发现一个奇怪的现象：关于微商大家都倾向于讲微商的营销模式、社群推广模式，比较少讲到如何搭建一套电商产品体系，今天CC就抽空给大家讲讲吧~

微商最近几年之所以被人又爱又恨，主要在于它的三个基础：

1. 熟人推广；
2. 会员体系
3. 多级分销。

而让用户开展熟人推广的最主要原因还是会员体系和多级分销。

现在国家对多级分销进行了法律上的层级限制，所以合法的微商的分销仅仅只有3级了。

微商内被大家所熟知的熟人社交电商模式

接下来进入干货分享阶段。

一、微商基础知识

微商模式用一句话概括是CPS+分销模式，不仅可应用在电商行业，其他行业也有不错的成功案例，比如说趣头条。

1. 上下级关系概述

目前见过的微商模式都有上下级关系，只是利益分配的时候涉及层级多还是少的差异了。

举例来说，用户A分享自己的链接给B，B觉得不错注册了，于是B就成为了A的下级。接着B也把自己的链接分享给自己的好友C，C也注册了，于是从整个邀请关系上来看，这三人的上下级关系分别是A→B→C。

2. 会员体系概述

微商一般拥有着等级、权益比较分明的会员体系。

• 一级会员：刚刚注册入门的用户均为一级会员；
• 二级会员：满足平台一定要求的注册会员，与一级会员相比，往往伴有更高的权利和收益。
• 三级会员：满足平台一定要求的注册会员，比二级会员享有更高的权利和收益。

层级关系：三级会员＞二级会员＞一级会员。

3. 分销奖励概述

微商体系里面的奖励叫法可能多种多样，但是本质是雷同的。

• 直接销售奖：如果用户Ｃ推广自己的商品，并获得了销售收益，那么他获得的收益叫做直接销售奖；
• 间接销售奖：当C的上级是个非最高级会员时，他只能获得因C产生的间接销售奖；
• 管理奖：管理奖常常只有最高级的会员才能获得，他可以跨级抽取底下人销售产生的收益。在上面的案例中，如果A是个三级会员，那他就可以抽取由C产生的管理奖。

二、层级关系绑定

看过上面的分享，大家应该已经发现了一个微商的基础，即绑定上下级关系。如果关系没有绑定后面的会员体系和三级分销将无法开展。

随着微信系统越来越发达，现在很多层级关系绑定是在微信环境内完成的，即用户分享一个带有他本人邀请信息的链接到微信环境内，其他人点击后，若是新用户，即可绑定在此分享人下面，成为他的下级。

但是部分公司考虑到可持续发展，也会采取APP注册绑定的方式，比如说云集。其用户注册时，除了需要填写一般注册流程中必须要填写的内容外，还会要求填写上级邀请信息，否则无法注册。

这是一种封闭邀请制的注册方式，虽然保障了分享用户的权利，但是对平台运营来讲，压力会增加不少，因为这就意味着将自然流量拒之门外。

采用邀请制的云集

因此很多聪明的运营就会另辟蹊径：

1. 自己或者鼓励用户在流量大的平台上放出邀请码，比如说百度知道、贴吧，今日头条的悟空问答等等；
2. 增加引导提示，帮助新用户完成注册；
3. 完善H5注册机制，鼓励用户在带邀请信息的H5注册，而非在无邀请信息的APP上注册；
4. 还有一些屈从于现实的方案，会将邀请码设置为选填，供用户后期填写。

三、会员体系设置

会员体系及升级条件是微商体系内的重点之一。一个好的会员可以大大简化运营拉新推广工作，让用户口碑传播，达到自然裂变的效果。但是会员体系设置不好也可以让一个好的微商体系无人问津，惨淡收场。

那怎么才算是一个好的会员体系呢？

• 每一级会员间有明确的权益区分；
• 升级条件明确易懂，短时间内不变动。

第一个条件满足了，用户会员升级的动力，如果普通会员和高级会员都是积分，且积分也没啥好兑的，用户自然没有升级动力。

第二个条件保证了用户会持续地想升级，条件一下变简单、一下变难，都会影响用户的升级动力。

我们都知道，整个会员体系内，三级会员肯定不能占大部分，甚至不能占到一半，因为轻松达到了最高级，用户会有“没盼头”感，除非平台有额外价值提供给他（比如说商品特别好，其他地方很难买，对平台的情感等等）。这就意味着我们内的用户会员等级最好是呈正态分布（乙图），或者正偏态分布（甲图），而不是负偏态分布（丙图）。

