优惠券是常见的一种营销推广的方式，但是你真的了解它吗？本文作者以武侠故事的形式，对优惠券展开了生动的分析，对优惠券感兴趣的童鞋不要错过哦。

（武侠情节接上文“看一个武侠故事，明白权限的那些事儿”）“风公子，请留步。”带着“画”字斗笠的女子走到风公子旁边开口说道。风公子停下脚步，略有些疑惑，转身看去。

“打扰风公子了。”女子带着旁边的少女施了一礼。

风公子连忙还了一礼。

“画谷的仙子久不再江湖走动，今日居然可以碰到，幸会幸会。不知有何要事？”

女子颔首而立，微微脸红，小声说道：“可否……借一步说话？”

风公子扭头朝着小二的方向，“小二，来个雅间。”

“来喽，这边请。”小二小跑了过来，带着三人去往雅间。

到了雅间，女子将斗笠摘下，放置在桌子上。少女也摘了斗笠，顺便朝女子吐了吐舌头，“终于可以不用带斗笠了。”

风公子眼前一亮。

“江湖上皆传，琴谷优雅，棋谷秀丽，书谷温润，画谷空灵，今日一见，果然名不虚传。”

“风公子客气了。”女子脸红红的，有点不知道该如何是好。

“风公子，你好帅气呀，画谷好多人都在讨论你呢，哈哈，这次回去有话题聊喽。”少女跑过去抓住风公子袖子，笑着说道。

“小落，不得无礼。”女子连忙制止。

小落吐吐舌头，松开了手。

“无妨。”风公子笑道。

“不知小姐找在下有何要事？”风公子开口问道。

女子捏着衣角，有点不知道该如何开口。

风公子没说话，只是静静地等着。

“小女子姓画，单字一个缘字。目前忝为画谷大师姐。”女子还是开了口。

“好名字。”风公子赞到。

“师傅当年心血来潮，出谷寻到了我，说是缘分使然，因此给我起单名一个缘字，让风公子见笑了。”画缘脸红着说道。

“今日前来打扰风公子，其实。。。”画缘有点不知道该如何开口。

“其实是想请风公子能帮忙引荐，我们想面见红姑娘。”小落在旁边替她说道。

“哦？不知道所为何事？”风公子问道。

画缘和小落对视了一眼，眼里透出一丝绝望。

“实不相瞒，家师身中奇毒，危在旦夕……”画缘的声音中带着一丝哭意。

“画圣她老人家……快，你们速速同我前去。”风公子站起身来，在前面带路。

画缘和小落紧随其后。

……

红姑娘赤着双脚坐在二楼的栏杆旁边，脚在栏杆外面晃啊晃，嘴里还一直嘟囔，木落这家伙也不知道啥时候回来。

“红姑娘。”风公子施了一礼。

红姑娘站起身了，微笑着回复：“都是老朋友了，就不用这么客气了。”

风公子微微一笑。刚要开口。

“画谷大弟子也来啦，快快请坐。”红姑娘看向风公子身后的女子，微笑着说道。

“画缘见过红姑娘。”画缘施了一礼。

“别客气，来来来，坐吧。”红姑娘走到桌子旁边坐下来，并且指了指旁边的位子。

风公子刚要在另外一边坐下。

“女人家坐下聊天，你一个男人坐下来什么意思……”红姑娘头都没回的说道。

风公子摸了摸鼻子。又老老实实的站好了，眼观鼻，鼻观心。

画缘坐下后，刚要开口。红姑娘打断了她。

“我知道你来所为何事，这是解药。”红姑娘从怀里掏出来一个红色的药瓶。

画缘很奇怪，但还是伸手要去接过药瓶。

红姑娘收回来药瓶，笑眯眯的说：“不过，我有个条件。”

画缘站起身，就要拜倒下去，红姑娘连忙拉住了她。

“哎呀呀，一点也不好玩。行了，赶快起来吧。解药给你，画圣恢复后，我希望能邀请画圣来我的客栈讲学一次。”

