在流量越来越贵的情况下，谁能够提高购买转化率，谁就能获得极大的成本优势。

究竟什么是落地页呢？用户被广告吸引，采取行动后的页面，是营销漏斗的一个环节。

这里说的广告是广义的，不仅仅是搜索引擎的广告，他是任意形式的媒介，朋友圈/介绍页/活动推广图等。

落地页的特征

1. 任何落地页，一定有一个目标；
2. 落地页内的一切都是为了完成这个唯一目标。

落地页的类型

目的1：发展用户  注册/下载；

目的2：促进交易-直接购买你的产品或服务；

目的3：搜集线索-留下联系方式，报名参加活动，报名领取福利；

引导用户的行为：

1. 引导点击类，让用户点击进入下一个营销环节，有一点击按钮。通过着陆页的按钮，触发漏斗的下一个环节。

2. 引导填写类，用户需要填写信息，填写表单。

看一个案例：

如上图，点击类，通过形象的图像与文字，引导用户点击，进入下一个营销环节。

下一环节，引导用户填写手机号，点击马上兑奖。

若点击马上兑奖，进行下一步环节，获取验证码。

可以说三个目的都达到了，点击了砸蛋，进入搜集信息环节，填写手机号，完成注册。

如何制作一个高效的着陆页

制作着陆页的目的在于说服我们的用户发生某些行为，如注册，购买，填写资料，因此，要想通过着陆页达到目的，关键在于说服用户，如何让用户进入我们设计的漏斗中来。

原则：用户视角

避免闭门造车，思用户所思，想用户所想，想用户所想。

落地页的转化逻辑：

1. 通过痛点或者痒点，与用户建立关系，让用户从情感上感觉页面的说的事跟我有关系，撩起用户现实与理想中的差距，强调卖点；
2. 有什么独特的卖点？强调用竞品的差异和优势，是整个转化逻辑的最重要的部分；
3. 为什么选你？通过外部背书，增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释为什么选你，不是其他产品；
4. 达成目标，通过激励，让用户完成目标，再不行动就晚了。如头10名限时优惠，赠送大礼包，成功的免费等等。

着陆页模板：

帮你用结构化的方式理解知识，提高对知识的理解效率。

提供一个工具，当你在工作中，应用到这一块时，可以快速的利用模板，产出原型来帮你迈出万事开头难的第一步。

着陆页的目的来划分可以分为：

1. 引导点击类，页面上会有点击按钮，用户唯一操作是点击，进入到下一个环节；
2. 引导填写类，页面会有搜集信息的表单，用户填写这些表单；

移动端页面较窄，呈现的内容的空间较小；用户的注意力短暂，页面浏览，决策判断的时间和空间更短，但交互形式更丰富。

PC端页面更宽，呈现的内容更多，用户停留的时间相对较长，留给用户的决策时间较长，交互单一。

PC端引导填写类

在PC端网页，用户的平均注意力大概是8S，大约有17%的用户浏览网页＜4S，只有4%的用户浏览网页＞10分钟，所以着陆页的第一屏很重要；一定要华丽的设计吸引用户注意，留住用户的眼球，占领用户的心智，给用户留下你产品很靠谱的印象。

1. 第一屏一定有一个抓眼球的图片，让用户对你的产品或者服务有感知，同时帮助你强化产品或服务的主题，放图片的目的是人类大脑处理图片的速度要比处理文字快6万倍，进入大脑的信息都是图像化的；图片中人物的脸要朝向表格更好；
2. 第一屏要有一个与广告页呼应的主标题，支撑主标题的副标题；避免自嗨的文案，例如新品上线，至尊体验……建议写1s时间就可以告诉用户你有什么好处给到我，或者直击痛点。

例如：

呼应活动：1元升级豪华套餐，限时福利，仅限3天；

痛点：宝贝的英文课，再也不用预约了，一对一，随时随地——主标题；

卖点：教练，一对一，用对的方法，28天瘦下来——副标题；

PC端抓眼球图片旁边一般都会有一个表格搜集信息：

1. 语言简洁，设计简单；
2. 搜集信息不要超过3个；
3. 突出表格区域，包裹，颜色对比等，让用户注意力放在表格上，表格中再次通过文案，告知用户留下信息的理由和留下信息的甜头；
4. 足够行动的按钮，搜集的信息是受保护的，目的是搜集信息，方便后期直接联系用户，各种各样的设计技巧都是解答用户管我啥事的问题，让用户有兴趣往后阅读页面。

案例：

我截取的是新东方落地页第一屏，图片两个外国人面孔，很贴合外教场景，脸部朝向右侧的搜集表格；

表格区域区分明显，搜集信息为目的的落地页；

主标题与副标题相呼应，卖点有3个：卖点1 一对一外教，卖点2 支持贷款；卖点3也可以是痛点，流利的口语可以让职场更具有竞争力；

右侧表格开头填写信息的好处：可以得到免费评测；

信息搜集的数量：2个，没有超过3个；

结合用户的痛点，介绍你的卖点：

介绍你有什么优势，能解决什么痛点；场景化的文案，打造画面感。

在设计过程中，一定要使用场景化情感化细节化的处理方式，营造一种画面感，人类大脑处理图像的速度要比文字大6万倍，大部分信息进入大脑是图像化的，当你的文案足够有场景，足够有情感，足够有细节时，面对有画面感的信息，人们往往会脑补画面，从而对传达的信息更有感触，把文案处理的有画面感，也算是成功的文案。

