最近听了梁女神的大作，结合所负责产品的经验，分享我了解的产品机会识别。个人看法如有不妥之处，请诸位海涵、指正。

一、产品机会判断是什么？ 为什么要进行产品机会判断？

机会判断是说你要提供的产品是否能满足你的用户诉求，商业利益要求，并且这种满足在未来时间里可提供确定性的依赖。

作为一名产品，需要具备一些基本的技能，比如，具备观察用户的情绪、潜意识的同理心，绘制用户体验地图的动手能力等。而进行产品机会判断是从宏观角度至上而下审视产品，从公司战略层面研究和规划产品。

掌握机会识别的能力，就让你有了一双敏锐的眼睛，让你脱颖而出。

二、如何进行产品机会判断？

机会判断首先从满足用户的一个点入手，这个点可以是用户的痛点、爽点或是痒点。

比如，吃饭满足了人们温饱的问题，这是痛点；看到喜欢的菜，吃的狼吞虎咽，这是爽点；去高格调的饭店吃饭，拍照发朋友圈炫耀一下，这是痒点。同样是吃饭，可以从不同的点入手满足用户的需求。

机会判断还要了解用户，了解你的用户画像是什么样的。可以从多个维度来分析用户画像，比如，你的用户性别、年龄、文化，经济状态，文化程度等，要抓住画像的重要用户属性进行研究。这里根据提供两组业界大佬提供的画像参考：

（1）大明、笨笨与小闲用户画像（出自梁女神）

大明是很明确自已需求的用户，像男生，比如说我们上街买东西，看中就买，买完就走；而笨笨是不明确自已需求的用户，像女生，比如说逛街买东西，说是要买裙子，逛到最后，买了件帽子回来；小闲是没有需求的用户，像老人，比如到公园，小区走走，瞎逛逛。

（2）羊吃草画像

这里把草地比作我们的产品，第一个用户是来草地上吃草的第一只羊，如果羊吃完，草死掉了，那是不是怪这只羊运气不好，再找另外的羊来吃呢？

答案是NO！我们要做的是，改进我们的草；如果羊吃了没死，但也不happy，那是不是可以叫其他的羊进来吃草呢？

答案还是NO！我们要做的，还是改进我们的草；如果羊吃了很开心，咩咩叫了，那我们这时才能再引进其他的羊进来吃草。

草地上的羊多了，是不好管理的，那这个时候，我们需要把羊分组，由各组的头羊对分组羊群进行管理，我们只要负责管理好头羊就可以了，因为我们的资源有限。

最后，有可能我们还会引进狼群，向进场的狼群收费，这里的狼群好比B端的用户。

两组画像是可以重叠的，看产品面向的是哪一类的用户，比如京东的产品分类目录很清晰，百度的搜索精准 面向的就是大明羊用户；阿里每晚都会吸引上千万女性用户在上面逛，面向的是笨笨羊用户；腾讯的新闻、游戏等大量产品面向的都是小闲羊用户。

除了用户画像，机会判断还要了解用户场景。

时代在发展，社会在进步。微信开放了扫一扫功能后，万物互联，任何的场所来个二维码都能连接APP，小程序，公众号。但这些都只是产品的入口，而不是真正的用户场景。

那啥是场景？

场景是个大词，做产品的，不能不提，不得不了解。场景从字面上看包括两个字，一个是场，一个是景。

场就是时间和空间，可能是淘宝上静静躺着的商品，电视上重复播放的广告，朋友圈里微商的相册等，这是一个场。

景是能发生用户交互的情绪，比如，最近看到产品经理与开发人员打架的新闻，能够触发你吐吐槽，把话题聊开，这是景。

所以，如果你能在在某个时间和空间里，让你的用户情绪触发并使用你提供的服务，这就是你的机会。

机会判断最后一点，也是最重要的一点，是要了解你所做的产品，是属于哪个行业，这个行业目前的基本情况如何，未来发展如何。你所在的公司或团队，有没有能力，在有限时间里把所握住机会。

这里的行业情况，好比做一个体，公司或团队能力比做一个面，满足用户某点需求比做一个点，那么，可以看到一个点通过线性的时间积累形成了一条线，各个线又汇聚成了一个面，但这个面都是在这个行业的体里面生存。

所以，如果这个体，也就是说这个行业整体在下沉，那一面或一个点表现的再好，你也无法长期生存下去。比如，新闻媒体行业，看报纸的人真越来越少，即使你报纸做的再精美，内容再丰富也无济于事。

三、我的例子

拿自已经历过的一个例子说明一下机会判断。

我们做的是一款辅助家长解决孩子行为习惯养成的工具，从上面提到的几点看一下：

1. 产品解决了什么问题（点）？

辅助家长改善孩子的行为习惯，解决家长对孩子走向社会生存的焦虑，是痛点。

2. 在为谁解决这个问题？得到即时满足了吗（用户画像）？

想让孩子养成良好行为习惯的家长。无法即时满足，行为习惯的养成是一段时间，且需要家长耐心，孩子配合的情况下才能形成的。

3. 有多少人需要解决这个问题（体）？

16年人口普查，儿童人数近2.4亿，按一个家庭1.5个孩子，则家长数近3.6亿。

4. 目前人们是怎么解决这个问题的（竞品分析）？

4.1 家长亲自教育，表现好给予奖励，表现差给予惩罚，根据家长目标，养成孩子行惯。

4.2 家长没有时间教育，由上一辈进行教育，根据上一辈目标，养成孩子行惯。

4.3 上一辈与家长同时教育，两人目标不一致时，会存在意见分岐，影响孩子习为习惯。

4.4 儿童行为训练与培训机构.，通过指地间和地点，由培训老师辅导和训练孩子，纠正孩子行为习惯。

4.5 儿童时间训练营、小打卡等小程序，通过老师按排与指定任务，孩子参与课程线并进行打卡，家长互动、排名等激励形式促进孩子行为习惯的养成。

5. 我的竞争方案，能不能在市场上胜出（竞争优势）？

可能性小：

5.1 没有提供足够的资源、能力支撑系统的运作，效率低，迭代慢（面）。

5.2 同类竞品竞争激烈，用户体验同质化严重，没有优势（面）。

5.3 工具类产品，依附于微信，很容易被微信秒杀（面）。

6. 用户需要在什么情况下触发情绪（场景）？

6.1 周未在商场里，孩子为了想买一个玩具哭闹不止。

6.2 晚上在邻居家聊天时，了解到邻居家的孩子考试成绩，每次都在年段名列前矛。

6.3 工作日晚上开家长会时，老师点名批评孩子爱打架影响别的同学学习。

6.4 周未有客人来家里时，孩子的无礼取闹，让自已好尴尬。

等等…………….

以上分析后，发现从用户痛点，以及整个行业来看，这块需求是存在的。但孩子的习惯养成，需要家庭与孩子一段时间的坚持与配合才能完成，不止是通过一个辅助工具就能即时满足，而且从面上我们的系统能力，效率跟不上，所以后来我们放弃了。

最后

好了，总结一下，在动手做产品之前，先花时间和精力对所做的产品进行机会判断，可以节约成本，提高效率，避免资源的浪费。同时，判断好机会后，要抓住要点，整合有限的资源，将自已的价值打包成产品向世界交付，并获得回报。

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