通过对虎牙各个不同时期的产品和运营的发展进行简单分析，给出虎牙商业化上的答案。

一、产品背景

1. 产品介绍

虎牙直播是中国领先的弹幕式直播互动平台，虎牙直播以游戏直播为主，涵盖娱乐、综艺、教育、户外、体育等多种直播内容。

虎牙直播覆盖PC、WEB、移动三端，投入核心技术与优质资源，为用户提供超清、极速、流畅的直播观看体验，与此同时，用户还可以文字弹幕的形式与主播实时互动，享受社交乐趣。

截止2018年第一季度，虎牙直播拥有约9290万月平均访问用户，移动月平均访问用户约为4150万，用户粘性和平台互动均保持极高水平，日人均观看时长达135分钟。

2. 产品核心业务逻辑

从业务逻辑中可以看到，其实虎牙目前还是依靠打赏为主的，其他的盈利方式目前暂时不可知。

3. 产品功能结构图

4. 产品大事记

2014年11月，YY游戏直播更名为虎牙直播。

2017年3月，虎牙直播收入为3.8亿元人民币，同比增长225%。

2017年5月，虎牙直播拆分独立发展、获得7500万美元A轮投资。

2017年5月，虎牙直播收入付费用户接近235万，同比增长161%，付费率接近2%，ARPU目前大约是163元人民币。

2018年3月，腾讯4.6亿美元独家投资虎牙直播。

2018年5月，虎牙直播在纳斯达克上市，股票交易代码为“HUYA”，主承销商包括投资银行瑞士信贷、高盛和瑞银集团。

2018年7月，高瓴资本大笔买入虎牙股权：持有近18% A类普通股。

5. 竞品简介

企鹅电竞：起源于腾讯互娱，依靠腾讯强大的游戏资源，赛事资源，流量资源起步。

斗鱼直播：游戏直播的弯道超车选手，通过培养主播，购买主播，成为游戏直播的第一名。

熊猫TV：依靠国民老公王思聪的投资和王思聪的网红流量，以简洁的设计风格一度成为游戏的第三名。

二、发展历程

1. 产品的数据

图2.1

图2.3

图2.3   2018年3月腾讯投资以后到2018年9月虎牙直播数据下载量

从图2.2的百度指数可以看出：在2017年直播大战时，虎牙直播的百度指数有一个小高峰，对比游戏直播的总体百度指数可以以看得出来，直播这个关键词在2017年还火了一把。

虎牙直播起源于YY直播游戏频道，后面从YY游戏频道独立出来改名虎牙直播。

所以大致可以把虎牙分为四个时期，分别是：

1. 前期弱势的探索期（2012.1-2014.1），这个时期虎牙主要是在YY直播中发展，在探索虎牙的产品，运营，技术等。
2. 艰难的发展期（2014.1-2016.1），在这个时期，虎牙起来个大早，赶了个晚集。
3. 二次增长期（2016.1-2017.1），这个时期的虎牙开始增长，从YY独立出来以后，虎牙更是进行了一波新的增长。
4. 稳定期（2017年1月-2018.7），2018年3月后，随着直播行业的洗牌和虎牙开始寻找上市，进入了稳定的阶段。这个阶段的虎牙从商业化层面上开始追逐，其次是虎牙内部开始孵化出一些新的产品。

