在上一篇文章《西瓜、火山、抖音数据起底：日活、留存与用户日均使用次数及时长》中，我们只是概览了头条短视频三杰的数据情况，至于为什么会有这样的数据变化，还缺深入的分析。今天以火山为例，一起看看近五个月里面火山在产品和运营推广上都做了什么，以及相应的数据变化。

总览：

火山在5月15号时候，DAU仅为271.9万，到10月15号，DAU2431.6万，翻了近9倍，这五个月都发生了什么，可以看上图总览，以下分三个阶段讲述：

第一阶段：缓慢增长打基础

在此以5.15-7.10为第一阶段，该阶段内，DAU从5.15的271.9万上涨到7.10的473.6万，临近500万日活后的爆发点。期间日均新增用户30万人左右，每周活跃用户次留约65%，30留40%（注意，本文都是周活用户的留存，会比日活用户的留存高较多）。该段时间内火山在打基础和铺垫，还没形成爆发，主要做了两件事情：

1、产品上

5.27版本2.2以及6.23版本2.3发布，主要为完善基础体验，包括拍摄功能优化，如大眼瘦脸等，以及播放功能优化；

2、运营推广上

火山宣布10亿补贴UGC达人，以及炒的沸沸扬扬的两千万挖天佑；这个推广活动出色的让广大用户首次知道火山小视频的存在。同时这两个月内火山也持续拉各种短视频达人进入。

第二阶段：开始爆发性增长

在此以7.10-8.27为第二阶段，DAU从7.10的473.6万上涨到1312万，上涨了两倍。期间日均新增用户从7.10的38万上涨到7.17的50万，7.30后则平均在60万日新增，每周活跃用户次留从7月的约65%，上涨到8月的71%左右，30留也从7月的45%上涨到8月的51%。从以上可以看到，7月中下旬是火山的一大里程碑，各项数据都在这段时间提升到了新的高度，我们看看火山这段时间干了啥：

1、产品

7.10发布了2.4版本，新增推荐可能感兴趣的人以及支持搜索音乐。基于已有的500万日活用户以及头条强大的推荐算法，让除了发现内容外，还能发现人，促进更多的关注，刺激留存提高；支持搜索音乐则借鉴了抖音，进一步提高视频的质量和观赏度。

2、运营推广

这期间大动作十分多：

（1）7.9综艺节目“极限挑战”上线，火山是唯一合作小视频

火山在app内发起了“极限挑战贴纸赛”，网友们只要参与“极限挑战”专属贴纸的小视频创作，就有机会赢千元奖金，激发用户参与的热情。

其中，7.23“极限挑战”百度指数达到近半年的最高点：1698866，同时，

2017-07-17~2017-07-23内，火山日均新增用户50万，2017-07-24~2017-07-30内，火山日均新增用户涨到68万，七月中下旬内火山的官方微博全都是极限挑战有关的短视频。如此紧密的合作，以及双方的数据波峰时段重合，可以看出极限挑战对火山有较大的帮助。

（2）8.17-23 与十万个冷笑话合作， #暴发吧火山活动

8.18十万个冷笑话2大电影正式上映，凭借大IP的热度，#暴发吧火山#微博话题活动上线当天即有300多万的阅读量，活动光在微博上的曝光就达到2000万以上，而在火山小视频活动专区更是吸引了各路人马的热情参与。期间，2017-08-14~2017-08-20，火山日均新增用户55.9万，2017-08-21~2017-08-27，日均新增涨至66万。

（3）8.22 火山农村发布会，宣布火苗计划

火山的发布会，十分接地气，贴近核心用户，就在平台上的草根达人四川农民刘金银家里举办。

他不靠卖艺秀绝活吸引眼球，而是分享实实在在的生活故事，比如抓黄鳝、抓龙虾、钓鲢鱼……这些都是积极的、正向的农村特写，大家可以看看央视报道的视频（点击前往）

在发布会上，火山宣布十亿补贴计划，共已发放2.17亿元。每个月超过95%上传视频的用户获得补贴，有超过20000名作者在火山小视频月入过千元。

发布会对新增用户的数据拉动帮助不大，但当时在互联网圈内引起一阵波澜，这场本应该快手办的农村发布会，被火山抢先办了，火山正式叫板快手，表现出硬刚快手的决心。

第三阶段：持续爆发增长

在此以8.28至今为第三阶段，DAU从8.28的1312万涨到10.15的2096.4万，持续了上一个阶段的爆发势头，依然在高速增长。期间日均新增用户从8月的53万上涨到9月的61万，10月上半月日均新增为75万。每周活跃用户次留从8月的71%左右涨到10月上半月的78%。火山在7、8月的狂飙突进后并没有放缓步伐，动作依然很多：

1、产品

8.28版本 2.6.1中，评论新增楼中楼与新增直播开播标题。其中：

• 评论楼中楼使视频内容不仅只是用于消费，还能成为社交弱关系的桥梁，用户可以围绕一个视频进行讨论，这也是内容社区的标配；直播开播标题则有利于直播的分享和传播；
• 9.17版本 2.7.1中，新增发视频可以@好友，一方面让用户发布的内容有更大的曝光量，另一方面刺激用户关系链，并且有好的借口给用户推送push拉活跃和回流。

2、运营推广

9.14爸爸去哪儿开播，火山为独家合作app

像极限挑战那样，火山跟节目做了十分深入的结合，包括剧情植入、品牌曝光、明星入驻、专属贴纸等。比如平遥古城那一集，五对爸娃的小视频都在火山上获得了上千的火力补贴。在结束表演拍摄后，村长表示，孩子们拍视频挣来的钱都会被用来赠送给剧团的皮影戏师傅，让他们可以教更多的小朋友来学习中国的传统民俗文化，保护世界非物质文化遗产。

又如下面的爸爸去哪儿专属贴纸：

火山中秋活动：

9.27-10.6，新用户打开火山会有随机红包掉落；老用户推荐一名好友，获得一枚月饼，集五枚月饼有机会赢百万现金。双管齐下，刺激用户协助拉新。2017-09-25~2017-10-01期间，日均新增用户58.2万，2017-10-02~2017-10-08，日均新增72.7万，中秋活动的效果还是较为显著的。

结语

综上可见，火山势头之猛，不仅仅是烧钱这么简单。产品上的变化不多，但主要的新增功能都较好的踩准节奏，先完善工具、以及播放体验，再完善音乐、直播，以及刺激更多弱关系，再到让已有用户协助传播、拉新。运营则是双管齐下，一方面烧钱在吸引各路达人入驻，让UGC内容更多样化更优质；另一方面则踩准热点，深度合作，毫不违和的植入热点综艺节目，大大提高产品的知名度，并且有大量互动玩法，让用户不仅建立认知，还能真的玩起来。

通过两阶段的快速发展，可以看出火山有一套可不断复制的打法，产品基础体验支持，然后运营和推广结合热点快速全方位跟进，并且还有本文中没有提到的诸如头条导流、其他渠道买量、投放等等，预期火山未来半年内还能有较为高速的增长。以上的打法也很值得我们互联网人学习。

（文章数据来源均为questmobile、图片来源百度）

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作者：杨家俊（微信号公众号：产品经理杨家俊），校招时获得腾讯、阿里等知名互联网企业offer；3年腾讯产品经理经验，大学曾公众号创业“吃喝茶山刘”，经历过创业小团队几万用户的产品到腾讯上亿用户的产品

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