，偶然的出单不算什么，得是稳定出单才最重要。

A妹表示认可，还要继续观察。

3月8日测款第4天

花费23.68元

7号产品出单！4号产品拿到多个加购

测款进行到第4天，又出单了！这次是7号产品出单

不过这次7号产品出单有些曲折。

顾客首先是看到了3号产品的广告，进入到了3号产品页面。然后对3号产品貌似不满意，又进店铺看了看其他产品，最终选择了7号产品下单。

现在你知道为啥要做统一的产品风格了吧？我一边把订单截图发给A妹，一边问她。

是的，知道了。A妹表示理解：

做极致统一的产品风格，即使顾客对这个产品不满意，那也可能在店铺里找到其他满意的产品，提升转化率。

A妹很聪明，一点就通。

我再次感叹：冰箱贴品类虽然不怎么赚钱，但确实蛮简单，推广两天，就已连续出两单，我从来没有做过这么顺的测款计划。

应该是A妹的视觉做到位了，很有竞争力，证明就是多个产品都能拿到加购和成交数据，

所以在产品客单价较低，较便宜的情况下，视觉做的好，就有绝对竞争力。

不过依然要继续观察。

3月9日测款第五天

花费26.43元

7号产品再次出单！3号和6号拿到加购

测款到第五天，7号产品又出一单！

真的神了，这个测款计划已经连续3天出单，

而且每天都有多个产品拿到加购。

这就是极致选款+优秀视觉的共同作用！两者缺一不可。

3月10日测款第六天

花费27.75元

今天比较惨淡，6号产品拿到1个加购

回看前五天的数据，可以看到多个产品都有数据了。

现在比较明确的就是7号产品已经拿到2个出单，

多个产品都有加购。

总之数据比较分散，暂时还看不出明确的方向。

真的是一个幸福的烦恼啊。

但这时候，就要开始取舍了，毕竟每天只有30元预算，随着接下来要拿的数据越来越多，30元肯定不够花，必须停掉一些产品的测试，省下钱给更重要的产品。

所以我要求A妹停掉数据表现不好的1号，2号，8号，9号产品。集中预算继续测试。

不过今天的数据有些不好，花了28元，才拿到1个加购，也没有成交，

A妹感到失落 ，心情有些不好。

我安慰她说：广告计划的数据波动都是再正常不过的事情，一天的数据差并不能代表什么，还是要进行长期的观察。

好。A妹听了我的话稍宽心一些。

那我们继续观察。

3月11日测款第七天

花费25.88元

7号产品拿到2个加购

测款到第7天，我又让A妹关掉了2个产品。

现在只剩下4个产品进入决赛圈了！

在今天，7号产品又拿到了2个加购。

3月12日测款第八天

花费24.79元

7号产品拿到3个加购

到测款第八天，之前有加购，有成交的产品都比较萎靡，只有7号产品依然坚挺，可以拿到3个加购。

结合之前7号同学连续出单，连续拿加购的表现，我认为测款数据已经很明朗了，可以停掉测款了。

7号产品胜出！它就是本轮测款最靓的仔！

接下来，我们开始对它重点打造！

第六关 从货比到转化链路全面优化

打造的关键就是要对【7号产品】做一下货比优化，

对比一下当前市场上的同款竞对，看看我们的竞争优势到底如何。

因为大多数消费者在电商平台购买产品，看到产品后并不会直接下单，而是会去找同款产品进行货比三家，最终选择价格质量感觉最合适的那个产品下单。

所以我们必须要预判消费者的预判，提前进行货比三家的优化，保证消费者对比完别的产品，回过头来，才发现我们是最好的那个，然后下单购买我们。

我让A妹迅速进行市场竞对的搜集，看看有哪些竞对在卖同款【7号产品】。

值得兴奋的是，当前市场上只有一家竞对和我们卖同样的【7号产品】，

并且卖了300件，用的是供应商网图。

也就是说这个7号产品是个冷门款，根本没有多少人在卖！

我问A妹，你当初选7号产品时，会觉得它是个优秀产品么？

A妹坚决地说：绝对没有，当初它是替补上来的，我甚至觉得它很普通。

非常好！所以普通人选品初期迷恋什么更爆款，冷门小众，大众热品等等，意义都不是很大。

因为影响产品首先最重要的是视觉，只要你的视觉好，即使是替补产品，也能把它打造成爆款，

