好的产品：每一个细节，都要经过逻辑严谨的推理；每一个数字，都要经过严密的计算。

听同事说拼多多有几个神级别的互动，尤其是多多果园和金猪储蓄罐。然后我去稍微瞄了一眼，当时觉得这种活动太简单了，这有啥好玩的。但又转念一想，为什么它的数据效果那么好？还放在首页百宝箱的位置战略主推？

我觉得事情没有那么简单，于是深入体验分析了这个互动一个星期，终于我得出了一个结论：它的每一个细节，都经过逻辑严谨的推理；每一个数值，都经过严密的计算！

一、拼多多有那么多互动，战略意义是什么？

拼多多战略主推共8个互动活动，按照玩法可以分成三类：

1. 养成类（增加粘性和裂变）：多多果园、金猪储蓄罐、多多爱消除。
2. 抽奖砍价类（赋能商家&裂变）：一分抽大奖、大奖必中、砍价免费拿。
3. 直接利益类（直接拉新&裂变）：助力享免单、天天领现金。

总体而言，裂变贯穿所有互动，此外粘性、赋能商家、直接拉新为次要目标。

二、金猪储蓄罐总体情况

1. 上线时间：1月25日左右，选取猪年年货节时机上线。
2. 预估DAU：根据奖品发放情况预估DAU 千万级。
3. 战略级别：和多多果园一样，首页一级入口主推。
4. 整体价值：据称对拼多多留存和DAU的贡献非常巨大。
5. 疯狂程度：上线后流量过大，被微信封杀，服务器也出现故障，2月中旬引起大量用户投诉。

三、用户路径图

整体用户路径主要是四个阶段：

1. 入口：对新老用户、站内站外进行区分引导，提高转化率。
2. 新手引导：采取实操式引导，并且给予适当的奖励，提高新增留存。
3. 收集金币：收集环节非常好玩，非常游戏化，不仅可以自己赚，还可以邀请好友一起赚、做任务、购买游戏道具等玩法，让游戏变得好玩。
4. 兑换奖品：这个是最关键的环节，因为大部分用户都是奔着利益刺激来的，所以如何控制成本就成了关键难题，这一点拼多多做的非常好，后面会详细介绍。

除了活动玩法的设计之外，风控和成本控制机制贯穿整个游戏细节的设计，让游戏在好玩的同时低成本运作，同时防止风险用户作弊扰乱游戏机制。

四、活动细节设计详解

1. 入口：用户分层机制和风控机制值得借鉴

用户分层：新老用户展示的利益点不同，根据用户需求最大程度刺激转化。

分享链接&文字：拼多多采用了多套域名防止被微信封杀、设计了多条文案来增加点击。

2. 新手引导：实操式&奖励式引导，快速让用户上手并刺激爽感

新手引导对于新增留存的高低起着决定性作用，金猪储蓄罐的新手引导主要有以下四个优点：

合理的梯度设计：整个游戏等级的前十分之一为新手引导；用户在一分钟内可以完成前三级，对游戏有一个全面的理解。

新手产出给用户看到直接利益的希望：五分钟内完成新手引导，产生的金币为1.046万，已达到兑换门槛10万金币的十分之一。

清晰的手势引导和无处不在的文案提示：金猪上面的文案会不断提示一些核心玩法，既贴心又培养感情。

高潮式激励开场：给用户不断发奖励，一开始就感觉到达了高潮。

3. 收集金币：虽然是物质利益驱动，但好玩的精神利益依然是升华所在

收集金币的环节是整个互动中最有参与感和游戏感的环节，主要有以下几个亮点：

1）主人收集：复访机制刺激主人不断过来

• 秒级别的及时利益刺激：常规互动需一定时间才能看到成效，但金猪活动每秒都有实际产出。
• 金猪收满不再收集，刺激用户复访：每个金猪有容量，基本上几个小时就会收集满，用户需要手动收取。
• 极强的收集参与感：收集金币伴随动效和声音，每秒一圈+1金币的标识也很明显，有爽感。