画缘和小落对视了一眼，眼中全是惊喜和感激。然后用力点了点头。

木落这时候从窗外飘进来。

“你怎么这么快就回来了？”红姑娘很奇怪的问。

“皇室的一位老供奉暗中跟着，我不想和他照面，但有他在，不会出事，放心吧。”木落抛过来半块古玉，顺便看了一眼旁边的风公子和画缘、小落。

“没机会给他，你就自己先留着吧。”木落嘿嘿笑道。

“你……” 红姑娘插着腰指着木落说。

“我先去忙了。”木落嗖一下地闪人了。

“回来。”红姑娘开口说了一句。

“我在。”木落瞬间又站到了原来的地方。

“这次画谷来人，寻求画圣中毒的解药。”红姑娘言简意赅地描述了整件事情。

“和巧手中的毒一样啊。”木落看向院落中劈柴的伙夫。

“是啊，这种毒只有那个地方才有。”红姑娘一脸严肃。

“看来江湖又要有一场大乱了啊。”木落略微皱眉。

其他人听着都很奇怪，但都没有人插口。

“你们赶紧回去吧。”红姑娘扭头对画缘和小落说。

她们施了一礼，快速出了客栈。

风公子看了看，也要下楼。

”你留下。“红姑娘头也没回的说。

风公子摸了摸鼻子。

……

九月初十。

客栈里一大早就张灯结彩，今天是红姑娘生辰，客栈的一群人准备了很久，打算给红姑娘一个大大的惊喜。

一大早，红姑娘推开门。

木落站在门口，眼睛通红的巧手紧跟其后，账房、厨师、小二也跟在身后。

“起床啦，生日快乐。”木落顺手将手里的鲜花献给红姑娘。

“谢谢！”红姑娘开心接过。

“巧手还为你准备了一份特别的礼物。”木落看了一眼身后的巧手，接着说道。

大家都在捂嘴偷笑，巧手更是兴奋的满脸通红。

“哦？带我去看看。”红姑娘也很期待。

巧手一马当先，领着众人前往后院，推开了一间房屋的大门，然后躬身立在门口。

红姑娘迈步进了房间。

入目间，一个精致的床放置在屋子中央。整座床以小叶紫檀打底，极其复杂的镂空雕花，让整张床看起来几乎是完全透明的，在镂空和雕花中，点缀着金箔、珍珠和玉石，淡淡的紫檀香充斥在身边。从窗户透过的阳光打在床上，如梦如幻。

巧手在门口开心地笑。

红姑娘愣了一会，扭头对着巧手说，“你不会是把整个客栈的底子都掏空了吧？”

巧手嘿嘿笑了笑，看向了账房，憨厚的说道，“这个我不知道，我只管做，看来手艺还没丢，嘿嘿嘿，钱的事情你得问问老吕。”

红姑娘扭头看向账房。

账房抹了抹头上不存在的汗，然后伸出手比划半天。

看着红姑娘个脸上越来越阴沉的脸色。

账房停下了手，说道：“这个么……额……的确成本有点高……大概……额……用到了客栈……”

眼看红姑娘快爆发了。

账房赶紧接着说道：“九牛一毛的收益……”

“你居然用了这么多？你跟我抢着要管钱，就管得这样？”红姑娘瞬间爆发了。

“等下，你刚才说多少？九牛一毛？？？”红姑娘忽然反应过来，脸红扑扑的。

其他人哄堂大笑。

红姑娘扭头看了看那张床，跑到床边仔细摸了摸，自己偷偷地笑。

然后“嘭”的一声，把自己扔到灯芯草的床垫上，大大的伸了个懒腰。

过了一会，红姑娘站起身来，对着众人微微施了一礼。“谢谢。”

木落侧了侧身，避开了施礼的方向。

其他人吓得赶快跳开，“姑娘使不得，使不得。”

“看你们那德行，站着别动。”众人只好站在原地。

“你把床帮我搬到我的卧室去吧。”红姑娘扭头朝木落说道。

木落点点头。

红姑娘扭头看向账房：“我们怎么忽然间这么有钱了？”

