边逛边赚可以看成一个独立的“流量＋转化＋营销”的组合，通过“浏览奖励”做流量/活跃，通过“现金券、积分、返现”做单品转化，通过“邀请＋分享”做流量裂变。

一. 设计“边逛边赚”的核心目标是什么？

1. “边逛边赚”的终极目标是为单品页的倒流和转化，所以在让用户“赚钱”的同时如何让用户转化是非常重要的设计，否则流量都是薅羊毛的“无效流量”。

2. 当用户进入单品页，嵌入“优惠券”做第一次用户转化，剩余一部分犹豫的用户嵌入“购买返现”做第二次转化，所以在单品页用“积分抵现＋优惠券＋购买返现“等承接流量是流量转化策略。

3. “分享＋邀请”能获取更多“边逛边赚”的机会是社交化传播的一个策略；把某个单品分享给用户获取2小时下单优惠券是另一个策略；

所以，边逛边赚可以看成一个独立的“流量＋转化＋营销”的组合，通过“浏览奖励”做流量/活跃，通过“现金券、积分、返现”做单品转化，通过“邀请＋分享”做流量裂变。

二.“边装边赚”产品的业务流程设计

1. 用户登录“边逛边赚”模块，浏览2次商品，即可获得“奖励金”，这个奖励金的资金池和奖励算法后面会详细说明。如果用户还想获得1次浏览奖励的机会，需要把“边逛边赚”分享给1位好友，这是这个产品的主社交流程。

2. 用户进入商品页会领取一张”现金券”，这张现金券2小时消费内有效，所以一部分用户会在2小时内下单，这是第一次订单转化策略。如果用户把现金券链接分享给1位用户，现金券的额度就会翻倍，这是第二次订单转化策略；“现金券”除了社交价值载体功能外，更重要的是单品转化率。

3. 用户购买商品下单，能获取一定返现，在订单确认收货15天后即可提现到微信钱包。“购买返现”是产品为提升转化率做的第三个设计。

三.“边逛边赚”产品的分钱策略设计

1. 首先拼多多对”边逛边赚“一定有一个财务预算，基础就是“人均获客成本”，比如不超过0.5元，人均转化成本不超过5元，所以产品设计上会先设计一个资金池模型：

2. 有了资金池模型，针对不同的用户应该如何分配才能让资金价值最大化？也就是资金&用户分配策略，比如每个用户分类多少？需要建立一个分配模型，拼多多的用户模型一般基于6大属性：基础属性、购买行为、社交价值、促销敏感度、购买能力和风控系数，然后针对这6大属性匹配100多个因子，分别给予不同的权重，最后综合得出一个用户的“分配系数”，决定每次奖励的金额。

3. 用户奖励金＝人均预算＊行为（浏览/分享）＊分配系数。（备注：因为每天的参与人数、用户行为、价值都是变量，所以用户每天的奖励金也是一个变量）

四.“边逛边赚”的功能架构设计

1. 边逛边赚主要的功能点在面向用户端的三个流程功能设计：

• 流量奖励的主流程设计、分享奖励的流程设计、现金券、购买返现的流程设计；
• 面向运营端的商品报名/活动管理、资金池管理和财务对账设计、优惠券&购买返现的对账设计、以及流量、用户、交易、财务的数据分析。

2. 主流程的设计一定要通畅：

• 用户登陆 → 点击商品 → 返回 → 获取奖励 → 点击商品 → 返回 → 获取奖励 → 提现；
• 用户层主流程的完整性给用户一个通畅的体验；
• 技术层主流程涉及到商品、资金、用户、风控、策略模型等数据调用，保证了技术的实现。

五.“边逛边赚”的用户界面设计

1. 用户登陆“边逛边赚”最重要的几个元素：奖励金有多少？规则是什么？如何提现？把用户向详情页引导是这个页面的核心，至少我们的转化率达到90%以上才是成功的设计。页面的UV、停留时长、按钮点击量、商品点击量、品类点击量、商品点击转化率、环比增长率都需要做好数据监控。

2. 引导分享裂变，一个用户有2次“无任务”赚钱机会，如果还想获得新的赚钱机会，引导用户分享；有一个策略设计的细节，我们是希望做用户拉新还是用户活跃，如果是拉新每个用户分享给“新用户“就能获取一次赚钱机会，分享给老用户就没有赚钱机会。在数据运营上除了流量指标外，新用户分享率、老用户分享率是重要指标。

3. 页面直接调出分享页面交互，引导用户分享到“微信群、通讯录好友和朋友圈”，因为这个页面是一个过度页，所以文案和交互力求最简洁，无需用户思考和停顿就能操作，也可以通过浮层来设计这个过度页。

4. 分享赚钱汇总页，第一个元素是告知用户当前邀请了哪些好友，额外帮助自己赚取了多少钱；第二个元素是鼓励用户继续分享，赚取更多。这个页面设计的核心目标是引导用户继续分享。

5. 现金券页面中也蕴藏这“社交化设计”策略，比如进入单品详情页会给用户奖励一张现金券“0.6元”，如果用户分享到朋友圈或者微信好友，金额就能翻倍“1.2元”；对于希望省更多钱的用户，这种设计特别有效。

总结

设计好“边逛边赚”需要具备三个经验：

• 第一是财务ROI计算的经验，这是营销类产品设计的底层，决定着流量和现金之间的效率问题，同时对于数据模型策略运用要很熟悉，这个决定着资金和用户之间的匹配问题；
• 第二是功能价值优先级要很清晰，比如“边逛边赚”始终在做页面转化率，这是第一优先级，第二优先级是分享邀请，优先级确定了所有的功能就会围绕核心目标设计；
• 第三对于前后台的运营逻辑（尤其是财务）需要很熟悉。

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作者：汤垒，目前正在找产品相关工作

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