三、迭代历程

1. 探索期（2012.1-2014.1）

产品

1.直播插件汉化，同时增加了画面捕捉与游戏数据导入功能，降低了直播门槛，让主播迅速开播。

2.围绕获取粉丝，为主播开发了迅速召回用户的功能。

3.针对流量变现，为主播设计等级，为了让主播升级，粉丝花钱变得顺其自然。

4.针对用户，在丰富内容与互动上也做了许多功能

运营

1.生产和主播更好的内容

2.做好平台的运营与维护

3.引进英雄联盟战队WE的运营。

4.引进更多大主播，MISS，若风。

阶段总结

在该阶段，虎牙能起来，虎牙主要一是，由于虎牙一开始依托了YY的品牌优势，技术和用户积累，二是在英雄联盟这款游戏起来，虎牙在这段时期内是游戏直播的NO.1。

不过在这段时期，虎牙的主播很难得到满意的收入——游戏直播有个头部集中现象，且游戏打赏变现难度比秀场直播更大，这也为后面虎牙埋下隐患。

2. 艰难的发展期（2014.1-2016.1）

在这一段时期，虎牙终于迎来了游戏直播的风口，但却没有及时抓住风口，被斗鱼提前定义了斗鱼=游戏直播。

产品

虎牙在这个阶段在产品上是不断做尝试，开始做其他的频道。此时产品的同质化也是比较严重的。

运营

1.帮助主播拓展粉丝。

2.帮助主播更多变现。

2.在虎牙与斗鱼这次战争中，虎牙其实是属于落后的地位。

阶段总结

在这个阶段中，虎牙在产品方面的问题基本解决，在运营上却出现了大量的问题：

首先各大直播平台 起来后，抬高了主播的身价，虎牙却没有很好的留住主播，斗鱼在融资之后，大量挖走虎牙大主播。

其次是虎牙在内容变现上，没有想到好的点，导致主播哪个平台给到钱多，就去哪个平台，也导致斗鱼很容易就把虎牙主播给挖走了。虎牙在这个阶段变成行业老二。

3. 增长期（2016.1-2017.1）

产品

1.虎牙在产品上不断创新，推出很多玩法，竞猜等。

2.斗鱼在直播页面插广告，影响用户体验。

运营

1.2016年签约《王者荣耀》第一届KPL冠军战队仙阁战队

2.2017年3月份又签约KPL人气战队YTG，培养了一批王者荣耀、球球大作战主播，在移动竞技游戏直播市场获得了一定的先发优势。

3.在人才上的发力，虎牙开始大量招骨灰级玩家作为员工，并筛选留用少量的员工去运营游戏频道，让虎牙直播中，比对手更懂用户需求。

阶段总结

在这个阶段，虎牙主要作对了一件事，提前布局移动游戏直播，在2016年下半年移动游戏直播起来后，虎牙的移动游戏直播其实已经比较全面了。

4. 稳定期（2017.1-2018.7）

产品

开始在AI上面结合直播做一些常识，首创的AI游戏内容分类技术获得了AI创新奖项。在这段期间虎牙基本稳定。

运营

1.虎牙在这一阶段拿到了腾讯的投资，拥有了大量游戏的资源

2.虎牙也顺利在5月上市。虎牙成为了直播平台的第一股。品牌度增加。

3.在2018年蛇哥出走斗鱼，爆出斗鱼欠薪门之后，多名大主播从斗鱼跳槽到虎牙，从此虎牙奠定了在游戏直播届的地位。

阶段总结

在这个阶段，虎牙的上市，以及斗鱼多名主播跳槽虎牙，加上腾讯的游戏资源导入，使得虎牙成为了直播届的一哥，虎牙解决了上个阶段主播和内容生产问题。虎牙也开始在变现道路上进军。虎牙从一个亏损平台成为一个有盈利的上市公司。

虎牙的财报也给虎牙提供了很丰厚的回报，虎牙接下来主要有两个动作，一是如何扩大收入，二是如何利用虎牙平台孵化出下一个虎牙这样的产品，三是从游戏游戏转型综合性直播平台。

四、总结与建议

虎牙从出生到目前营收过亿，经历了一系列的波涛起伏。到最终成为游戏直播届的老大哥，再从游戏平台往综合平台过度。总结起来是，从产品出发，到竞争激烈，到格局稳定。

对虎牙的未来：我觉得有两点：

1.其中一点孵化新产品：虎牙目前已经有了腰果直播等一系列还在孵化中的产品包括之前爆炸时刻app。

2.其次，虎牙在商业额化方面加快速度。

自己的一点思考：

对于变现来说，广告，打赏都是适合虎牙的变现方式，但是在目前虎牙内，打赏还是虎牙主要的变现方式。其实打赏对于主播，特别是游戏主播来说其实变现还是较难。

游戏主播的观众通常是男生，男性对于YY那种秀场直播，可能付费能力更强，人性的底层需求，对于游戏主播来说，虎牙的变现方式显然不如YY。

对于虎牙的商业化来说，首先虎牙有流量，而且虎牙有比赛的的直播，这两点。特别是第二点：LPL、KPL对于95后等年轻人的吸引力不亚于天猫双11对女性的吸引力，觉得做成IP+商品的模式，即利用主播的流量能力，让主播去售卖商品的广告为商品引流和打广告。

本文由 @冯义运 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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