在页面的顶部需要放一个有吸引点的行动按钮，点击跳转至搜集信息处，当被你的卖点睡服时，能第一时间无障碍的去行动。

按钮要突出，醒目。

为什么选你？外部的声音。

可以是使用过你产品的用户的，权威机构的，名人的。

如果选取相同背景的用户的，要选取不同人群的代表，这样可以让不同细分人群，都可以得到共鸣，增强信任感，打消 用户疑虑；顶部的立刻行动的按钮依旧需要存在。

结尾，依旧呼吁行动

呼吁用户采取行动，心理策略：

1. 给用户额外惊喜和好处，让用户有占便宜心理；
2. 限量，限时的方法，给用户紧迫感，担心错误便宜的心理，刺激采取行动；

让用户有感觉，是目标，无论是惊喜，感动，紧张，愤怒，都能让用户感觉到你的产品和服务，在大脑中高速处理信息，有感的文案也好，设计也好，在转化用户成功率上，有感的文案比无感的文案成功率要高。

一个非常明显的立刻行动按钮也非常重要，对一个单一目的落地页，用户要么走，要么留，对于要走的用户，我们可以给他其他好处，通过其他好处，让用户以更低的成本与你发生联系，留住不行动，要流失的用户。

APP移动端点击引导类模板

相对WEB端，移动端页面窄，承载信息更少，用户停留的时间更加碎片化，注意力更容易分散，交互形式更加丰富。

1. 抓人眼球的图片或设计。

2. 主标题和副标题。主要的任务是解答用户管我啥事问题，移动端一般有一个呼应的活动的标题，强烈突出的按钮，始终突出，固定在底部，或者滑动结束后显示，让用户注意这个按钮。

3. 引导用户翻页。

有什么优势？

在移动端卖点的时候，因空间限制，更多的流的展现形式，且需要注意文案的字数，文案一定要同样具有画面感。

外部声音

可以采用左右滑动的卡片式交互方式，缩短页面长度，提高阅读效率；收尾，呼吁用户采取行动。

以前曾经有人做过实验，按钮带箭头和不带的相比，带箭头的点击转化率提升12%。

内容怎么放，放多少合适

真实设计的时候，要放多少内容合适？

是否要完全套用模板,或者筛选哪些内容。

落地页的目的是转化用户；如果你要用户付出的成本越高，用户理解，认知你产品服务的难易程度也要，需要传递的信息就越多，页面就越长。

免费下载，成本很低，页面不需要很复杂。

培训课程，需要付费，提供更多的信息供用户筛选，还提供客服入口解决用户的疑惑。

先写一个大而全的版本，加上头脑风暴，灰色测试，把大版本缩为小版本。

如果你缺乏经验，更多的依靠有假设前提的逻辑分析，并且快速的搭建方案，测试验证你的假设，在结果中复盘你的经验。在做种学，这样的成长是最快的。

转化型文案的拆解

1. 定位卖点

按照产品服务的不同，拆解不同的卖点，分别阐述这些卖点能解决什么痛点，满足什么需求。

截图为网易严选的卖点，有三个，1 性价比高，便宜省钱；2 100%纯棉，对皮肤好；3不易掉色，好洗；描述详情中再分别针对这3个卖点重点扩充解释。

2. 定位人群

按照人群拆解，阐述你的产品如何满足不同人群的需求。

3. 定位场景

按照使用场景拆分，在不同的场景下，你的产品如何满足用户需求。

高转化着陆页都有哪些特征

1. 条理清晰的转化逻辑；

有什么优势，卖点与痛点，外部声音，一步一步打消用户顾虑，最后通过福利，紧迫感，通过吸引用户产生兴趣，兴趣到欲望，再到渴望，最后促使采取行动。

2. 言之有物的表达方式；

传递的信息，以及信息传递的方式，同样能够影响你是否有效的说服打动并且最终促打动转化你的用户，每一句文案，每一张图片的挑选，每一个颜色的选择，每个交互的设计，甚至每个背书用户的挑选等等，都有很多打磨考虑。

传递任何信息，都要记得第一原则，用户视角，站在用户的角度，考虑用户是否采用行动的关键要素和关键疑虑，通过你精细打磨的文案，图片来言之以情，晓之以情的打动用户。

3. 货真价实的产品或服务；

套路也好，模板也罢，都是工具，货真价实的产品或服务才是根本，如果自认为很聪明的使用模板或不真实的者夸大实时，都是短视行为，产品或服务都是为了真正的帮助用户解决痛点，我相信对待用户像对待朋友一样，真心换来用户的口碑，运营一定不能投机取巧。

最后

制作高转化的着陆页也是如此，我们通过有设计的转化逻辑，有考究的转化细节，帮助用户找到问题所在，并且给用户提供有价值的解决方案，从情感上打动用户，从理性上说服用户，最终让用户心甘情愿的采取行动。

希望大家在新的一年，大家都能成为帮公司赚钱的，受重视的，给用户带来价值的产品运营。

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