本文作者将结合自己的10年民宿运营经验，与大家分享其个人对民宿运营的观点，enjoy~

不是说你努力了，投入情怀了就能赚钱。别老看贼吃肉，不愿看贼挨打，那是你的情怀在作祟。现实很残酷，至于残酷到什么地步，你需要换个理性的心态再去查查资料，做点调研。给你一份数据仅供参考。

民宿短租市场到底多大，至于未来会不会危及到星级酒店的地位，平心而论，还没到那个地步。你也不要在民宿的道路上过于麻醉自己。Airbnb的出现撩起了很多年轻人的梦想。“我要经营一座民宿，认识世界各地的朋友，喝点咖啡。”然而现实给中国的这帮年轻人泼了冷水，后来才发现，没钱给房租、物业水电、清洁维护等。

Airbnb进入中国后、途家、小猪、蚂蚁等很多平台随之而起，这些平台的财务报表都把盈利放到了2022年以后。市场还有很多未知的雷需要试探。当然，民宿短租依然可以做，做得好的也能赚到“大钱”。前提是这是生意、情怀撂一边去。

我是10年民宿运营经验，从一个小房间、从国外到国内。看了很多形形色色的民宿短租创业故事、交了很多房东朋友。和大家分享点我个人对民宿运营的观点。供参考：

我觉得民宿短租运营最重要之一是：条件（这是天生的）

你要弄清楚芝麻和西瓜的区别，别强求。300多套房源运营经验望采纳（下图）。

（数据是变动的）

你的房源地理位置和房源大小决定了你的生死。恰恰这两点是你没法改变的，否则你装修的再好、站内运营做的再好、价格再低都是白搭。所以所，你要清楚的了解你的房源天生的资质。弄清楚你的房源天生适合做短租还是做长租，这很重要。怎么去了解，建议用点大数据思维：1是范围：充分了解你房源周边4公里的景区、医院、学校、公司等。2是流量：该范围内每天产生的流量，包括景区游客及外地游客、大公司员工数量及出差数量、学校学生数量及毕业数量、医院流量等。3是同行：该范围以内的各种星级酒店和客房数量及流量，有能力的话了解点季节性数据。4是画像：结合前面几点你要学会立体分析，得出什么样的用户可能会租你的房间、预计有多少人。

很多人说，太麻烦给了。但我告诉你：如果你是要做民宿短租行业，最好做点功课。尝试遇见未来。

重要的另一点：拉拢流量

说这点之前，请你记住，民宿短租赚的不是轻松钱。

拉拢流量的意思有两方面，一方面快速找到站内流量，例如在airbnb上面找到自己的潜在用户；另外一方面线上线下全面收集流量。线上除了airbnb还有小猪、蚂蚁、途家、58、携程、去哪儿等，还是比较多的，当然别把自己弄的太累，充分了解几家平台，在人手不够的情况下，集中精力突破核心几家：

（每家的客源都有自己的特色，数据是变动的）

学会管理，善于使用第三方工具，认可短租行业的技术公司很多，也开发了很多工具便于房东使用，举个简单的功能：房源多台日历一键同步，可能对你很有帮助。

其次是：呈现

你都花了那么多功夫了解你的用户和布局那么多流量渠道。最终的呈现别功亏于溃。当用户第一行为在某个平台上搜索某地理位置，你被显示排在第几位很重要：

（airbnb某月的搜索排名算法）

影响因素很多，但要抓重点：你的房源装修布置效果（找个摄影师）、历史房客评价、咨询回复速度、房源设备描述、房东描述（别把自己貌似的太高冷，短租的发展本来的从合租共享开始。）等。能做到多精细就做多精细。当然，呈现方式都是更具你的市场分析、用户画像来做，量体裁衣。

（airbnb某月的用户行为数据）

在4公里以内你的总体“机会房客”数量是固定的，但可以通过呈现方式增加你的曝光率。

最后重要的一点是：日常运营

服务好一个用户，会有意想不到的收获。

举个亲身经历的例子：我之前在airbnb运营的一个房源，房客是一个妹子，24岁（资料上有显示），提前20天定了房间，临近最后2天她取消预订，紧接着2小时后又再次给我发airbnb消息要预定。在这个过程中房东最怕的就是取消预订，还让你不要扣她的取消预订费。还好，在我的接受范围内。临到入住的那天，上一位房客离开，我收拾完房间，给她发消息问她到哪里了，预计几点到，我好迎接她。说好的下午5点到，直到晚上11：50还没有到。发消息也没有回复，已经超出的我接客的时间范围，心想反正房费也支付了，这么晚不来应该不会来了。直到我回到家躺在床上接到了她的消息，说他在机场，雨下的很大。我看了一下时间，凌晨1：40，我很不情愿（真心想法）的穿好衣服，开了40分钟车，接到了她，在回来的路上还很热情的和她交流。最后送到住宿地点已经快凌晨4：00，到住宿地点后像其他房客一样交代一些离开。我回到家已经凌晨5：00，倒头就睡。直到现在回想，我也仅仅多花了点时间和精力、可能对她却很重要。直到现在她给我建立5个500人的微信群推荐我的房源，我也从她哪里得到了100多位的房客。

其实，我想说的是运营名宿，每一位房客都很重要。很多情怀都是在运营过程中产生的，而不是在运营中附加情怀，房客是不会买账的。

日常的运营维护决定你能做多久，能赚多少钱。

读完发现，这些都是大家都是知道的，其实民宿短租运营没有途径可走，但可以采用科学的方式精明点，少走弯路。

后面再把运营中的细节分模块的描述，希望对你有所帮助，也欢迎吐槽。

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