三种分布图（正偏态分布、正态分布和负偏态分布）

乙图的话，说明大部分用户都是二级会员，享有平台给予的权利，又有向上的盼头，是个比较健康的状态。

甲图的话，其实不是特别健康，这意味着大部分用户都挤在一级会员上，但至少还是个成长型的用户分布图，需要我们去调整用户的升级条件、二级会员奖励。

丙图就比较麻烦了，这样的分布意味着我们前期的门槛设置有问题，导致用户轻轻松松升到最高级，盲羊补牢的方式是向上再加一级，然后烧香求用户爸爸不要生气。

但这样搞，一方面是平台对外形象会受损，另一方面可能会超原来的预算，所以做微商会员之前还是需要自己模拟下数据。

此外借用定价策略的方式，可以将会员权益和升级条件作下小小的延伸，来达到运营核心目标。

比如说我们希望我们的会员分布是乙图的形式的，所以我们要把二级会员的升级条件设置得稍微简单一点，权益跟一级会员相比差异大一点，这样大家会很有动力去升级。

但为了保证会员等级不是丙图样展示，我们需要把三级会员升级条件设置得高一点。

那三级会员的权益怎么设置呢？是设置得很诱人，还是跟二级会员相比差不多呢？

这就跟运营策略相关了。

如果运营希望让二级会员开心点，满足于当下的条件，第二种设置就很不错了；

但如果运营需要二级会员多去做平台任务，且让真正有实力的用户脱颖而出，那就需要设置成第一种。

现在很多微商都是往第一种方向去设置的，给出的名头叫“合伙人”。这样做的主要原因还是微商界竞争挺大的，公司需要获取尽可能多的资源来获取快速发展，采用比较激进的方式也就可以理解了。

四、利益分配模式

前面讲到了微商的其中一种利益分配方式，其实微商利益分配方式共有两种：

• 按层级分：你大爷永远是你大爷；
• 按推广人分：靠勤劳的双手去致富。

第一种的意思是，如果用户D用E的链接购买了平台商品，但他是C的下级，所以直接销售奖还是Ｃ拿，然后Ｃ的上级、上上级再获取其他对应收益，整个过程与E无关，此处可称呼E为“杨白劳”；

第二种的意思是，如果D用E的链接购买了商品，E可获得直接销售奖，E的上级、上上级可获得其他对应收益，整个过程与D的原上级无关，因为“勤劳才能致富”。

可能大家会有一些道德上的评判，比如说第一种明显是躺赚模式，与我们“勤劳致富”的价值观太不符了。在此CC希望大家抛开一些旧观念，只关注在运营策略上。

第一种有什么好处呢？躺赚那位实在太爽了，他会对平台的粘性会提高，到处去拉下级，这就是我们经常在朋友圈里会见到的盛况了。

坏处也非常明显，大家只关注躺赚了，容易懒，而且很多人拉新水平一般，拉完三姑六婆之后就脱力了，对平台来说只拉新没收益，不是个很好的举措。

第二种呢，对平台来说有一定的好处，用户分享意愿会高一点，毕竟勤劳致富嘛~但是缺点是没躺赚，让原上级会不开心，在微商公司间竞争比较大的情况下，用户就会跑路到躺赚公司里去。

所以说躺赚其实不可耻，可耻的是躺赚那个人不是你，希望大家细细品味下这句话，然后应用到自家产品里去，嘿嘿嘿~

因此现在平台会结合两种模式，站外推广算推广人的，站内购买算上级的，来缓解下用户和平台之间的利益冲突。

总的来说，微商模式并不新，原来线下分销商早就在玩这套了，微商是把它搬到了线上的寻常百姓家了。

目前来看，微商模式的红利期也慢慢到头了，一方面是大平台跟进了，他们商品好+用户基数大，一套照搬下来，小微商公司基本歇菜了。另一方面是微信开始清理这类推广了，微商在朋友圈野蛮生长的好日子也快到头了。

那微商会就此歇菜吗？不一定。微商解决了顾客-商品之间的信任问题，帮助了一部分有理想的家庭主妇实现了在家就业，也让盘活了亟需销路的好商品，就我看来，微商的功还是大于过的，大家对它的想象空间还非常大~

至于未来微商会往哪方面发展，就让我们拭目以待吧~