分享功能，几乎每个移动互联网产品上都有，毫无疑问，移动产品在近几年的快速发展中，分享，已经成了APP的标配，但或许大多数产品的分享效果并不如意，有的甚至就是摆设。

什么？你产品连分享按钮都没有，你怎么做产品设计的？ 没有这个，你怎么实现口碑营销，怎么做到行业最大，怎么拿到融资，怎么上市娶白富美呀，快快快，加上去，就加在个人中心里。

是的，我们在许多产品的某些地方，总能找到分享给好友的字眼。分享功能也经过不断的发展，变得玩法越来越多。在部份产品里，分享功能在产品初期的发展中贡献了绝对的力量，但是更多的产品运营者会发现，分享好无力，放在那里挺久了，怎么就没人点呢，也做过一些活动诱导分享，但传说中的分享大爆发，产品一夜火，怎么就老等不到呢？

你当然等不到了，因为你没给用户分享产品的必要理由！

作为一款不知名，产品格调，风格还在形成中的产品，你很难做到让人一用就觉得不错。 UBER产品体验不错吧，但是人家刚进入中国市场时也不敢就留下一句“如果觉得不错，请分享给朋友哟！”，而是做了大量优惠活动，通过降低乘车费等手段，去诱导用户分享。所以，你的产品要想红，请先给出用户会分享的理由

其实用户的分享行为，本质上是口碑传播 ，那么，作为一款解决了某些特定需求的移动互联产品，用户分享的动机有哪些呢，我把它归纳为以下四点。

1：分享能占便宜（随机性强）

这种一般是利用活动去诱导用户，通过发放优惠券，减免现金等方式，用户分享后能占些小便宜，也是最常见的方式。

2：产品内容不错（核心）

这里的内容是指产品的核心内容，如视频APP的电视剧，资讯类APP的新闻资讯，电商类APP的商品，社群类APP的活动， 它们的共性都是让人很新奇或意外。觉得有意思，自然想和朋友共享。它不仅决定用户是否分享，还是决定产品成败的关键因素。

3：认可产品（品牌的形成）

新产品经历一定时间积累后，进入快速发展期，渐渐开始形成品牌，而产品风格及其解决的痛点确实认用户大呼好爽，这时，他就会主动去点分享。让朋友见识见识这么酷炫的产品。也正好向朋友展示下自已的逼格。但能走到这一步的产品，太少太少…

以上三点， 都是目前移动APP的标配，但本文主要想讲的第四点，这也是95%以上的产品设计者设计产品时忽略的一点。

4：为了使用增值服务（用户持续增长的重点）

我把它定位为产品口碑内置引擎，它不是产品外围某个短时间的活动，而是渗透在产品核心设计里的增长引擎，可惜，这个引擎很多产品都没装。

它的原理是：人们在使用某款产品，满足了某项基础需求后，可以选择获得某些增值服务，而这些增值服务获得的途径就是你要分享产品，或推荐朋友加入。

这个原理其实很简单，在游戏行业里已经用得炉火纯青了， 但是，绝大多数其它行业的产品中，却很少体现这一点，这或许是产品的设计者在设计产品时，更多的考虑了用户体验，而轻视了运营。也可能是设计者根本就没考虑到这一点。 他们骨子里就认为，分享和推广，是以后考虑的事，而不是现在。

当然，它的前提条件是必须先满足用户的基本需求，通过用户对增值服务的渴望来实现， 用户不需要分享也是可以使用这款产品的， 但是如果分享了，一段时间内看电影没广告了，上直播平台可以送女神法拉利了，玩分答可以免费偷听两次了，用医疗类的分享后可以增加免费问诊资数，教育类的可以延长观看课程时间。对于他们来说，何乐而不为呢。当然，你会说，这些通过优惠券也可以实现的， 通过做活动送券或码出去，用户再去消费一样可以享受。

请问自动和手动，能一样吗？   随时能够享受和等活动才能享受能一样吗？ 不要太多随机性，用户喜欢稳定！

在资本低迷，大家都挺缺钱的过渡阶段，你还打算烧钱去吸引用户吗？

当然，土豪请随意，但作为拿了别人钱的创业者或者本就没钱的创客，更应该珍惜资金的宝贵，所以，把分享机制融入你的产品核心设计里吧，只要你产品真正解决了用户的基本需求，那用户就肯定会产生更高需求！

同时，它还有个神奇的功能， 就是验证你的盈利方式。 比如你新推了个增值服务或商品，用户通过分享就可以得到，但最后发现参与分享的却不多，那你需要及时调整了，如果他们连动动手指都不愿意， 你认为他们还会为它掏钱吗？

以上介绍了用户在分享产品时的动机，那么用户在分享时有哪些方式呢？

这个需要针对不同产品，不同对待，不要千篇一律地要求用户分享到朋友圈，针对某些重度垂直行业，朋友圈的效果不一定比QQ群好。这个需要做好事前调查和分析。具体的分享策略也需要运营者自已去构思。

以结果评分享：

这是很重要的一点，建议产品不同阶段采用不同的侧重点，产品初期，以增加曝光度为主，这里千万不要小看曝光度，一个10万用户的产品，日活假如8%，即8000人，若你的分享机制做得不错，能达到30%分享率，既有2400人每天分享，那按每人100位好友计算，曝光度为24万/天。 对产品初期来说，这比什么广告都强。

产品中后期，建议以用户增加数作为分享机制的判定标准。 可以有效防止刷量和无效分享。

一款优秀的产品应该是能刷新人们对某件事物的认知，比如UBER、滴滴刷新了人们对打车的认识，支付宝刷新了人们对支付的认识。在这个前提下，在产品核心层加入分享机制，会让产品如鱼得水，不用做大量的广告，也能保持高效的用户自增长。  如果你的产品这些都有了，却没有出现自增长，那就请回到最开始的地方，好好研究研究你的商业模式吧！

作者：黄瀚（微信号wxbyhh  ，个人订阅号：zgr15828），VR客，7年专注互联网产品运营。

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