实在没有资金进行投放广告怎么办？那只能人肉拉客户了，当然有钱投广告的时候，人工也是很好的方式，能够更直接的了解自己产品在市场中的反应。如果是要精准获客，不是品牌塑造的话，无论是人工转发还是地推，都应该让信息触达目标用户，而不是广而全的撒网。

例如停车APP的推广，美国著名的交通信息数据公司INRIX是最早推出停车软件的，它是一款停车辅助服务手机App——“INRIX On-Street Parking”，他们线下的推广场景有“街道上的十字路口”、“小区写字楼的停车场”、“品牌汽车维修店及专卖店”，在进行路面推广的时候，只选择私家小轿车，而不是大巴和出租车；去停车场尽可能跟物业谈下在停车杆上宣传合作，不行的话再在上下班时间去停车场地推。

总而言之，开始做推广就要想着如何更快速，更精准的获客。

3、争取用户自发分享

在拉新用户的同时，不要忘记了老用户对拉新的作用。老用户可以自发分享，也可以是受平台的奖励而分享，手段虽然不同，但结果都是把产品分享给身边人。

在用户分享这个话题上，活动盒子运营社的一篇《不起眼的一个活动，却能实现用户病毒式增长》中的一段案例我觉得非常契合，这里引用一下，好的观点值得反复曝光。

用户在使用APP过程中，遇到有趣的东西，会分享出来。在摩拜单车刚投入市场使用时，大家纷纷尝鲜。当时，经常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友发朋友圈比行程数、骑行时间。用户自发性的分享行为，在短时间内为摩拜单车带来了大量的用户。

用户觉得产品非常好，自发的把产品分享给朋友。同为知识付费的产品得到APP和怒马APP在产品的分享设计上便有着这样的不同，在得到APP内，可以看到“推荐[得到]给朋友们”这一功能，用户可以根据自己的需求，生成海报，分享给自己的朋友，或者是直接一键分享给自己的朋友。而怒马APP没有此功能。

除了APP自身的分享按钮，用户也会在聊天中自发推荐，比如别人说没坚持力读书，我就推荐“网易蜗牛读书”给她，至少每天保持读1小时，1小时后你想读也没有权限了（除非发表书评，如果她发表了书评，说明她渐渐习惯甚至于爱上了读书这件事儿）。

也还会有APP里的UGC非常好，某张图、某句话、某篇文章非常触动人心，用户也会自发分享。比如网易云音乐、留白、人人都是产品经理等。

除了用户自发的分享，还有通过利益诱导用户去分享，例如品多多的拼团模式、美团饿了么的红包模式、滴滴Uber的乘车券奖励模式等，基本上所有消费类、理财类的APP都有用户分享奖励的机制。

4、异业流量资源互换

流量互换的平台之间既不能有直接的利益冲突，又要有一定的用户重叠。在没有费用支出成本的情况下，拿平台自有的流量去与符合标准的平台谈互换流量的合作，最好先找有私交的头部公司，拿下他们的合作，再去谈其他家的流量合作会更有机会。

引用百度百科（全球最大的中文百科全书）对“流量互换”的解释，其中已将概念与合作实现的技术方式描述的非常清晰了，这里不做赘述。

案例：

记得奇虎360的卢松松分享过自己的流量互换案例，引用“卢松松的博客”的视频搜索产品运营的案例：一开 始我做了非常多的准备工作，想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果 还行的，这样我就空出了很多流量位置去做互换的BD位置。

首先，我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式，然后一家一家的去谈，一开始我们产品的流量也不大，就从少换起。但是光依靠BD位置，永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户，主要是进来搜索视频的，会点击BD位置 上的合作网站链接不会太多。

后来我想到了视频搜索这个产品的特性，访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上，比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了，应该让这些网站也给我们BD位，返回我们流量。

后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。

有了案例后面的就更好谈，我会告诉一些视频分享网站，某某视频网站也跟我们合作了，而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性，如果娱乐网站都能合作，那就更应该和我们合作。

当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP，我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多，他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作，而且好几家都是几万IP的大流量交换，比如“优酷”、“酷6”、“爆米花”、“mofile”、“偶偶”等都是当时主要的合作 伙伴。

当时同类的视频搜索网站也有好几家，比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量，所以我去找这些 视频网站谈流量互换的合作，还是有一定的难度。就这样我通过视频搜索产品的特性，把A视频网站过来的流量导给B视频网站，B视频网站过来的 流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作，流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多，我也和某些娱乐网站也加大了互换。

记得当时做到最高 峰的时候，一天有好几百WPV，比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的，让当时的我很有成就感。在奇虎视频搜索做推广的 经历，也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。

5、媒介曝光

腾讯创业的小伙伴曾透漏：

“许多创业公司没资源，声音太弱。有的时候，明明项目还不错，但是出来的传播文章确实没有吸引力，不适合平台去报道。“

我平时看产品报道比较多的平台是“i黑马”、“虎嗅网”和“36氪”，它们每一次报道无不是围绕创始人的故事、思维去包装情怀；通过分析产品或服务的差异化的优秀之处、全流程服务的贴心高标准、团队创始人优势互补（在行业拥有极强的专业能力、对市场有敏锐的洞察力）等去展开报道。

很多时候的媒介资源并不是你付钱的多少，媒介平台也需要优质的内容素材。他们要的是那些有想法，有态度，有干货的创业者，他们会表达自己关于行业、关于市场、关于用户的理解。所以，做好PR，首要的不是问有什么资源，而是你怎么理解PR，怎么理解帮助你做PR的人。否则，给你再多的资源，也没什么卵用。