账房扳着手指，嘿嘿笑道：“自从客栈开始讲学，客户暴涨，酒菜销量供不应求，还有很多商家都要免费供货，给钱都不要。再加上各大世家、门派都按照攀比，一个比一个费用出得高，还有要提前占位置的……”

“这么有钱了呢……”红姑娘低头想了想。

“那你就想想怎么把赚的钱回馈给所有客户吧，哈哈，反正我们要那么多钱也没啥用。”红姑娘摆了摆手。

“把床送我卧室。”红姑娘留下一句话，就开心地走了。

账房挠了挠头，只听说过怎么好好赚钱，今天第一次听说要如何散钱。

木落走到巧手面前，说：“有心啦。”

“姑娘一直睡眠不好，这也是我一直想去做的一些事情。”巧手摸了摸头，不好意思地说道。

……

账房在自己房间里走来走起。

赚钱好赚，散钱怎么散呢？总不能直接不收钱吧……

“嘭，嘭，嘭”响起了敲门声。

“老吕，开门啦。”小二在外面喊道。

老吕打开门。

“是不是在为了散钱的事烦心啊，嘿嘿。”小二边往里进边说。

“你有好法子？”老吕眼睛一亮。

“嘿嘿，你藏了20年的花雕来2坛，不不不，5坛，我就告诉你怎么样。”小二舔了舔嘴巴说道。

“滚！”老吕直接爆了，我才只藏了几坛。

“那我可真滚了哈。”小二嘿嘿笑着慢悠悠地往门口走去。

“回来。”小二快走到门口的时候，账房开口道。

小二赶紧快速地退了回来。

“只能半坛，不能再多了。”老吕说道。

“不行，至少2坛。没得商量。”小二硬气的说道。

“1坛，再多一点也没有。”老吕讨价还价。

“好好好，1坛就1坛，酒呢？”小二赶紧应道。

“你……”老吕这才发现好像自己还是吃亏了。

小二拿到酒，打开闻了一口，“好酒啊好酒。”说完就要张口开喝。

老吕拦住他，“法子呢？”

小二嘿嘿笑道：“这个事情木大人最擅长啊，哈哈，找他准没错。”

小二挣开老吕的手，拿着酒嘿嘿地笑着出门了。

翌日清晨。

木落刚拉开房门，就看到了在房门口走来走去的账房。

“老吕，你在这干什么？”木落奇怪的问。

“啊，木大人啊，我……我……”账房搓着手有点不知道如何开口。

“来来来，进来说吧。”木落伸手拉着账房进屋。

“不要客气，有什么话就直说就好了。”木落拉着账房入座后，给账房倒了一杯茶。

犹豫了许久，账房刚要开口。

“是为了散钱的事情吧。”木落放下茶杯，开口道。

茶水略有一些苦，看来不是今年的新茶，木落心想。

“是的，还请木大人不吝赐教。”老吕站起身来一揖到底。

莫非木大人天心通大成？可是这是禅宗的绝学啊，木大人果然厉害，老吕心想。

木落起身扶起老吕，站起身来走向窗旁。

老吕在旁边静静等待。

“那我们就先从优惠券开始说起吧。”木落转身向书桌走去。

老吕赶忙跑到书桌前开始研墨。

木落拿起一支玉笔开始蘸墨，思考了几秒，就开始在纸上书写起来。

过了几分钟，一张墨迹未干的纸张就递到了老吕面前。

我们明天开始细讲这个，你今天先看看这个。

没等老吕回复，木落就径自出了房间，往楼上走去。老吕小心翼翼地吹了吹纸上的墨迹，仔细收好，下楼去准备自己一天的事项。

虽说今天不是讲学的日子，可待会还是会人满为患，钱的事情还是需要仔细些。

小二拿着一只银质小酒壶，正躺靠着柱子小口小口的抿着。看见老吕下来，赶紧把小酒壶藏到怀里，从椅子上下来，迎上前去。

“看这样子，木大人同意了？”小二笑嘻嘻地说。

“我说的没错吧，找木大人准没错，话说既然你的问题得到了解决，那花雕……”小二笑眯眯的搓搓手。

“嘿嘿，可以啊，晚上到我那喝两盅。”老吕心里也正开心，也就无所谓让小二多蹭点。

……

“你要给老吕讲优惠券？”红姑娘正在梳妆，头也没回的说道 。

“嗯。”木落一只脚刚踏入房间。

红姑娘歪着头想了一下。

“那就公开讲吧。” 红姑娘站起身来，伸了个大大的懒腰。

“好。”

