尊敬的马云叔叔：

您好！

在生活中一般是大佬给我们这些普通老百姓写信，因为你们的信大家愿意琢磨研究，所以媒体会好好报道，大家也喜欢对其侃侃而谈。今天，作为一个您的粉丝、阿里的忠实用户，我给您写信，希望您也能看。

我是移动互联网领域的一名产品经理，自由创业者，喜欢创新、有意思的产品，欣赏有创造精神的人，所以您就是我特别欣赏的人，可以先来个拥抱吗？

阿里COO张勇说过，现在及未来几年占用用户时间的应用依次为社交、游戏、视频，很多的商业必须得围绕这些展开才能活下去。我感觉倍儿有理，但是这三个都是阿里的弱项，阿里强的是电商，现在拿的出手的应用有手机淘宝、支付宝，阿里怎么办才能获得稳固的未来？

阿里近一年来频繁的大动作让人看到了阿里的着急，来往、Tango为社交，近来又得知阿里想做手游，而我刚好有手游的设计与电商和社交应用相关，随着后面研究设计的深入，发现我设计的游戏很有可能给阿里带来巨大的帮助，叔叔您是我的创业偶像，从您身上学到很多，所以我斗胆给您写信，希望我的一点小思考能给阿里带来帮助。

阿里可以打造一种新的购物模式—游戏购物，将自己的优势发挥的更加充分，并带动自己的弱势向前大步发展。

试想有一天发生这样的情景。小舟闲来无事，想在网上买一件衬衫，于是他打开手机淘宝，通过搜索找到了自己中意的衬衫，在准备拍下来的时候，发现衬衫图片旁边有个按钮“玩游戏免费购买”，移动鼠标图标到这个按钮上就有它的详细介绍，看完介绍后小舟对此很感兴趣，于是小舟点击它进入玩游戏免费购买页面，页面提示通过“来往”客户端进入游戏会获得更大的胜算及更大的打折力度，于是小舟下载了个来往，进入游戏后，发现对应的游戏名字叫“千变万化”，里面有穿各种衣服的人，比拼的是换衣速度及识别人物角色的眼力，而小舟想买的衣服也属于游戏中人穿的一种，当然，除了衬衫做道具，游戏里面还有很多别的有意思的道具，如项链、耳环、裤子、眼镜等，这些道具都对应真实的商品信息。

小舟用心玩了几盘，因为手生但上手快，小舟赢了3次输了2次，最终以半折的价格购买到了心目中的衬衫，在玩游戏的过程中，小舟发现衬衫搭配游戏中的某条裤子很不错，于是顺便以八折的价格把那条裤子也买下来了，小舟收到货后，对商品很满意，感觉买的也很有意思。之后小舟只要上网买东西，都想到打开来往，试图使用“玩游戏购买”的方式，小舟觉得这种方式很好玩又实惠，于是把同伴也叫上，并在来往上互加好友，慢慢地朋友间通过来往相互联系也多了起来。

阿里可以通过这类创新的游戏，不仅可以把阿里手游发展起来，还可以把来往、手机淘宝、移动支付做的更好，从而更好地与腾讯相互竞争，相互不断地提高自己，为天下用户创造更多的福利。

淘宝和天猫给这类游戏提供了得天独厚的资源，这类游戏就是充分利用这些资源，充分与淘宝和天猫平台上的商品结合，不是像双11购物节那样的刮刮卡抽奖小游戏，而是让大家像玩市面上各种大小游戏一样来实现购物。这种游戏端游和手游都可以发展，但为了发展来往、淘宝手机客户端、移动支付等，又为了迎合游戏发展大趋势，我们重点来讨论怎么做这类创新的手游，从而达到阿里的目标。

游乐淘

我把这类创新的游戏统称为“游乐淘”模式游戏，就是用户可以通过玩游乐淘平台上的游戏来免费获得淘宝、天猫上相关物品的购买权限（打折或者免费购买），这些物品一般是商家拿出来供游戏玩家通过游戏来争取的，游戏的玩法有单人，有多人对战，也有人机对战，多以PK为主，因为很多都是玩家之间共同想买某件物品，而这件物品可以通过参与某个游戏获取，如果哪个玩家赢了，他就有可能免费获得这件物品，也有可能通过半价获得这件物品的购买权，输的人或许没什么损失，也或许要承担这件物品的购买，具体如何依据游戏的规则而定，而游乐淘这个系统都会提前对玩家进行相关资质审查，玩家耍赖不了。

