如今线上推广成本日益增加，很多企业都在寻找更经济的流量来源，如何在预算有限的情况下，获得更多流量？

01 流量获取

1. 流量的意义

在互联网环境中，流量意味着用户是否使用你的产品、访问你的内容或与你互动。因此，在互联网环境中，流量至关重要。

可以说，流量是互联网运营的生命线，如果缺乏流量，可能基本上失去了通过互联网获得商业收入和回报的可能性。互联网运营离不开流量，用户增长也依赖于流量的获取和转化。

2. 付费流量

要增加流量，其中一个来源可能是付费购买的流量，就像在百度或其他网站上投放广告，用户看到后点击访问。这部分流量通常被称为付费流量，本文对此不做过多展开。

3. 免费流量

除了付费流量之外，往往还可以通过一些手段来获得高效的免费流量，而这背后涉及到一个重要的关键词：话题。许多人可能不知道，互联网上许多热门话题或事件本身就自带流量。

在这些事件发生后的一周内，通过搜索引擎、微信或知乎等平台搜索相关关键词的用户，或产生的搜索量累计超过数亿。

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真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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这意味着，在相应的时间窗口内，只要能创作出与该话题相关的内容并发布到网上，就有机会被所有这些用户自然搜索到，就有机会自然地获取大量免费流量。

在此基础上，如果发布的内容还能巧妙地与产品或服务相关联，那么或许就能以很低的成本获得流量，并促使阅读内容的用户顺畅地转化为产品或服务的用户。

这就是话题的力量，也是实现低成本推广，甚至是零成本推广的关键。通过增长黑客的手段，可以更好地利用话题进行用户增长和免费引流。

那么，要想高效地获得免费的流量，有两个特别有效的思考方向：一是依托已有的热门话题，进行借势营销；二是考虑自己创造一些营销话题。

02 依托热点

1. 热点与产品结合

首先，讨论如何依托已有的热门话题。 关于如何依托现有热点话题或事件，创作出与产品或服务相关且具有高转化力的内容，这里有 4 个典型且常见的思考方向。

第一个思考方向是：如果某个热点人物或事件有了我们的产品或服务，那该多好？这是一种将产品或服务与热点事件巧妙结合的思考方式。

举例来说，前几年有一部非常草根但非常火的电视剧叫《太子妃升职记》，这部剧的拍摄道具和场景非常简陋，拍摄成本也很低。 假设在该剧热播期间，某个众筹捐款平台表示非常喜欢这部剧，认为剧组拍摄条件太艰苦了，号召所有影迷捐款以改善拍摄条件。 不难想象，如果真的这么做了，这个众筹捐款的网站和平台也能获得大量的曝光，这就是一种典型的蹭热点行为。

这就是要分享的第一个依托热点话题的思考方向。

当一个热点话题出现后，可以结合现有产品和服务思考，假设现有热点话题和人物拥有了产品或服务，会产生什么样的变化？会带来什么更好的效果或成果？ 这是第一个思路，也是借势营销的核心，即如何蹭热点。

2. 专业角度评论

第二个思考方向是，当发生某个热点话题或事件后，站在公司或企业的角度，是否可以更专业的立场和角度对此事进行评论和分析，甚至是发出呼吁？ 这是一种更专业、更深入的蹭热点方式。

例如，某知识付费机构曾发布一篇关于某公司价值 2200 万发布会的分析文章。 发布会结束后，该机构以互联网运营的立场分析此事。 从双方首次会面，到最终发布会成功举办，成为业界瞩目的事件，前后共 45 天。 这 45 天里究竟发生了什么？ 每一步为何他们做得足够好？ 最终是哪些相关因素促成了发布会的成功？ 这件事实际上就是以专业角度解读和分析热点事件，属于热点营销的范畴。

再比如，发生食品安全事件后，假设某个美食品牌或企业第一时间跟进，从自身美食加工和生产的专业角度解释为何会发生此类事件，以及如果通过专业技术手段或相关工具介入就能避免，那么也能提升该品牌或企业在公众心目中的专业地位。 这也是一种专业角度的评论分析。

因此，这是第二个思路，发生某个热点事件后，可以站在自身立场对其进行专业化评论分析或解读，这也是热点营销的一种有效方式。

3. 呈现更好结果

第三个潜在思路是，假设发生某个热点事件或话题后，是否可以思考其中是否有某个结果或场景特别好？如果应用了产品或服务，也能得到类似的结果或回报。这实际上是一种「如果……会更好」的营销思路。

比如，某个热播电视节目中出现了漂亮的烟花或浪漫场景，如果作为烟花品牌、餐厅品牌或婚礼策划公司品牌，第一时间跟进，表示节目中的场景特别好，但实际上生活中只要想要也能体验到。 只需要通过几个操作步骤，就能营造出特别浪漫的环境或场景，或者只要接受某项服务，该服务通过细节构造和设计就能带来类似的效果或体验，这样是否也能获得一波免费流量，从而实现顺畅的用户转化？

所以，这是第三个思考方向，出现某个热点事件时，可以思考事件中的某个场景或结果是否特别美妙，如果使用了产品或服务，大家是否也能得到类似的体验？通过这种方式蹭热点，可以有效获取流量，实现免费推广。

