“有缘网真的能有1.3亿用户?”

在追问有缘网创始人董舰时，他淡定的答道：

“大众婚恋市场远比外界想象中要大的多，我们在央视打广告时，按央视的广告审核要求，需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是主流。我们的现金流很充足，融资也很顺利。”

世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右，其中世纪佳缘已经于2011年上市。起步于2007年的有缘网，显然是后来者。2007-2009年，有缘网抓住了移动互联网wap时代最后的黄金时光，成功的打开了一个新定位的婚恋市场，避开了中高端婚恋市场的残酷竞争，“得屌丝者得天下”。

以下是有缘网创始人董舰自述：

　移动互联网曾经的流量蓝海

最初渠道推广是通过买流量和产品合作的方式，但使用产品合作的方式在用户数滚起来的时候是比较难的。到了一定的规模之后逐渐用户形成了口碑，这时候获取用户的成本就开始走低了。当时做移动互联网流量真的很容易，不像现在这么贵。我甚至还获得过很多免费流量。那时移动互联网极其缺乏内容和应用，我们是移动互联网(WAP)第一家，很多网站都愿意和我们合作，因为那是很多WAP网站都想复制PC端的“门户平台”模式，他们需要内容和应用。那时候我们就和空中网，新浪WAP站，搜狐WAP站合作。我们还和UC、腾讯移动浏览器合作，它们大概能给我带来10%的流量。

后来，移动互联网大浪潮真正到来的时候，空中网等很多想做成门户的网站都快死了，但我们仍然活着。我们并不是依靠WAP生存的网站，我们是依靠WAP找到用户定位的网站。我们在机遇中，切入了世纪佳缘、百合网没有打入的市场——中低端婚恋市场。到了一定的规模之后，用户壁垒就形成了。我们30%的用户来自口碑。你们只了解一线城市白领、金领们用的互联网产品，却不知道我们才是婚恋的主流市场。

　　赚钱

刚开始我们想做一个免费的互联网的产品，希望用增值服务和广告来实现收益、循环。后来在发现生人交友粘性不够的情况下，我们又去尝试了社区化，引入了SNS的观念，希望通过SNS把生人变成熟人，从而提高用户粘性。但后来发现这种方式有自身潜在的问题，生人变成了熟人其实相当难，而且是小众需求，这么做可能沦为小众市场。最后又经过了一个循环——去社区化，转向了会员费模式，当时经过一定规模的测试感觉比较成功，所以就一直延续下来了。

我们定位中低端用户，所以收费也便宜，大概只有他们(百合、世纪佳缘)的几分之一。我们的用户也不像他们那么难伺候，百合、世纪佳缘可能还需要各种星座、心理匹配。我们的用户需求都很简单专一，他们看见美女就想交朋友，几百个喜欢一个女孩也是可能的。

我们不挑平台，其实我们虽然从wap开始的，但现在我们在客户端上规模非常大。我认为大家未来也会频繁地使用wap的。因为你要获取用户的话，在下一个搜狐的新闻客户端或者是新浪新闻客户端的时候，使用行为更像是wap，轻应用未来会有很大的发展。

PC上我们的规模也是快速成长的，我们现在智能机的比例不用说，基本上看百度每个季度的用户分析报告，我们跟他们是一样的。这不是说某一个区间和平台，我们基本上是代表着用户主流选择。

中国互联网的趋势是越做越深，越做越依赖于渠道深入到用户的身边。有缘网的营收目前主要是靠豆币费、增值服务费，还有广告。用户免费注册，可免费浏览异性会员资料，并进行浅层次的沟通，付包月费就可以和心仪的异性会员写信交流，我们收费也很便宜，男性一个月也只需50元，100元可办理3个月会员，另外相比其他传统婚恋网站而言，有缘网对女性是免费的;我们的用户，直接去报刊亭买“神州行”的手机充值卡来充值购买我们的服务，因为他们没有支付宝，也没有财付通。

【原文来源于i黑马 作者：韦龑】