6、渠道运营管理

因为我在互联网金融行业，所以非常明白金融行业的资产方是控制在中介手中的，金融平台除了自营资产，还要与中介合作，从而获得资产，在这个过程中，平台接触不到真正的借款人，接触的只有各个中介，行业现状就是如此，所以多渠道进行运营管理相当重要。

所谓渠道就是能为产品输送用户、提供业务支持的合作方。金融平台既要获得资产（借款人）、又要获取资金（投资人），资产是要和各个行业的中介合作，有他们提供各个符合金融平台风控进件标准的客户；资金也同样要从各个流量平台获取，拥有长期的合作渠道。

定期不断的对渠道提供资源的转化效果进行分析，与渠道方进行切实沟通，不良率高的时候要及时敬告甚至终止与渠道方的合作，要防范渠道套现或者刷单的风险。

二、吸引用户眼球

1、精准触达是引发需求共鸣的基础

我们总会想着如何让文章更有传播力、如何把视频H5推给更多人玩起来，于是会大批量的投放各种渠道，但是效果可能不佳，重金花出去了，效果不佳，因此承受了很大的压力。再回过来反思的时候，我们并没有把优质的内容推给了适合的人群，用大网在海里捕鱼不如拿一个小网堵住鱼群触摸的小溪口。

2、图文有视觉或感觉的冲击力

（1）差异化对比

对比是对不同的事物或是同一个事物的不同方面进行强调，并加以比较，以此产生强烈的反差。对比可以是直观的形象，比如色彩、形状、质感、数量、面积、方向等的对比；也可以是内在意义上的，比如属性、功能、情调、内涵、特质等的对比。形成对比的元素、或是产生激烈的冲突，或是相辅相成地融为一体，构成一种强烈的差异教果。对比创意的目的，就是凸显广告主因，以一种刺激性的信息影响受众。

案例：

（图片来自“创意设计”oritive.com）

高对比度的整容广告：广告设置的场景是1969年毕业的一群老人的同学会。老头老太中间以为红衣少妇无论面容和身材，都像是他们的孙女辈，他露出的自信和笑容同男同学的别样目光，女同学的尴尬表情也形成对比，以格格不入的青春姿态宣告了美容手术的成功。

多中对比手法的2008奥运会海报：首先是表现方式上的对比，运动员是摄影素材，人群是素描技法；其次为色彩上的对比，运动员是彩色的，人群是黑白的；最后是构图上的对比，运动员以大片空白为背景，而人群则密密麻麻，十分紧凑。这些对比凝聚成巨大的画面张力，将北京奥运会开幕在即的紧张气氛和万人一心的震撼气场淋漓尽致的表达出来。

（2）放大卖点

下面的几则广告你觉得“土”嘛？

• 麻辣烫商家：“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫也能如此健康”，
• 土鸡餐饮店：“主打“让你吃到40年前鸡的味道”，
• 有机红茶商家：“别人家的茶叶喝出农药味，我们家的有机茶只能喝到香味”。

我们吃麻辣烫是不是担心商家重复用汤锅、一用甚至都不止一天？是不是怀念土鸡在现代饲料的养殖下早已经没有以前的味道了？对于红茶，是不是吐槽“苦涩”的一股农药味？我们的痛点就是商家的卖点，商家把卖点直接放大化的宣传出来，顾客先不管是不是絮头，都会至少去尝试一下。

案例：

• OPPO R11：“前后2000万，拍照更清晰。”
• 糖果手机F11：“5000万像素，比更清晰更清晰。”

oppo直述卖点“更清晰”，而糖果放大“清晰”这一卖点“比更清晰，更清晰”，并且专门针对oppo的广告位进行投放，既有趣味性，又有很强的卖点植入效果，这种完全吊打竞品的广告投放，真是服！

（2）创意内涵

我们看过了许多创意广告设计，不得不说，一些略显奇葩的内涵广告反而更令人印象深刻。在广告设计行业，创意似乎就是永远不会枯竭的泉水，各种好笑的、惊奇的、夸张的、内涵的创意广告层出不穷。

案例：

洗手液：“一天之内你的手都接触过什么，最后你又用这双手做了什么？细思极恐。所以，你会选择不回忆，还是选择Siribuncha即时洗手液？”。

NBA球员：“体育运动需要激情，需要像动物一般的凶悍”。

干洗店：“管他是唇印、油渍还是酒渍，一切统统甩掉”。

3、直击用户强需求，并提供解决方案

戳中了用户痛点还不够，还要简单直接的提供解决方案，这样既不伤害用户感情，又能带动产品新增。

案例：

2016年双十一叮当快药借助其标识性强、认知度高、认可度深等优势，将广告以一种巧妙的姿态，植入到其海报中，既提高了出镜率，又成功引人注目。清新的画风，温馨的文字，让人丝毫感受不到厌恶感，反而好感度倍增。 它不仅框出了用户在剁手和日常生活中可能遇到的意外伤害情况，还能及时搬出自己“20分钟送药上门”的解决方案，可谓是贴心小棉袄了。

4、大胆承诺、消除用户最后的担忧

用户从不认识“你”到愿意了解你，是迈出了很大一步的，她需要突破自己的心里安全防线，往往这一步会流失率较高。就像你追女孩，第一见面就约什么电影院或者人烟稀少的山里，谁会放心把自己的安全交给你呢？

案例：

我们都说淘宝假货多，都是个人卖家不靠谱，退货还得自己赔运费，费时费力还不讨好，给个差评甚至会引来卖家骚扰，但是也有不少卖家在努力提升信任感，用保障机制去降低下单成本，做好产品以及物流合作的同时大胆承诺，你都不信自己的产品怎么让用户去信任？这一点拉开了与许多店铺之间的差距。

三、用户需求被点燃，主动获取产品