“马云之所以成为首富的背后是成千上万的女人”，虽然是一句戏言，却也从一定程度上证明了女性强大的购买力和“动员购买力”。正因如此，有了唯品会、美丽说、蘑菇街、聚美优品们借势分羹。可以说，中国的电商领域虽然早已是一片红海，但只要做好目标人群的垂直化，内容的专业化仍然有很大的成长空间，本文笔者将专注于母婴社交这一类APP入手，分析此块市场的需求，并附上APP设计手稿。

一． 目标人群特征分析

1. 母亲对宝宝的爱超出一切，并有很强的分享欲望（这从微信朋友圈一众晒孩子的图片、小视频流可见一斑）

2. 关于育儿，对多数母亲来说都有很多未知，很多事情不知如何处理，或一直按照自己理所当然的方式处理，实际上是错误的，而摸索起来存在困难

3. 消费能力非常强。心里认同某种商品对宝宝的价值后，消费意愿强烈

4. 从备孕前到十月怀胎，持续到宝宝四、五岁，存在六到七年的理论活跃时间

二． 目标人群需求分析

1. 打卡、记录。自家宝宝吃了什么、几点睡了、胖了几斤母亲们都有很强的记录意愿，并乐此不疲；

2. 有专门、合适的平台分享宝宝照片、有趣经历（很多妈妈开始意识到朋友圈中经常晒照片很难让其他人有和她们同样百看不厌的效果）

3. 有一群相似情境下的人可以讨论育儿经，小孩儿得病怎么办等

三． 产品核心价值

1. 学习型社区，大家一起学习如何带孩子

2. 电子打卡记录本，用最方便和有趣的照片形式记录孩子的每一天，作为个性化的日历

3. 享受分享自家宝宝照片与看其他宝贝照片的乐趣，形成二次社交圈

四． 产品介绍

APP名称：宝贝日历

应用介绍：

专为有宝贝或即将有宝贝的家庭设计，一款垂直化母婴社交APP

—拍照片。每日一张，记录宝贝成长每一天

—在特定的社交平台上“晒孩子”，增强幸福感

—根据宝贝出生日期、用户所在地区等信息，推送育儿有关信息

—关注相同背景下其他家庭孩子的照片、经历，和其他母亲们探讨育儿经

五． 产品手绘图

六． 推广策划

1. 初期借助趣味性的宝贝图片分享，及围绕宝宝成长的各类话题建立初步SNS框架，核心在于SNS的拓展，把妈妈们从微信朋友圈等渠道吸引过来；

2. 在UGC基础上运营热门话题，在【热门】中引领话题讨论，建立【圈子】产品逻辑，引导用户在各个专属的圈子中讨论育儿经等内容

3. 视产品用户量、活跃度等指标考虑推出【问专家】产品逻辑（在【热门】、【发现】中间），解决宝宝生病这一强需求，力求做到专业化。

4. 结合育儿圈子讨论母婴产品，做商业化初步尝试

七． 盈利模式

用户量达到一定量后：

1. 在【推荐】中做母婴电商，以唯品会模式做母婴品牌特卖，在商家质量上做好把关，收取电商佣金

2. 部分高端滤镜工具的增值收费

3. 其他相关应用推荐（广告）

八． 总结

母婴类应用始终不温不火，没有出现一款主流APP占据市场，说到底还是没有人关注到这一细分市场下的巨大电商价值，倘若依靠独特的社交玩法快速建立起SNS框架，深耕细作把握不同阶段母亲们的真实需求，推送有价值的育儿心得，培育高质量的交流社区，让母亲们切实把时间精力沉在其中，头疼的商业化困境也就迎刃而解了。

本文为作者饮料大王（微信：wk455318123）投稿发布，转载请注明来源于人人都是产品经理并附带本文链接