以游戏的形式来购物，给购物增添了不少乐趣，不仅盘活了阿里手游，还带来了购物的活跃性增长以及阿里系相关产品的成长，是个一举多得的方略。

游乐淘上的游戏品质要求很高，不能因为让玩家出于通过玩游戏获得某样商品而忽略游戏的玩耍体验，因为阿里要做的肯定不止是游乐淘类的游戏，以后还需要扩展到更宽的领域，比如不进入游乐淘模式的普通游戏；另外，要进入游乐淘的游戏，之前都要经过专门的设计来匹配游乐淘的模式。

游乐淘的设计

入口

游乐淘的入口存放地有两个，一个是来往，一个是手机淘宝，用户可以任意选择一个进入游乐淘平台，但是会有所区别，通过来往进入的用户会更有利，比如通过来往登录的用户在游戏中获胜后会得到更大的打折力度，通过来往邀请朋友参与游戏也会获得游戏上的优势，通过与来往上的朋友PK也会获得更多的奖励，还可以组织来往上的朋友与别人的朋友团展开游戏对战，这样团体的力量可以争夺一个更大的奖励。

游乐淘要很好地展现，来往和手机淘宝必然要做相关的改动，来往现在就有很大的改动空间（来往目前有点杂乱），这个以后要有专门的设计改版方案，现在这里不做详细叙述。

游戏玩法设计机制

在游乐淘的介绍中，我们说到游戏可以有多种玩法模式，也说到了一定要保证游戏的质量，但是这个游戏的设计大体到底是怎样的呢？

1．  单机游戏。游戏设计规则有：a.玩完一盘游戏后，达到一定的分数、或者达到排行榜的前几，就可以享受相关商品的折扣甚至免费；b.在游戏中通过某项挑战获得折扣奖励或免费奖励；c.累计玩完多少盘游戏后或者累计通过多少项挑战后获得相关奖励；d.在玩游戏的过程中获得相关奖励。

2．  一对一PK游戏。游戏设计规则有：a.胜出者将免费或以一定折扣获得目标商品，输的一方将承担为赢的一方提供对应奖励，但输的一方想要再次购买目标商品，则享有一定的折扣；b.玩家连续多场获胜，将获得一个目标商品，而输的一方分担相关商品的购买责任；c.多场游戏中，获胜场数多的人获得某样淘宝、天猫商品，输的一方承担相应损失。

3．  多人对战。游戏设计规则有：a.与好友组团参与对战，获胜方将获得相比单人PK及单机游戏更大的奖励，输方要承担相关损失，但平摊到每个人身上的损失也将一定程度减少；其它的参考2，PK场次类似，根据游戏的不同也会做相应的变化，到时候要看游戏的具体设计。

4．  人机对战。根游戏设计机制有：根据难度级别不同会设计不同的奖励，其它的参考1和2。

游戏题材、类型

手游已经发展几年了，市面上的题材、类型都可以通过适当创新，然后应用到游乐淘平台，当然，对于游乐淘，结合当下技术、人们喜好、时代特征，还存在很多的创新空间去开发市场上没有见过的游戏题材及类型。

游戏来源

以前您在阿里不主张做游戏，但是时代变了，现在做游乐淘类游戏却能提升用户购物的快乐感、幸福度，从而进一步丰富了人们的生活。游戏已经成为人们生活中的一部分，为了将淘宝、天猫购物平台打造的更好，阿里需要做游戏，阿里之前没有游戏开发的团队，所以阿里必然要跟市场上的优秀手游开发公司合作，但游乐淘以后必然要发展成一个大平台，很多细节来自于阿里系统内部，那么阿里就必然要有自己的游戏开发团队，从而打造让客户体验更好的游戏。所以阿里除了要跟外界的优秀手游开发商合作，还要培养自己的游戏开发团队。也就是说，在不久的将来，最好的结果是，阿里手游一部分来源于优秀手游开发商，一部分将来自自己的游戏开发团队。

阿里手游对于商家

游乐淘模式的出现，无论是对于整个阿里，还是对于淘宝、天猫平台上的商家来说都绝对是一个很好的消息，因为商家可以不用再像以前一样要花大价钱在两平台上推广自己的商品，现在只要拿出一小部分商品进入游乐淘模式，就会有很多用户来抢，这个宣传效果可比在各种渠道发商品链接好多了，另外，游乐淘会推出商品争夺榜，这个将会有很多来淘宝、天猫购物的人会看到，通过点击可以进入相关店家页面，到时候无论哪个商家的商品进入排行榜，都会额外给商家的店铺带来很好的宣传作用，给其店铺带来巨大流量。

