难

这是我最近思考豆瓣的商业化的结果，不是说豆瓣商业化难，而是对我来说真的好难。我应该算不上豆瓣的深度用户，也不是豆爸，更没有深入研究的工具和理论，“豆瓣的商业化”这个概念太大了，阿北每天都在想，我还是现实些，尝试下豆瓣小组的商业化思考吧，我是干想的。本文暂时只述及web端。

豆瓣电影、豆瓣读书、豆瓣音乐、豆瓣同城、豆瓣东西这些都有清晰可见的商业模式，比如电影的票务，东西的购物。豆瓣小站也不说了。

豆瓣的老用户都知道，豆瓣也曾因改版被吐槽过。不过，它已经走得很稳了，很多改变让你感觉很自然。所以豆瓣小组的商业化演进是否也应这样？

很多产品经理习惯在自己的产品推出或者改版前研究竞品，比如我要做微信，是不是要先研究下米聊？有人说，微信抄米聊，那他一定是外行，就算抄也不是抄米聊，内行的人通常会说微信抄袭whatsapp。我个人以为，或许是借鉴吧，因为张小龙之前做邮箱不也是一种沟通工具吗？要抄并不难，有的人抄外皮，结果画虎不成反类犬。有的人抄内涵。再者，个人因为微信的成功，靠产品只占3分，7分靠运营。

那么，豆瓣小组要“抄袭”谁呢？豆瓣小组的商业化要“抄袭”谁呢？—百度or百度贴吧【Nani?我在百度搜豆瓣和豆瓣小组，结果页的右侧相关人物总是显示“幼稚园杀手”,刚看到我还想百度太不智能了吧，这个歌手不是通过豆瓣火起来的吧。这推荐的啥，然后又搜了下“幼稚园杀手”，原来他的豆瓣小站排在第3，SOGA。】论坛的版块？QQ（还有陌陌、微信等）群？豆瓣小组像百度贴吧可以理解，有的人不理解我说豆瓣和“论坛的版块”、“QQ群”相似，是的，外皮不同，可是本质上均是“同趣群组”。

百度的思路，百度提供的是什么？搜索功能？搜索服务是他的核心，基于此的“百度推广”也为他带来了哗哗的钞票。可是我在这要说的是内容，一方面是他自有的百度百科、百度知道、百度贴吧、百度文库、百度网页应用等提供的内容，还有他索引的其他网站的内容，很多时候，用户搜索关键词→点击百度搜索结果页序列上的链接→进入对应网页获取内容，那么用户最终留下的意识是什么呢？很多时候，不是那个网站为他提供了内容，而是百度为他提供了内容，或许他看完内容就关闭了网页，下次再搜索，可能还会到那个网站，但是他也许没印象，他的意识也是通过百度搜到的，百度为他提供了内容，那么根据长尾理论，可以认为百度是提供内容的平台，豆瓣也是提供内容的平台，虽然整体偏文艺，但是豆瓣小组现在划分成“我的小组、精选、文化、行摄、娱乐、时尚、生活、科技”。按类别其实就是文化、行摄、娱乐、时尚、生活、科技，这几项都有足够的承载力，可以承载足够量级的内容，这里的量级是用于商业化方面：文化方面对应票务、音乐、图书等，相应商业化的网站有大麦网、虾米网、百度阅读等；行摄方面对应旅行、摄影等，相应商业化网站有蝉游记…科技，也可以做豆瓣学院，不是有果壳学院吗？那么豆瓣现在这方面的数据怎么样，多少个小组？活跃用户多少？在线时长？嗯，回头查查。如果豆瓣抄袭百度，该怎么做，推出“豆瓣推广”、“豆瓣联盟”？道可以同，术不能同。

豆瓣推广

豆瓣的调性

通常说“调性”往往会出现在传统的广告文案，或许说实物产品更多些，比如说我们为iPhone6写广告文案，那么你会考虑的这个品牌或者产品的调性是：具有宗教仪式感、简洁但是科技领先。（抱歉，我把握的不好。）不过，说豆瓣，我个人认为即便商业化也不可违悖它自身的调性，这个最鲜活的就是拥有数亿用户却做不起来易迅的腾讯，如果当时腾讯换个思路，做社交化电子商务呢。我们看到，豆瓣的广告很有文艺感，乍见不违和。

豆瓣广告示例1

豆瓣广告示例2

文字也好、配图也罢，即便图中没有“豆瓣”二字，豆友乍见便知这是豆瓣家的，这就是调性。

再看百度贴吧的，那么首选百度卢浮宫李毅吧。

贴吧头部条幅

帖子主题间广告

看李毅吧头部的广告上的文字、配图，即便没有“帝吧”二字，众屌一看也会有帝吧的感觉。可是帖子主题之间的这个不是百度自身或李毅吧定向投放的，是百度推广，应该是与你的用户名或者IP有关，百度根据你的搜索历史在他的广告位显示。不过，百度也是有定向投放的广告的，想必也是赚了大把的钞票吧。

黑丝吧广告

百度秀吧

进入百度黑丝吧，顶楼的这个banner指向的就是百度秀吧，黑丝吧人气不差，百度在这针对黑丝吧用户特点投放了一个广告指向了自家的秀吧，看下图的秀吧，肥水不流外人田，“美女主播”的生意谁都想沾。除此之外，互联网最肥的活应该是游戏吧，那黑丝吧右侧也放了广告，最显眼的就是“XX之剑”真的是看烦了，到处都是，虽不是百度家的，但是看下图：

百度游戏

那么除了上面说到的，百度贴吧是否还有其他商业化运营呢？还有，比如：主播广场，主题置顶，高亮，官方贴吧，比如水泥钢筋式的基础支撑产品T豆，这里暂不详细展开。当然，如果从调性来说，豆瓣不会红果果的直接做主播广场，豆瓣有“美臀大赛”、“豆瓣电影节”，若是有了一个一年365天运营的秀场频道，那么对豆瓣而言就是顾此失彼、竭泽而渔，是否会重蹈校内网的覆辙？再者这秀场要做的是豆瓣的调调，真能吸引屌丝？

豆瓣推广

下面说说“豆瓣推广”，借鉴“百度推广”，豆瓣推广必然是基于豆瓣站内内容和用户的推广，即根据内容和用户推荐广告，即使是广告，也不要失了豆瓣的调性，也要让用户受益，这是最基本的原则。展示型也好，互动式也罢，你的商业思路都不应违反这个原则，不然，你做的再漂亮，模式再牛逼，也是错的。要像新浪微博一样，急匆匆的商业化，商业的影子无孔不入，即使上市了，好吗？赚一把，再跟风新的产品。。。如此反复。我不信阿北想这样，不然不会有那么多人说豆瓣走得太慢。更何况，现在已经有一部分豆瓣的资深用户更多的时间是在果壳、时光网等这样的网站了吧。所以，要快点走不是为了商业化，而是把握产品自身的成长节点，商业化只是顺带的。广告之类的为你带来的收入是可见的，而产品成长为你带来的回报是现在不可见将来却可能是现在N倍的。

基于内容的豆瓣推广

这里是指基于小组的内容包括帖子主题和帖子正文。上文一直说百度推广，其实是说这个：http://e.baidu.com/product/searchpro/tgfy/。他的上游是百度营销，下游是搜索推广、网盟推广、品牌专区等。不妨看百度营销：http://pro.baidu.com/。看百度营销的组成和玩法。

每次看到百度营销，我的第一感受就是处处都是钞票。世事洞察皆学问，学问就是财富。

作者：教士；via：简书