每个人都想创业，那么，如何去创业？有人说，做款成功的产品。问题来了，如何做出一款这样的产品，或者说，创业的时候，怎么找切入点，就成了诸多创业者首先要深入考虑的问题。

带着这样的问题，人人都是产品经理来到了福州，这个非著名的互联网城市。福州首届主题沙龙活动，伴着台风“苏迪罗”的到来，在“风口”上共同探讨产品“生长”之路。

 活动留影

O2O项目，是最容易找到市场切入点，或者说，也是最难决定切入点的项目。目前大多数O2O项目都是生活服务类的，比如，饿了么，百度外卖。这篇《中国互联网公司最新最全死亡名单》，会让你深以为然。然并卵，我就要干，该如何开始呢？

“发现痛点、调研先行”

车菲林，通过针对北京、上海、杭州等城市的汽车售后服务平台，如，e洗车、典典养车、58到家洗车、“一元洗车”等等，熟悉了各个平台的服务内容、商业模式，这是向“同行”学习。

其次，挖掘分析消费者痛点。消费者是最终用户、客户，他们到底有哪些痛点？比如，下雨了，车弄脏了，想就近洗车；刚买车，不知道去哪个保修点，担心被宰；保养问熟人，担心太贵。这些都是用户在日常生活中，时常要面对的选择。让消费者放心选择，不纠结选择，就部分解决了用户的一部分麻烦。

再次，就是向“传统线下”学习，也就是要走进汽车保养店，向他们学习。分析了解他们的需求，寻找可能的切入点。经过调研，你就发现，现在车主基本是这样子：

“发现需求，往深看”

假如找到了目标市场，找到了用户的痛点，该如何满足用户的需求呢？O2O服务，满足需求，必须达到以下几点，才能具备一定的市场竞争力。

汽车养护服务，需要能够同时提供这几个类型，才能更好地满足大众用户的一般需求。

解决方案、目标用户、市场需求都有了，那么，问题来了。

“我们”可以满足么？也就是，你的资源能够支撑你创业？先试试再说

这就是产品设计中的，MVP（Minimum Viable Product），最小化可行产品。通过短期的有限投入，快速验证你的想法，是否可行，是否正确，在后期不断的运营中，不断打磨，确定你产品的市场定位。

经过半年多的尝试，车菲林，最终确定了目标市场、产品定位，并且在与车险公司的合作中，获得了很好的反馈，也逐步得到了市场的认可。

产品稳定后，如何运营？

说到运营，绕不开“流量”二字。对于初创的产品，很难得到高质量、有价值的流量，那么，应该如何尝试做好运营呢？

陈亮，游龙网络CEO，资深游戏人，2012年创办游龙网络，旗下项目页游、手游，月流水数千万，众筹服务平台，撸撸语音。

社群是基础

陈亮，曾有人叫他“会长”，这是因为他的手游公会。一般来说，公会和市场的发展成正比，比如页游，但是手游工会一直比较固定，只不过这其中，有很多“挂羊头卖狗肉”的公会。

手游公会，有端游、页游的性质，最直接的表现就是拉人，进公会、返利、冲流水，不断把盘子做大。早期在冲‘盘子’时候，就是为了流水，当水慢慢沉下去后，还是会往理性方面走。”单纯推广就是不断的洗用户，这是某个阶段特殊产物。一个人玩游戏没意思，公会是群体娱乐。

同时，对运营而言，用户维护与推广是并重的。例如公会拉来了10个成员，如果10天后都走了，就白做了；但是如果让他们10天后还留在这里，那就相当于又做了一次推广。因此，在游龙内部，公会由推广、运营、活动等部门来做。

做公会就像做平台一样，讲究留存用户、引导用户，教用户玩游戏，教用户省钱、花钱，对于用户的整个沟通是很有帮助的。

社交是关键

手游社交一直是手游产品的痛点，陈亮认为。

“之前大家都忙着跑马圈地，当停下来的时候，就想着怎么盖房子，粗制滥造的不行了。比如3年前，品质一般的手游也能赚钱，但现在不行了，很多产品自带语音也是为了给用户更好的体验。”陈亮说道。

要将公会社区与语音社区打通，做服务用户的产品。陈亮表示。把撸撸语音做大，做成用户的社交平台，以“手游公会”这个点切入。相比之下，YY做到后面也是围绕公会在做，但有了更多的内容进来。

从手游运营的角度来看，运营的本质，也是在做用户，增加新用户，活跃既有用户。而对一个产品而言，用户之间的交流，一定程度上，可以让产品更加活跃。总之，对运营者而言，基于社群、社交，这两点是做好运营的关键。

对于创业而言，产品的切入点，是关键，是后续一切的起点；团队的经营、管理，是创业过程中，至关重要的一环；而创新、执行、坚持，是围绕整个创业过程的关键。每一个创业者都是一个向导，每一段创业经历，更值得尊重和学习。

本次活动特别感谢人人都是产品经理福州团队、分享嘉宾和参与活动小伙伴给力支持，虽然遇到福州有史以来第一大台风，依然风雨无阻前，默默这种精神点赞。

本文系人人都是产品经理社区福州负责人@青木 根据现场嘉宾分享内容整理编辑，未经本站许可，不得转载。