看起来那张床真不错。木落看着红姑娘的背影心想。

红姑娘转身看到木落呆呆的样子，噗嗤一声笑了起来，就像是桃花忽然盛开了人间。

时间定在了九月十八。

消息都不需要公布，就像一阵风，传遍了江湖。

九月十八日。

客栈早早就坐满了人。

风公子走进客栈，发现居然已经人满为患 ，不由得摇了摇头。

难道今天要站着听？风公子心想。

或者去二楼？风公子望了望红姑娘常在的位置，摸了摸鼻子，然后很自觉地打消了自己的想法。

忽然他眼前一亮，朝二楼某个位置走去 。

……

画缘带着斗笠正坐着喝茶。

旁边的小落忽然拉了拉画缘的衣袖，画缘抬起头疑惑地望向小落。

小落偷偷指了指正在上楼的风公子。

画缘扭头看去，正好看到了风公子正微笑着走来。

画缘赶忙起身，向风公子施了一礼。

小落忙起身，和画缘一样向风公子施了一礼，同时不忘悄悄的抬头偷看风公子。

真帅气，小落心想。

“上次走得匆忙，尚未及时向风公子致谢，请风公子见谅。”画缘低着头说。

“没事没事，都是小事。”风公子赶快抢上两步扶起来她们。

“画圣可无恙？”风公子认真的问道。

“家师正在闭关，不过看家师脸色，应该无恙。此次来就是回复红姑娘的话，家师闭关结束后会亲自前来感谢。”画缘低声回复。

“没事就好。”风公子回复的同时看了眼楼下。

讲学尚未开始，下次站在上面的人就会是画圣了吧。风公子心想。

风公子又望向红姑娘常站的位置，那里还没有人。

小落起身后，好不容易等到他们聊完，立马跑到风公子身边。

“风公子，今天就坐在这里听吧。”小落拉着风公子衣袖，眼神却看向画缘。

“风公子如果不嫌弃的话，不妨一起。”画缘眼神里也有期待。

看着画缘的眼神，风公子心里忽然有一些触动。

“好。”

“太好啦，嘻嘻。”小落替风公子擦了擦红木椅子上不存在的灰尘，然后挨着风公子坐下。

画缘看了她一眼。

她吐了吐舌头，稍微离远了一点点。

风公子装作什么都没发现，但是心里忽然觉得好像过来是个失误。

于是，他又摸了摸自己的鼻子。

……

讲学开始了，木落很自然的走向客栈中间腾出来的讲台。

原本吵闹的客栈，忽然就没了声音。

每个人的面前，都摆放着前几天木落那张纸的复刻版。

至于原版，早就被老吕仔细的珍藏了起来。

巧手看了看身边站着傻笑的老吕，心里实在是有点想不明白，木大人讲学也不是一次两次了，你到底在傻乐呵啥。

“大家应该都看到优惠券的框架结构了。”木落开口。

大家都在下面点点头。

“其实，这个只是营销活动的一种，营销活动有很多种，比如满减、折扣、满赠等多种形式，优惠券只是其中一种，也是我们今天要讲的这个。”

老吕在旁边极好的位置仔细地听着。

听到这句话，其他人似乎没太多反应，但是有一些人眼神却有些不一样。

这么多活动啊，也就是说优惠券只是其中之一？这就意味着之后会有更多的讲解？老吕心里想着，忽然有点感动。

“优惠券本身的目的更多的在于拉新、激活留存。这也是我们后续要讲的生于拉新，死于留存。”木落摆摆手。

小二拿着一张贴图贴在了讲台上。

“我们在讲任何一件事物的产生与终结的时候，首先要考虑的是场景。若无场景，则无意义。”

