编辑导语：笔者从事多年支付行业与企业服务领域，纵观市面上各个行业的企业都会存在不同场景的分账需求；例如：撮合性平台、泛B2B/B2C电商交易平台、直播短视频行业、连锁加盟型、集团型企业等都涉及平台型分账；本文做一个专门针对“资金合规的问题”的分享，希望能给你更多启发。

一、“合规问题”主要背景简介

1. 监管趋严

整个行业的大洗牌和整顿重点是从17年下半年开始，面对非常严格的监管要求；很多原“资金池”线上交易平台、钱包体系平台、聚合支付公司、三方支付、金融机构、甚至一些民营银行机构也都在寻找新的方向，拓展新的合规业务。

为此，也衍生了一些解决此类痛点的“资金合规管理”的服务产品。

关于“二清”，央行定义如下：

• 银行卡收单业务：无证机构以平台对接或者大商户接入支付机构或商业银行，留存商户结算资金，并自行开展商户资金清分结算。
• 网络支付业务：采取平台对接或“大商户”模式，即客户资金先划转至网络平台账户，再由网络平台结算给该平台二级商户。

2. 需求覆盖广泛

3. 主要合规问题

1）解决“平台二清”合规问题

针对平台型企业提供：既满足自身业务、并且符合监管合规要求的解决方案。

2）解决“加盟/分销”资金收付合规问题

针对企业的业务场景、信息流、资金流等进行有针对性的分析，精选提供出最符合企业需求的账户管理服务；进行系统打通省人力，真正为企业实现新一代的信息化管控生态体系。

3）解决“会员储值”资金归集合规问题

针对这类面向To C的会员型商户，需要提供“体验+合规”兼备的账户体系服务，资金用银行账户底层进行存管，提供给用户体验流畅且合规的服务。

二、业内主流解决方案

1. 银行产品

银行产品主要分为两大类：银行分账、银企直连（分账结算）。

1）银行分账

银行分账一般都是商业银行、互联网银行等开放出来的银行分账产品；例如：平安银行见证宝、中信银行电商管家、亿联银行、上海银行、武汉众邦银行E账通等，有的是独立产品开放给到商户，有的是开放给到技术服务商的。

根据使用的账户体系性质不同，大致可分为两种：

1. “内部户”分账；
2. “实体户”分账；

对比下两者的区别：

“内部户”分账：即母虚子虚，这种一般开放出来的银行较少，属于银行内部的账户，简单理解的话就是银行内部体系根据平台型商户设立的项目账户，平台下开立的虚拟户实际上是一种记账簿。

这种模式一般是由银行根据当地政策报备通过可开展，根据商户的实际场景去把控合规和风控，俗称的“资金不落地”方式；且这种模式有的银行是无法给开立询证函，也区别于企业的实体对公户。

“实体户”分账：即母实子虚，这种一般是需要在银行开立资金存管专户，通过“存管协议”证明资金属于各业务独立账户，而非平台自有资金。

询证函可以回函证明是业务专用资金、监管账户、银行分账，资金不归属于平台户，从而也是可以解决“二清”平台集中收款再结算的问题。

其实还有一些银行做法是To B账户+二三类户的做法，这种形象的俗称为母实子实；但这种平台下的子账户参与度较大，用户体验上不是很灵活，更适合一些有金融属性的会员钱包体系的平台，场景需求和功能上需要一户一议的去分析后运用。

另外补充说下：从交易与分账功能上来说，有的银行分账会严格限定按交易订单匹配分账，有的可以支持根据实际分账规则来操作（这块的一些限定目的主要从资金来源可以追溯的层面上更加的合规）。

2）银企直连

银企直联一般是需要企业对公账户与银行进行对接的，一般分为嵌入式和前置机方式，还有公网和专线的对接模式，各银行的侧重推的产品方式会有所不同。

但这种方式实际上只是解决了财务的分账结算问题，对于平台资金池的合规性来说其实没有起到太大作用，且入网门槛和技术对接上难度都相对高一些；所以撮合性平台不是很建议，相比会更适合一些供应链、直营连锁、集采平台等分账结算场景的中大型集团企业。

2. 银行服务商

银行服务商这种一般是一些聚合支付公司、企业金融服务公司、SaaS服务公司等底层接入了银行的产品再开放给到商户。

• 聚合支付类：ping++、前方好近、现在支付、付钱拉；
• 金融服务公司：维金、投融汇等；SaaS服务的如：用友等。

这一类To B服务的企业，模式上会有些差异，但总体都是会对接多家银行的分账产品、以及微信、支付宝等支付渠道，有的还会提供税务相关的产品服务，对外输出的是整套资金管理解决方案；底层实际上还是同接入的银行分账模式。

