市场背景

移动互联网时代，网络购物日渐呈现出垂直细分、去中心化、入口多元等多重特征，微信小店、拍拍微店、口袋微店、有赞、微盟等系列微店、微商的出现，降低了开店门槛，简化了流程手续，减少了营销成本，一定程度上满足了移动端中小卖家的业务需求。

在整个开店的生态链当中，包括有供货商，分销商，个人等角色，而平台的作用就是要保证各方利益能够达到最好，分销商希望有大量的供货商提供好的货源，供货商希望有大量的分销商帮助销售商品，从这个角度来说，谁有大量的分销商资源或者供货商资源入驻平台，谁将会在微店市场中占据有利位置。

竞品选择

口袋微店截至2014年9月份，已经覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已经达到150亿。“口袋微店”起步比较早，先是拿到雷军的投资，在到有腾讯领头的共3.5亿美元融资，是商家量和交易额最高的微店分销平台，

有赞微商城5万个供货商入驻分销平台，个人开店超过200万商户，覆盖2亿消费者

拍拍小店为京东旗下产品，官方为商家准备了充足流量资源，除了手机QQ的二级入口，还开放了拍便宜，裂变红包等CMR工具，除此之外拍拍小店的具有京东的电商体系，物流体系更具优势。

微店服务平台已是一片红海，然而这三个产品却领先其它同类产品，占据了一定的市场份额，并具有一定的行业知名度，所以选做产品分析对象。

产品定位及优势分析

功能罗列

功能分析:

有赞仍在围绕分销商和粉丝之间的连接：丰富的支付方式，刷新行业的营销工具，商品，订单等的数据统计以及基于卖家的ERP，CRM等工具的建立逐渐显现出优势

拍拍小店进入市场比较晚，围绕商家与买家之间的连接并不明显，则只有基本的微信公众号等工具，在APP端则完全没有客户管理工具，相反更多是围绕卖家与卖家之间的连接，比如：发现，店长笔记等功能，拍小店功能比较泛而多，且没一个业务模块都没有钻深

微店逐渐成为平台，在围绕卖家打造的微店趋于完善，各个模块相对扎深，能满足大量用户的使用

结构呈现

三个应用都是为买家提供服务的个人微店解决方案，其中拍拍小店的功能结构较为清晰，个人小店和分销分享代理功能模块分开，发现则为辅助功能，发现周围的小店还可以查看店家笔记，学习交流

有赞微小店在功能模块分区上与拍拍小店很类似，除了关于商家的电商的解决方案，还可以查看关注的商家动态

微店则以模块驱动，模块之间较为清晰，但有些功能可能同时属于两个逻辑之下的范畴类，用户使用不好区分

交互呈现

拍拍小店和有赞采用了tabbar形式导航，常用的各个模块之间能够方便切换，在主页上能看到小店的各个模块情况，结构清晰，突出了小店的功能

微店则是采用九宫格形式导航，入口全在主页，无法让用户第一时间看到内容，切换成本高，因微店部分模块是需要经常切换查看的，所以不太建议用这类导航形式。

这三个应用采取的都是扁平化的设计，图标简洁，符合开店用户的使用人群审美。

微店卖家面临的买家都是熟人，半熟人关系。微店开店容易，成交难，朋友圈组成的“关系圈”，信任资源已经建立，这也是微信营销的最大优势，相信大家都很反感天天刷屏的这类人，另外在市场上大量的假货横行，朋友圈自买自夸等问题都是不少人看衰微商市场的原因，但如果平台能够规避掉假货，帮助卖家建立良好的销售方式，形成一个完善健康的生态链才能在微店市场越走越远。

作者：孙圳pm

来源：简书