木落很平静地说道。

台下的人略微有一些杂声，大多数人的眉头微皱，似乎并不理解，但也有人逐渐露出了一些笑容。

木落对此并未做过多解释。

“从场景上来说，任何一家店铺均可使用该方式。当然，对于一些旗下有多种多样店铺的平台来说，用这种方式也是没有问题的。”

木落的眼神飘向了二楼坐在栏杆边的一位公子。

这位公子微笑点头示意。

老吕瞄了一眼这位后生晚辈，虽然这次狠狠地宰了这个公子一通，但也不得不承认，的确比自家后人优秀很多。

小二站在老吕身边，顺着老吕眼神看去，然后收回了目光，很严肃地看了老吕一眼。

小二在说，你要记得你现在在哪。

老吕明白小二的意思，冷哼了一声收回了目光。

“因此按照场景来分，优惠券可以分为平台券，和店铺券，当然，也还有一些其他场景，就看各位自行思考了。”

“顾名思义，平台券意味着这个平台的全部商家或者部分商家都可以用的优惠券。店铺券便是这个只有一个店铺可以使用的优惠券。”

“不同场景下，会有多种不同类型的券可供选择使用。根据不同的活动目的，可以将优惠券区分为以下几种类型。”

小二上前一步接过图纸，贴了上去。

紧接着，去了厨房，将厨师刚泡好明前龙井端上。闻着淡淡的兰花香气，小二心想，这次的龙井不错，大人应该会比较喜欢。

看起来老吕的后人也不是很差嘛，小二退下来后看了老吕一眼接着想到。

“满减券比较容易理解，满多少减多少。当达到某个消费标准时，就会在该消费标准上减去一部分金额。”

木落一抬头，看到红姑娘站在二楼的栅栏旁，冲他眨了眨眼。

木落点点头。

“就像今天，凡是在客栈点满3两银子的，全部自行减去1两，付款时仅需付2两即可。”

“好！”台下哄堂喝彩。

二楼就安静很多，不过很多人脸上都若有所思。

坐在栏边的那位公子嘴角微微含笑，端起茶盏品茶。

木落拿起茶杯抿了一口，微微挑眉，看向厨房。

厨师正微笑站在门口。

木落向起微微点头示意茶很好。

“金额券，分为两种形式，一种是固定金额券，一种是随机金额券。金额券可以设置门槛，也可以不设置门槛。”

“设置了门槛，比如满多少才可使用，那么便与满减券类似。如果不设置门槛，那么不管消费多少都可以使用。具体如何设置，需要看具体的场景诉求。”

“固定金额，即为该券为一个固定金额，如1两银子。”

“随机金额，其实是一种该券的玩法形式，可以让用户更好地参与，就是通过抽奖或任何一种抽取的方式决定用户的抽到的到底是多少金额。”

“当然，我们也准备了一个抽奖游戏，里面的优惠券是金额为500钱-10两，并且没有消费门槛。凡是今天来听课的朋友在本节课结束的时候，都可以到账房那里抽取，以感谢大家的捧场，里面的优惠券可供各位下次再来时使用。”

木落微笑着看向账房。

很多人都顺着木落的眼光看去。

账房站起来，微微朝四周拱手。

施礼之后，账房悄悄退了出去。

“折扣券，就更好理解了，就是如果拥有该券，那就可以按照券中的折扣进行消费。”

“在这里，我也刚好要跟大家宣布一个新的好消息。”

木落微微停顿一下。

观众都停下了手下的动作，齐齐看向木落。

今天已经很实在了呢，难道还有？

“我们即将开通一项新的饮品服务，客栈附近的可送货上门。在饮品推出初期，我们决定给予用户较大比例的折扣，大概在1.8折，3.8折，5.8折之间。当然，在座的各位今天均可免费品尝一次。”

“饮品的味道，红姑娘是亲口尝过之后才推出的，所以，口感大家完全不用担心。”

木落带着笑脸看向了红姑娘。

红姑娘大大方方地跟各边轻轻弯了下腰。

然后偷偷地狠狠瞪了木落一眼。

木落心里咯噔一下，但是还是装作若无其事的继续说道：“折扣券，在这次讲完之后，大家也同样去账房处抽取。”