服务商一般会评估各银行的不同分账能力来匹配给商户，对接上踩过的“坑”已经解决过了，服务响应速度和流程上比传统直接银行效率高很多；所以相比企业独立接银行确实会更加省事轻松很多，当然对应的一般也会收取一定的接入费、账户维护费、以及分账或提现手续费等。

3. 微信/支付宝

微信和支付宝都相继出了自己的分账产品，但都还有一定的局限，也是尚且满足一些商户的场景，更多还是基于相应微信或支付宝生态体系下的分账，且标准的权限还是放开的不大。

目前典型的特点是：

• 微信：仅支持微信体系下的分账；服务商模式的分账最高比例30%；分账接收方的资金不支持自动提现至银行卡。
• 支付宝：仅支持支付宝体系下的分账；目前还不支持收钱码分账；不支持服务商代子商户进行提现；不支持超出支付订单的营销类分账。

微信、支付宝分账产品在风控上把控还是很严苛的，也有一定的门槛，且目前还是有很多条件限制，所以对于普通商户在分账方案选择上还是受限的。

以下是来自微信官方的分账流程图示例：

4. 第三方支付公司

第三方支付公司其实也是可以分为两大类：

1. 通过第三方备付金托管；
2. 银行存管分账；如通联、联动、汇聚支付、合利宝等都有对外提供的分账产品。

第三方备付金托管的方式：商户待结算资金入账至客户备付金体系进行管理，实现“子账户”的账务处理，由第三方支付公司直接向用户完成代付（提现或结算），平台资金也是全程不落地的；但这种方式相比银行分账而言，就少了些分账资金操作中的银行回单凭证和银行账户证明，故从财务上有的是会有所介意这块。

银行存管分账方式：这种基本也是同“银行服务商”类似，这里就不再赘述了。

三、综述比较

大家看完以上基本应该对市面主流的解决方式都有个概念了，那么企业可以从自身的几个维度情况进行合理的思考与选择，将几个关键性的要素来概述下：

1. 分账需求情况

这块主要是需要企业一定要先思考清楚，目前对分账的诉求是什么？哪些场景会用到分账？需要给哪些对象分账？对平台下用户开通“虚拟账户”、分账、提现、电子回单等功能上的主要关注点是什么？用户体验上的需求？

大致这几点：合规、安全、提效、降本、体验等；

合规安全上：如果是典型的泛电商的平台，建议还是需要有银行为背书的合规分账产品；

举个例子：电商平台，一般首先需要解决的是“二清”合规问题，则会侧重证明资金不落地，不属于平台，而是属于分账给到平台上的小B商户的虚拟账户；其次也是有账期和预付款的场景，所以需要有担保支付功能，即：需要一个“中间过渡户”冻结订单款，当卖买家收到货物并确认收货后，资金再从过渡户划拨至卖家虚拟账户上。

以下是担保支付的流程示例：

综上：就是平台企业在计划使用分账产品时，一定要先将自身的业务场景整理清楚，这样非常有利于选择合适的解决方案；而且也可以避免在接入后才发现有“致命点”满足不了业务场景的功能或限制条件。

2. 资金体量

这块主要是企业需要衡量自己的GMV体量、以及日均沉淀存款、日均提现金额等；涉及资金的一个大概体量如何？账期是多少？是否能有沉淀收益？

从这个层面，可以在成本能争取一些准入的优惠，且也是对额度的控制，也是重要的关注点。

3. 技术能力

这块主要是基于企业技术对接上的选择，因为分账产品是类似PaaS的服务方式，大多数提供的是纯API接口、也有些特定场景是小程序/H5插件等方式的对接。

总体的对接难度和周期：

• 直连银行，耗时和难度会相对较大些；其他的微信/支付宝官方、第三方支付、银行服务商，都差不太多，也取决具体的对接方。
• 普遍周期是从协议+立项+对接+测试+上线：一个月左右；有的特殊场景走银行的话可能还需要银行侧立项和上会决策，周期可能就更长一些。

4. 行业背景

行业背景的话，主要是针对企业如果想接入分账产品，无论是银行还是其他方提供的，都有行业准入要求；经常会对金融类、游戏、虚拟类行业的限制比较多，有的可能会不予准入，有的会要求很多资质，所以这块也是选择分账产品的必要条件。

结束语：

目前我就先写到这里啦，有关分账产品还有后续，计划会再写一个0-1的详细产品设计分享~

如有一些疑问点或有不易做书面表述的地方，欢迎和笔者一起交流~

保持焦虑也保持乐观，不断思考不断努力，终会抵达成功与幸福！进阶优秀产品人！加油！

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