其次就是任何产品，都必须要经过市场消费者的数据检验，这种数据检验往往会推翻你最初选品时的认知。

既然7号产品只有一个竞对在卖，那就把竞对产品称之为【竞对7号】。

接下来我们进行一下货品对比吧！

首先图片方面，【竞对7号】用的是供应商网图，非常普通，毫无竞争力。

我方是A妹自己拍的图，漂亮高级简洁，比原版图片质量有指数级提升。

图片对决，我方完胜！

其次是商品详情页，我方因为图片好看，所以商品详情页同样高级美观。A妹之前在游戏大厂，审美一流，做的商详页非常精致，

商品详情页，我方完胜！

价格，【竞对7号】比我们低5元，基本贴着成本价了，而我们要贵5元。

A妹决定降价5元，和【竞对7号】价格保持一致，进行竞争。

我拦住她：不用降价，就比【竞对7号】贵5元去卖！

A妹不解，冬哥咱们这不是更贵么？会有竞争力么？

我给A妹耐心的讲解：

你要揣摩消费者的购物心理。

买冰箱贴的人都是什么人？

都是对生活一些小情调，小追求，小确幸，小向往的人。

这些人，买的其实不是单纯冰箱贴这个产品，而是对美好生活的向往。

所以我们的图片很关键，要拍的很漂亮，能映射出他对美好生活的憧憬。

【竞对7号】的图很丑，很普通，没有向往感，只是产品图，无法唤醒消费者的冲动。

我就问你，如果是你，你月收入8000元，1万元，多花5元，就能买到映射内心生活向往的产品，你会在乎多花5元么？

A妹想了想说：确实不在乎，毕竟几元钱的东西，多5元也不会感觉贵太多，我会买最好看，最能打动我感觉的产品。

但要多花十几元甚至几十元，那我就要考虑一下了。

对吧！现在5元还当钱么？买跟雪糕都要5元了，我们拍优质图片为了什么？就是为了换来一定的产品溢价，我认为这5元溢价，我们的图片绝对可以支撑得起来。

我激动的说着，唾沫横飞。

你接下来继续补视频，买家秀，评价。【竞对7号】这些做的都不好，我们把这些都补齐，

除了销量不如它，其它方面一定可以碾压它！

A妹很快完成了这些任务。

在做完这一切后，我带着A妹开始建多个广告计划，给7号产品引流，做成交。

由于冰箱贴毛利太低，需求量没有那么大，所以我让A妹严格控制广告预算，每天只花30元，慢慢去放广告。

截止到昨天，7号产品开始稳定出单，平均一天能出1~2单，并且能拿到大量加购。

整个电商项目的冷启动，非常顺利，

只是确实如我最开始提醒的那样，冰箱贴是一个很适合练手，但初期赚钱比较难得品类。

不过A妹最初的目标只是希望完整跑通电商流程，那这个目标已经完全达到了。

鉴于她已经会拍图，会做图，会选品，会上架，会测款，会投放，对整个电商流程也已基本熟悉了，

接下来我将带她挑战更高难度的国潮冰箱贴。

国潮冰箱贴价格更高，毛利也高，流量大，但对视觉要求更高级，挑战难度更大，

期待我能带着A妹挑战成功。

总结

那接下来我做一下总结。

对于大多数普通人来说，初次做电商，还是建议放平心态，先从较低难度的品类做起，实现成本低，采购成本低，推广成本低，更容易出数据，

先跑通闭环，了解电商全貌，后续再慢慢升级品类。

视觉永远是最重要的，即使是简单的产品，也需要做出优秀的视觉表达，这样才能使产品具备较强的竞争力。

低价格带产品测款时很容易拿量，所以测款比较容易，要注意取舍，该放弃时就放弃，把资源尽快集中到能跑出来的产品上。

一定要同步做货比的优化和转化链路的优化，务必不断调研自己产品对竞对是否有局部的竞争力，如果没有竞争力，就需要通过拍更好的图片，梳理更细致的卖点，降价等操作来优化，

如果货比比不过竞对，则广告拉来的消费者，都会流失到竞对那，白白为竞对做嫁衣。

跑通流程，熟悉电商整个操作后，不要止步，

因为这时你会发现，出单是很容易的事情，但赚钱，卖爆就很难。

所以这时候就需要调研价格更高，毛利更高的产品，进行品类的新一轮布局和提升，从而换来初期的全面盈利。

好，那今天我的文章就已经全部结束了，再次感谢大家！

后续将继续为大家带来更多精彩的电商实战案例内容

全文完。