对于整个阿里来说，进一步为商家拓展了有效的宣传渠道，降低了不公平，为很多小卖家争取到了更多的利益，提升了买家和卖家的活跃度，也进一步提升了淘宝、天猫的吸引力、竞争力，侧面为阿里增加了一个强有力的营收渠道。

游乐淘会影响阿里原有的广告收入吗？

是的，肯定会，但是正面影响远远多于负面影响，这个不用太担心，淘宝、天猫上的卖家非常多，并且不断地有很多新的卖家进入，想做广告想进首页的卖家依然多的快应付不过来，阿里要努力做的是尽可能给他们拓展新的展示渠道，而阿里的营收只会增多。

负面影响规避

游戏，一般都带有一定的负面作用，比如影响人们的正常作息时间，尤其是对青少年成长的影响，这也是叔叔您曾经不做游戏的原因之一，但是那是过去式，现在游戏的负面作用可以通过技术及设计将其减少甚至完全规避，留给人们的会是更多的是欢乐。人们生活中少不了游戏，因为，游戏自古以来就是人们生活的一部分，新的时代，游戏也需要新的媒介。

游乐淘是独立于淘宝和天猫的，淘宝和天猫原有的模式依然保持，游乐淘是一个新的购物模式，新的购物入口，选择哪种购物方式由用户自由选择，当用户选择游乐淘模式时系统就会告知其相关的注意事项，从而尽可能降低用户损失，最大化给予用户欢乐；当用户时间不多，想要尽快购得目标商品时，就可以选择原先的购物模式。

阿里的大数据、云技术都不错，阿里可以将其发挥到游乐淘平台，用户在游乐淘上的痕迹都将会得到统计，一旦出现负面影响的现象，都可以巧妙阻止。比如游戏高手只能随机分配到与另外的游戏高手展开对决，而不会造成初级玩家遭到残虐，因此蒙受过不合理的损失；通过数据统计，高手也不能仗着自己是高手而在游乐淘上永不停止地胡作非为（横扫玩家获得大量实物商品），每天对其玩的次数是有限制的（除非它玩没有带有实物商品的游戏，而这个又是另外的游戏规则了，具体什么样子可以参考市面上的游戏），从而阻止一些高手玩家通过不停止地玩游戏造成游乐淘的失衡。这些例子只是一部分，还有很多有意思的设计就不过多叙述了。

当然，除了巧妙的游戏设计、数据运用，合适的游戏规则设计也是非常重要的，一旦一些玩家超出规则、破坏游戏规则就要受到相应的惩罚，比如外挂，就将其封号，扣除它的信用资本，这个在游乐淘模式之外的游戏都应该有相应的规则。

总结

游乐淘对于整个阿里很有帮助，对于千万卖家、买家来说更是好消息，但是要把游乐淘真正成功设计开发出来还有很多的问题需要解决，还有很多地方需要做深入的探讨和完善，有很多的细节需要一个个落实，马总一定知道，整个阿里应该都知道。

不过，要赢，必须快速行动！ 游乐淘，阿里的竞争对手也可以开发运用。

游乐淘怎么来的

我对游戏很感兴趣，已经设计4个游戏了，有一次偶然间设计了一个游戏，长得就跟游乐淘模式里的游戏差不多，就是赢家获得实物奖励，输家负担一定的购买责任，而实物是赞助商赞助的，为的是宣传他们自己的品牌，游戏设计完后，自我感觉很好玩很刺激，随着后面的设计联想，我发现，如果它在淘宝平台上运行，那简直就是个绝配，因为淘宝上有海量的商品，又有千万想宣传自己店铺的小卖家，后来我通过将游戏与淘宝平台组合搭配，发现这个游戏爽爆了···

有一天我看到淘宝想要做游戏，并希望通过发展来往以抗衡腾讯微信的威胁，我就往深里思考了一下，我那样的游戏可以不止一个，完全可以打造一个平台专门经营这类型的游戏，顺便也可以带动不是此类游戏的游戏发展壮大，于是游乐淘诞生了。

后面我联想到开心网，开心网曾经凭借一款开心农场而迅速发展起来，那么来往、手机淘宝也可以啊，为了不重蹈开心网覆辙，我们就可以把游乐淘设计的更加具有生命力，另外游乐淘也不容易出现像开心网这样的失败状况，因为大家购物的需求永远存在，而快乐地购物更是大家不会消失的渴望，游乐淘要做好的就是保证游戏质量，保证游戏规则可持续。

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