今天我们聊聊创意与商业价值的关系。

有些创意，纯属个人兴趣，与商业价值无关，比如这种。

但绝大多数创意，还是希望有商业价值的，要是能明码标价就更好了。

那么，该如何分析创意的价值呢？

是否具有商业价值，又会有多大的价值。

就来聊聊这个。

1.

先思考下，商业价值从哪里来？

刘润曾经这样说过，商业价值就是能让消费者获益，获益的方法可分为两种：

• 创造价值
• 传递价值

怎么理解呢？

比如说饭店，厨房是在创造价值，而大厅是在传递价值，这是前店后厂的模式。

再比如说水果，果农是在创造价值，水果店是在传递价值，这是明确分工的模式。

那么，我们就用这个思路来分析一个创意是否具有商业价值。

（以下案例纯属虚构，如有巧合，说明我没听过。）

创意1：会唱歌的床垫

床垫可以根据不同场景唱歌，辗转反侧就播放安眠曲、剧烈运动就播放进行曲。

这个创意具有创造价值，让床垫变得更有意思，有可能被小众人群爱上，或者成为特色宾馆的宣传点。

创意2：一键召唤大V

登录平台，就能一键预约有时间的大V前来参加你的活动，明码标价、童叟无欺。

这个创意具有传递价值，让邀请大V这件事，变得更透明、更高效。

创意3：能放电影的自行车

自行车前面加上一块显示屏，通过蓝牙能播放手机里的电影，边骑车边看电影，路上再也不无聊。

这个创意就属于无商业价值的类型，虽然创造了一个新产品，但是没有受众。

通过以上3个例子，我们初步理解了创造价值与传递价值。

接下来，继续深入，看真正的产品是如何打造商业价值的。

2.

我画了一张商业价值图。

横轴是传递价值，纵轴是创造价值。

以淘宝为例：

• 淘宝，对于买家来说，传递价值很高，因为能便捷地买到海量产品，提高了购买效率。
• 淘宝，对于卖家来说，创造价值很高，因为能够马上拥有一家店铺，还能做大数据分析。

再比如苹果：

苹果手机属于创造价值，苹果软件商店则属于传递价值。

……

通过这样一张商业价值图，能够帮助我们清晰地分析，产品或创意是否存在商业价值了。

• 传递价值是高还是低。
• 创造价值是高还是低。

你也可以将你的创意，用商业价值图梳理下。

3.

分析出创意的价值类型之后，我们再来看下能否进一步提高价值。

如何才能让商业价值最大化呢？

对于这两种类型，方法是不同的。

第一种，创造价值型：要获得市场定价权

比如苹果手机、大疆无人机。

努力打造难以复制的创新产品，并拥有市场定价权，就能获得最高的商业价值。

第二种，传递价值型：要提高传递效率

比如今日头条、微博、知乎，用不同的方式，提高了信息的传递效率。

传递效率可以从五个方面来提高：

• 速度更快。比如京东自建物流来提高快递速度。
• 数量更多。比如天猫超市的sku远大于传统超市。
• 受众更广。比如今日头条可以把新手作者的文章推荐给百万读者，只要踩准标签。
• 体验更好。比如支付宝比现金更方便。
• 层级更少。比如小米手机，主要通过官方渠道销售，基本不走经销商渠道。

4.

聊到这里，都是在说产品创意。

难道只有产品创意，才能分析出商业价值吗？

其实，营销创意也可以这样分析。

我选取了几个广为人知的营销案例，画了一张新的商业价值图。

以“4小时逃离北上广”为例。

这是新世相为航班管家策划的活动。

为什么说它传递价值高，创造价值低呢？

• 传递价值高，因为活动新颖又吸睛、简单且刺激，能形成自传播，提高了传播效率。
• 创造价值低，因为相对于活动的高曝光度，航班管家获得的品牌知名度、APP下载量，都没有突出表现。

但是对于新世相来说，这场活动就具有很高的创造价值，因为它让新世相的知名度达到了一个新高度。

说完这个案例，不知你发现没有，并非只有让消费者获益的创意，才有商业价值。

能让企业自身获益的，同样有商业价值。

就像“4小时逃离北上广”这个案例一样，让新世相的知名度提高了，就是具有商业价值。

再举个更通俗的例子，公司内部举办了一场非常新颖有趣的团建活动，让团队凝聚力更强了。

这场活动，同样可以视为有商业价值。

那么，对企业而言，有哪些常见的价值场景呢？

可以分为有形价值和无形价值。

• 有形价值：企业资产、销售额、APP下载量、公司估值、销售渠道等。
• 无形价值：品牌形象、企业信誉、团队能力、商业信息等。

而且，不管是有形价值，还是无形价值，都同样可以从创造、传递两个方面来分析，不信你试试。

5.

天赋是少数人的，但套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的内容：

如何判断一个创意是否具有商业价值呢？

可以这样分析：

对用户而言，对自己而言，有没有创造价值、有没有传递价值。

如何能让商业价值最大化呢？

两种类型分别采用不同的方法。

• 创造价值型：做好产品，拿到市场定价权。
• 传递价值型：提高效率，降低传递成本。

传递效率可以从五个方面来提高：

• 速度更快；数量更多；受众更广；体验更好；层级更少。

另外，不仅是产品创意可以这样分析，营销创意也同样适用的。

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