8848手机在产品定位上有何不一样的呢？是凭借什么来实现突围的呢？文章为你解析。

8848这个手机品牌我很早就知道了，在每次乘飞机时的航空杂志中必定有8848的品牌广告，手机里的奢侈品，选择了王石做代言人，“商界”、“男人”、“成功人士”，以及8848米的“珠穆朗玛”，这样的系列标签让我们定义了一款不一样的手机，别的手机都是打电话、拍照、看片儿用的，8848好像是身份的象征。

有人觉得这个手机很贵，有人觉得这个手机做的很有品质感，在8月28日8848钛金盛典上，发布新一代钛金手机M4，尊享版12999元，巅峰版15999元，其中，手机私人订制服务最高售价25880元。不出意外的让“有些人”觉得价格很贵，但又“有些人”会觉得有价值，创始人杜国楹说：“8848要做本土高端手机第一品牌，中国手机有5亿台的市场，8848只做千分之一，目标是50万台，这两年已经卖了24.8万台了，如果是500台，8848的定位就有问题了。”

一直对这个手机品牌感兴趣，这算是在定位理论的践行者，在一片红海的手机市场中寻找了一个小众差异化的人群，且通过产品、附加值塑造品牌壁垒，创始人是杜国楹曾创立了背背佳、好记星、E人E本，同时也是最近火爆的茶叶品牌“小罐茶”创始人，在做8848手机这个品牌上，有什么不一般呢？

第一、人群定位激发身份感

在财富快速积累的过程中，人性喜欢攀比，进一步沉淀之后会产生微妙变化。奢侈是用户消费能力、生活方式、价值观的综合体现，8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户。在8848的品牌流入用户中，之前使用三星高端机的名列第一位。他们除了有钱之外也有自己的思想，8848想与用户在价值观层面达到共识。

从百度指数显示关注8848手机有79%用户群是30-49岁，66%为男性。

在代言人上比如OPPO用了明星群代言模式，签了国内一线的男女明星，而8848则选用了王石，为什么是王石呢？

1、知名度足够：王石虽然不是娱乐明星，属于商界名人，知名度也足够大众化，且这两年因万科事件频上头条；

2、成功人士的代表：何谓高端手机？什么人才可以用这款手机？当然代言人是谁就很重要，王石的形象及万科的成功都是有利的背书；

3、登顶8848米珠峰：王石是2003年5月22日第一次成功登顶珠峰，选择这样一位代言人有着天然的匹配，恰到好处！

有王石作为代言人，这块手机的用户人群就越发的清晰了。

第二、产品细节提升价值感

人群确定了，就要有好产品匹配，手机如何做到奢华，且有品质感，这一点上8848从腕表、名包等产品上寻找结合点。

这种组合其实是为人群的搭配组合做了一个有效的解决方案，就是如果你拿着LV的包，戴着江诗丹顿的表，还是拿着某某手机显得就不够完美。

8848还发布了最新款的钛金手机M4。延续腕表的设计理念，M4将三眼腕表的设计风格嵌入手机背饰，将手机侧边的电源键及音量键设计为腕表表冠的式样。并首次引入了航天级碳纤维材质，搭配钛金属边框流线型设计，以及头层牛皮的柔软手感，进一步提升了手机整体的设计感和品质感。

当然除了设计之外，在功能应用上8848 M4在安全层面也为商务人士提供了多重保障，加密通话、双系统之外，新增了指纹技术，双系统可通过不同指纹直接进入，操作更快捷，重要文件资料更可以通过指纹一键加密，操作更加安全和便捷。同时，还标配无线U盾，提供无线充电等配件，在现场体验这个无线充电宝让人眼前一亮！

第三、服务延伸塑造专属感

25880元的私人高级定制手机，源于巴黎高定时装，高定的服装是手工量体裁制，由大师级人物一针一线制作，每一件都堪称独一无二的奢华艺术品，其消费者在全球仅2000余人。

8848钛金手机也推出高定理念，对手机进行个性化定制，可以从材质、纹理、颜色等选择，也包括激光镌刻、宝石镶嵌等。

同时8848也在全国30多个城市的名品中心推出了私人订制旗舰店，在这里顾客可以享受到尊贵的服务体验、专业的搭配建议。

第四、氛围元素推动认同感

我们通常会在一些场合看到一些品牌与文化、娱乐的融合，因为用户喜欢或者身处于一种文化中，自然情不自禁的从“认知”到“认同”了相融合的这个品牌。

比如手机市场中的OPPO常常冠名各大电视台的热门综艺节目、跨年演唱会，当然我们就会想到这个品牌和年轻、娱乐的连接，而8848这个手机品牌也是用同样的方法，但是选择的连接内容正好相反，比如此次发布会上，一开场就有50多位身着美轮美奂高定服装的超级名模手持8848钛金手机走秀，一时产生错觉，还以为是在某个时装周。这是范爷龙袍设计师、首位登上了2013年巴黎服装高级定制周T台中国设计师“劳伦斯.许”亲自操刀的一场秀，同时他也和8848合作发布了私人订制“劳伦斯紫”的色彩搭配。

时装、走秀、色彩……相关元素为产品、品牌形成差异化的特色标签。

从人群、产品到服务、氛围，8848手机做了一个“小而美”的事情，从一开始的竞争就不一样。

当然从一开始创始人就有表达要做第5部手机。

8848手机可以预见不会成为千万级销量的手机品牌，也不会在各大销量榜上出现，但是这个品牌在小众细分市场的精准定位，以及打造品牌的方法、过程，都值得很多人学习。

在8848触碰的领域，曾经有一个老牌奢华手机Vertu，目前已经宣布停产了。

8848手机创始人杜国楹先生直言：“Vertu的失败在于让一款科技产品过分奢侈了，8848所定义的科技奢侈品是轻奢，是介于iPhone与Vertu之间的万元手机。”

8848手机以奢华的外观，实用的安全功能，巧妙的定价区间，一年一款产品的更新迭代，在科技与奢侈之间做到了动态平衡，打破了科技与奢侈品难以兼容的悖论。这也是8848上市两年即迅速被高端消费者认可的核心原因。

有人说，我不会买这个手机。

或许品牌会说，其实你不是我们的客户群。

在同一个价值区间谈价值提供，8848手机正在践行这样的营销方法。

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#专栏作家#

魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑战》第三季推广总策划。畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。

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