4. 旗帜鲜明反对

最后一个依托热点话题的思考方向是：旗帜鲜明地反对该事件，甚至「撕逼」，然后带出自己的明确主张。这是一种具有争议性，但往往能引发关注的营销方式。

这样旗帜鲜明的文章往往也能吸引到一部分持有相关观点或立场的受众的关注。

例如，前段时间发生了一件事，某公司 HR 在面试过程中不尊重求职者，此时，假设作为招聘网站或人力资源服务公司，发布一篇文章，旗帜鲜明地反对这种不尊重求职者的现象，并给出具体建议，类似内容也能获得一波免费流量，并让看到的用户产生好感。

这也是一种内容营销，通过这种方式，可以有效提升品牌影响力，实现用户增长。

以上是如何更好地依托现有热点话题，创作内容以高效获取有效流量的 4 个思考方向。 这些都是关于如何蹭热点的有效方法。

03 创造话题

1. 创纪录的事

接下来分享一下，如果没有热点话题可借，可「傍大款」，那么自己是否也可以制造一些话题？ 关于如何制造话题，这里也分享 3 个小思路。

第一个小思路是，尽量思考如何做出类似首次、第一、创纪录和闻所未闻的事情。所有这些首次、第一、创纪录、闻所未闻的事，都更有助于吸引用户关注，因为人的本性就是这样，具有猎奇心理，所以每当看到这种首次、第一、创纪录、闻所未闻的事情时，都会情不自禁地关注。

某机构曾在线上举办了一场有史以来互联网相关话题内规模最大的讲座。 该讲座的主题是未来商业世界中最值钱的一项能力，这里「最值钱」就是用来吸引眼球的。 后来，当该讲座成为有史以来互联网相关话题内同时付费人数最多的一场在线讲座时，也更有助于吸引更多人关注，这就是其中一种制造话题营销的思考方向，也是一种有效的推广方法。

2. 极端用户案例

第二个思路是，能否找到一个使用了产品或服务的「奇葩」？所谓「奇葩」可以理解为某种极端的用户，无论是极端高端、极端低端，或在某种极端场景下使用产品，都可以。 把他们的故事讲出来就好。 这实际上是一种通过讲述特殊案例来吸引眼球的方式。

随便举几个例子，假设有一个农村小孩，之前没怎么上过学，通过某平台持续收听付费课程，边听边思考和练习，最终实现逆袭。 例如来到一线城市，成功找到一份收入不错的好工作，如果把这个故事讲出来，就是一个极端用户、极端使用者。 很明显，这样的用户不可能普遍存在，但无所谓，只要找到一个这样的用户，就可以将其塑造成典型用户，把他的故事对外讲述，如果能营造出这样的内容，无疑也有助于吸引大量用户关注。

通过用户运营，可以挖掘更多类似案例，实现用户增长。

又或者说，亲子游产品的一个痛点是帮助父母减轻或降低旅游过程中带孩子的负担。 假设有一款亲子游产品，成功让一位妈妈带着 8 胞胎甚至 10 胞胎顺利外出旅游，且过程非常顺畅，帮助这位妈妈解决了很多问题，孩子们也很开心，这是否也能作为一个极端用户、极端场景拿出来讲？

这也是一种制造营销事件，通过这种方式，可以快速引爆话题。

所以，这就是关于如何制造话题的第二个思路，使用了产品或服务的奇葩。通过制造营销事件，可以快速引爆话题，达成低成本推广，甚至是零成本推广。

3. 显眼的成就

第三个思路可能是通过产品或服务如何获得一个显眼的成就或成果？这里可能要思考产品或服务当前获得的哪些产出、成就或指标显著高于行业平均水平。 这实际上是一种通过展示实力来吸引关注的方式。

例如，某在线教育机构在 3 月份发表过一篇文章，称其在线课程学习完成率能达到 60% 以上。 60% 是什么概念？ 此前两年，许多在线教育网站的课程平均学习完成率不到 3%，所以 60% 远高于行业平均水平，甚至高出约 20 倍，这个数字无疑是一个有震撼力的成果。

所以围绕这个成果详细分析是如何实现的，怎么做到的，这时这篇文章也会吸引很多人的关注。这也是一种有效的话题营销，通过数据驱动增长，可以更好地进行话题营销。

4. 寻找话题点

最后分享一个核心点，如果要制造话题，最好找到潜在话题点的相关空间。这怎么理解？ 如果要做一场线下活动，这场活动有哪些组成要素？ 可能包括时间、地点、人物和具体玩法。

所以，将线下活动拆解成这 4 个构成要素后，考虑制造话题时，可以在时间上思考，如何设计一个有话题的时间； 或如何设计一个有话题的地点，比如沼泽地或崇山峻岭； 或者思考如何让参与活动的人物足够有话题性； 又或者让活动的玩法变得足够有话题性。

在这 4 个要素上，任何一个要素上能实现所谓制造话题，都有助于更容易获得用户关注，也更容易获取到免费流量。通过数据驱动增长，可以更好地进行话题营销，实现免费推广和引流量。关于如何更高效地获得免费流量，要分享的就是这些。

与其花大价钱买流量，不如学会借势和造势，让话题自带光芒，产品自然被看见。流量不是万能的，但巧妙的话题运营，能让产品更值钱，用户更买单，品牌更有声量

——增长黑哥划重点——

知识点1 巧借热点事件：结合产品服务，从关联、评论、场景、反对四方面入手蹭热点。

知识点2 善造话题营销：打造首创、极端案例、显著成就等内容，引发大众关注。

知识点3 分解话题元素：从时间、地点、人物、玩法等维度入手，制造话题点。

今日金句：互联网营销中，依托或创造话题是获取免费流量的双刃剑：借热点话题做相关内容，或打造首创、极端案例和显著成就，都能让你的产品自带流量场。