“能抽到多少就看各位的手气了。”

木落停下来喝了口水，手指背在后面微微画了一个八。

小二看到了，也悄悄的退了出去。

“至于最后的运费券，当然就对应我们的运输服务了。客栈附近的饮品我们全部免费送，超出配送范围的，就要支付一定的费用喽。”

“当然，今天在座的都会免费获得5张免运费券，有效期一个月，可以尽情使用。”

台下的人已经完全说不出话了。

今天是来听讲的，还是来领取福利的？

红姑娘也歪着头，不知道在想些什么。

风公子眼观鼻，鼻观心，正襟危坐，桌上的茶水都没碰一下。

小落根本都没听，一直在看着风公子侧脸。

等台下稍微安静一点，木落接着说。

“那，接下来，我们聊一下优惠券生命周期的事情。”

”生命周期即为一件事物的生命过程，所谓有始有终。”木落自己动手将图纸贴了上去。

“对于优惠券而言，发放意味着诞生，使用则意味着消亡，如果不使用，也需要最终被回收。串在了一起，就构成了优惠券的生命周期。”小二已经回来，将另一张图贴在了上面。

顺便还给木落换了一杯新茶。然后微不可查地冲木落点点头。红姑娘站在二楼，看着小二做事，嘴角微微上扬。心想，小二不错，可以考虑涨点工钱。

可是他们的工钱都从来不领，这可如何是好呢。想到这里，红姑娘微微蹙了一下眉，嘟了下小嘴。

“我们先来看发放，发放时需要考虑多种限制条件，如商品限制、数量限制、用户限制、区域限制、渠道限制、其他限制等。”

“所谓商品限制，即是说有哪些商品参与优惠，哪些商品不参与。就像今年客栈举行的活动，就是全品类参与。”

“所谓数量限制，即是说要发放的数量是多少，是不限量，还是仅限量 100张。当然，今年天客栈的是不限量的，大家尽情吃喝。”

木落微笑的看着众人。红姑娘也还挺开心。

“所谓用户限制，即是说有哪些客户可以领用/使用，哪些不可以。”

“所谓区域限制，即是说有哪些区域可用。就像我们饮品的免运费券，就是指定区域可用的，不在客栈附近范围的，是不能使用的。”

“所谓渠道限制，即是说有哪些渠道可用，比如仅针对新店可用等。”

木落看向了坐在二楼的那位公子说道：“尤记商铺遍布天下，想必未来这方面用的会更多些。”

那位公子站起身来，微一抱拳。

“多谢木先生指点，我定会好好研究一下。”

木落微微点头。

台下有人在偷偷议论，这个尤公子怎么长得细皮嫩肉的。

红姑娘也扭头看了一眼尤公子，然后偷偷在笑。

“所谓其他限制，即是说如果还有其他需要明确的限制条件，都可以视情况自行添加。”

老吕也悄悄回来了。

听到发放已经讲完了，略有一些懊恼，不过想起来自己刚刚经手的事情，又忽然觉得，纸上得来终觉浅这句话还是有道理的，还好自己亲自去实践了一下。

“当然，在这些限制套件都满足的时候，就可以选择是手动发放还是自动发放了。或者由客户自己主动领取，都会是一种发放的方式，可以自由选择。”

木落微微停了一下，喝了口茶。

“说完了发放，我们就来说一下使用的规则。”木落接着说道。

“使用包含使用门槛、使用时间、风险控制等信息。使用门槛就是使用优惠券是否需要门槛。比如客栈本次就是满3两减1两，是有使用门槛的。所以，大家也要消费够了，才可以享受。”

“使用时间则需要控制优惠券在什么时间可用。一般有两种，一种为某个日期前可用，比如一些大的节假日等活动假日，另外一种是直接限定领取后几天可用，这样可以保证优惠券在每个用户手里的可用时间长度完全一致。”

“风险控制这块主要就是控制优惠券是否可以叠加使用么？还是仅能独立使用。”

“上面说的这些使用的规则，都会需要根据你的实际情况进行调整。并不是一成不变的。”