2）好友加速：授人以鱼不如授人以渔，奖励并非一次到位，一定时间内生成完毕。

• 授人以渔的裂变机制：大部分互动都是拉新后直接给奖励，但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。
• 助力防刷机制：用户每日可帮三位好友助力，且24小时内无法为同一好友助力。
• 对方必须来到APP助力：若对方为此活动老用户，则必须来到APP才能助力，再次提高DAU。
  

这里我认为有一个点设计的不够好：第五个财神坑位的解锁机制太随意。

用户既然需要第五个，肯定是因为前四个不够用了；所以这里 用户是愿意付出较大成本来获得第五个的。

可以考虑以下三个优化方式：

1. 需要金币来兑换，可以回收一定的金币；
2. 累计邀请好友超过XX人，即可解锁；
3. 每日邀请新用户1人方可解锁本日坑位。

3）做任务赚金币：任务机制相对中庸

• 三餐定时签到培养习惯：三餐定时签到，有助于用户养成习惯，条件反射。
• 赋能商家拉赞助：为商家引流，可以拉来不少赞助。

4）游戏道具：像游戏一样好玩，但有投资回报率的限制。

• 必须拉新才划算：两个道具必须拉新才划算，刺激用户拉新裂变。
• 体验一次“裂变”快感：用户不拉新，可能是不知道裂变有多爽，给用户一次体验的机会。
• 风控机制：道具均有使用次数限制，且兑换后也有时间限制。

4. 兑换奖品：用最小的成本，撬动最大的用户群体

1）每日兑换专区：吸引用户的主要阵地，但成本控制极佳。

金猪储蓄罐每日兑换专区奖品及成本预估详细表/日：

• 利用用户的投机心理：低门槛报名，然后抢购，绝大部分用户抢到的商品都是优惠券，还可以为拼多多创造GMV，每日报名人数的人均实物价值仅为0.62元。
• 利用好消费者剩余价值：大件电器用户总是愿意付出更多的成本，因此性价比可以设置更低。

防止积分体系崩盘：每日发放金币小于理论上可回收的金币。

2）限时兑换专区：为其他活动引流。

3）金币抽奖：可以在增加可玩性的同时消耗一部分金币。

• 视觉上四分之一的概率不亏损：共8个奖品，2个用户不亏损：iphone、28888金币；其余6个用户均亏损，但是亏损不大。
• 历史中奖去重算法：抽了三次，均没有抽中相同奖品；且给用户的不是明显亏损的18888金币；主要是给用户发优惠券。

五、金猪储蓄罐12大核心亮点总结

1. 上线时机：猪年年货节上线，迎合话题，金币的氛围也与春节契合。
2. 对外风控机制：多个备用域名，走在微信诱导分享的边缘。
3. 用户分层精准利益刺激，大大提高转化：新老用户采用不同的利益点刺激，有助于转化。
4. 合理且刺激的新手引导，大大提高新增留存：一分钟内可以完成前三级，结束的产出可达1万金币，给用户希望。
5. 贴心且好玩的引导交互：文案&弹窗&手势引导非常到位，用户可以快速上手。
6. 秒级别的及时利益刺激：常规互动需一定时间才能看到成效，但金猪活动每秒都有实际产出。
7. 复访机制既可提高复访，更可防刷：每个金猪有容量，基本上几个小时就会收集满，用户需要手动收取。
8. 裂变机制较为新颖：大部分互动都是拉新后直接给奖励，但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。
9. 三餐定时签到培养习惯：三餐定时签到，有助于用户养成习惯，条件反射。
10. 好玩且有隐藏逻辑的游戏道具：两个道具必须拉新才划算，刺激用户拉新裂变，同时道具大大增强游戏感，非常好玩。
11. 利用消费者剩余价值：大件电器用户总是愿意付出更多的成本，可以更好的利用用户的价值。
12. 有效的成本控制机制：预报名、拼手速抢限量的奖品发放机制，有效控制成本。

作者：一律先生， 一个有梦想的产品汪！

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