实物类产品的种类很多：

餐饮、电子设备、服装、医药、手表等等，只要你上的去京东和淘宝，你就适合读这篇文章。

在学习之前，请默读一句话：“没有不存在竞品的市场，所为空白市场，不过是被另一种需求弥补以后的生活习惯而已”。

既然是竞品分析，那最先了解的应该是市场数据。千万不要说什么我很了解市场，咱们的方向没错之类的话，市场好不好，数据说了算。你卖的好说明你占有率高，保持好你的形象，不要骄傲；你卖的不好，那就继续读吧。

http://shu.taobao.com，一个神奇的网站，一个抓住竞品的网站，一个阿里送给你的大数据平台。

输入关键词，搜索定期的交易额、地域划分、人群定位、星座等内容，从这里，你能看到当季的销售力度。如果情况不怎么乐观，那就说明普遍如此。

接着，搜索市场细分，茫茫大海的市场，有百分之几的地位属于你的主打产品。有了这个概念以后，自然就有了竞争力的定位。就算你不会形容，也至少有几分概念了。

随后，把你的竞品品牌输入关键词里，一次最多对比2个竞品，找到核心竞争力。此处一定要注意，人群定位分析是你最主要的痛点之一，用户想什么，你就应该推什么，产品可以不够完美，但是推广走偏了就彻底回不来了。

例如：图上的3类电脑对比-戴尔电脑、联想电脑、宏碁电脑

基于分析，可以得知：

戴尔电脑不收低年龄段欢迎，但中老年人最偏爱，金牛座用户爆棚，户外爱好者相比其他两个品牌偏多；

联想电脑在占领了中低层消费力的市场，销售平稳，走的平民化产品路线；

宏碁电脑的外观很可能更受女性关注，新手买家市场份额极高，淘宝营销做的好。

So，去用大数据来分析你自己的产品吧。

#专栏作家#

郭宇鹏，微信公众号：ineedsay，人人都是产品经理专栏作家。资深文案，品牌营销、线上营销狂热者。专注于互联网推广领域。在内容运营、品牌逻辑、社会化营销方面有独到见解。欢迎志同道合者交流。

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