木落微微停顿。

“回收那就更简单了，主要承接上面呢的所有规则，使用时间过了，无法使用的优惠券，就会被自动回收掉。如果有退单的话，也要根据具体的场景对其进行处理。看是券回退给客户，还是直接废弃掉。”

“生命周期到这里就结束了，这里有一个示例给大家参考。”

小二跑上前去接住图纸，贴了上去。

“最后一个环节，数据统计。”木落喝了口茶。“为什么要有数据统计呢？数据统计的本身是为了通过数据分析验证效果和发现问题。数据是不会骗人的。”木落接着说道。

数据是不会骗人，但是做数据的人却会，尤公子心想。

老吕扣了扣鼻子，红姑娘钱都不管，要数据又有什么用。

“数据统计部分可分多个维度来统计，具体的依据业务形态而定，这里列举几个示例。”

小二上前将一张新图贴了上去。

“依据不同维度，可以区分为传播路径、类型和目的来进行统计。”

“传播路径，就是分享的数据，领用的数据，以及最终使用的数据。这应该在最终会形成一个转化漏斗。通过这个来发现哪些地方还可以优化，哪些地方做的很好，可以继续沿用。”

“不同类型是指哪些类型的优惠券更容易促使用户转化，甚至哪个优惠券更容易促使用户转化。可以持续推出转化率高的，关闭转化率低的优惠券。当然，在这个前提下，也要考虑本身的成本。”

“就像1.8折优惠券，转化肯定好，但是大家都知道是亏本的，所以如何发，什么时间发，发给谁就会是一个非常需要研究的论题。本次不做过多讨论。”

木落微笑地看了下红姑娘，心想，像你这样的，估计巴不得所有人都给1.8折券吧。不过也还好，我们也花得起。

“依据不同目的，你的优惠券到底是用来拉新的？还是用来激活留存的？你的目的是什么，就去统计数据查看目的是否达到。达到了，说明效果很好，没达到，那就需要研究一下问题出在了哪里。是目标设的太高，还是活动本身的问题，比如未触达到用户等。”

“当然，其他的维度，就随业务发展，自行确定如何统计即可。”

老吕低头在沉思。

小二看了老吕一眼，心想，虽然红姑娘不管钱，可也不代表你不需要弄呀。

木落也看了台下一眼，发现大家都还听得不错，也都在仔细思考，心想那看来这次也还挺好。

画缘看着木落怔怔出神，也不知道在想些什么。

小落还是静静地看着风公子，不知道是不是错觉，好像他们离的更近了？

风公子无比后悔自己最开始的举动，心想，怎么还没结束？

“数据统计最终的目的和意义以及可能有的维度，就到这里就结束了，感谢大家的认真聆听。”

木落对台下和台上的人施了一礼。

“优惠券老吕已经准备好了，大家可以去抽取客栈优惠券和饮品优惠券了。”

木落说完就上了二楼。

红姑娘已经回了房间。

“哎，老子抽到了一张7两银子的优惠券，还有一张1.8折的饮品券，这下赚大发了。”一个络腮胡子的中年人叫道。

“我也抽到了1.8的饮品券啊！”

“我也是啊！”

众人都很开心。

尤公子看着手里崭新的1.8折饮品券，心想，虽然是赶制的，看起来还不错，自己回去要不要试试？

想完后，尤公子收了优惠券，然后起身，下人支付了全款，随着尤公子离开了客栈。

画缘看了看在账房面前领券的众人，忽然发现，1.8折的券，怎么感觉差不多至少80%的人都领到了呢。

风公子在结束后，券都没领，打了声招呼，直接就走了。走的时候，感觉自己的轻功应该练得更好一些才行。

木落去了一趟红姑娘的房间，看见红姑娘正似笑非笑的看着他，神情一素，说：“下面有些忙，我去下面帮忙……”就脚底抹油地要溜。

“你给我站住！！！” 红姑娘在后面吼道。

（全文完，终于把之前的坑都给填了，然而挖了更多的坑~哈哈~）

作者： contsun；公众号：脚量产品路

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