夺宝产品本质是电商，在产品设计中，可多借鉴电商思路。这里也只是粗浅的介绍了夺宝产品比较标准化的部分，夺宝产品其实有很多可深入探索的好玩的东西，等你去发现。

“夺宝”类产品，本质是做电商，所以夺宝产品的设计，可以参考电商产品。同时，夺宝产品有他的独特性，是以抽奖的形式做电商，其设计又有其不同的特性。

一、夺宝产品形态

夺宝产品和其他产品一样，有H5站、PC站、APP应用三种形态，三种形态的应用情景不尽相同。

夺宝H5站主要应用于以下情况中：

1）最小成本验证产品。大家常说的MVP（Minimum Viable Product），内嵌APP或微信，试水市场和用户，验证产品和用户的匹配性，验证产品被用户接受程度，验证产品模式。如去哪儿网APP中一元夺宝。

2）内嵌APP，作为主产品拉新和促进新用户转化的工具。“夺宝”类产品，主打“1元”概念， “1元赢iPhone”、“1元拿豪车”、“1元得万元潮品”等，对于新用户有很好的吸引力。同时参与门槛为1元，门款第，容易促进新用户转化。百度钱包“一分钱专享”活动，便是引导用户使用百度钱包支付，促进用户绑卡，据说效果非常很好。

3）内嵌APP，提升主APP启动率、用户粘性。如主APP是一个低频启动的应用，用户粘性低，接入“夺宝”玩法，会有效提升主APP的启动率，提升主APP的粘性。据说京东钱包APP新增“夺宝吧”后，APP的启动率提升了50倍之多。

4）内嵌APP，为用户提供增值服务。贪婪是人的本性，“夺宝”类产品是一种类彩票的玩法，很抓人，迎合了用户以小博大的贪婪心里，很容易赢得用户的关注和参与。陌陌APP中的开心夺宝、新浪微博中的粉丝夺宝，作为一项增值服务，提供给用户消遣。

5）承接内外部推广落地，提高推广转化率。如果推广时，直接引导用户下载APP，是一个高门槛；如果用户跳转到H5站进行查看、购买，在查看开奖、领奖等环节，再引导用户下载APP，将大幅提升用户够买、下载转化率。如网易一元夺宝H5站，主要用于在网易系产品中的推广承接。

夺宝PC站主要应用于以下情况中：

1）类似H5站，作为主产品的补充频道，提升用户活跃度和留存，为用户提供一种新的购物玩法。如京东一元抢宝PC站（http://1.jd.com/），丰富了电商的玩法。

2）类似H5站，作为主产品拉新和促进新用户转化的工具。

3）类似H5站，作为承接内外部推广落地，提高推广转化率。如网易一元夺宝PC站（http://1.163.com/），常作为在网易邮箱、网易新闻等产品中的推广落地页。

夺宝APP主要应用于以下情况中：

1）在完成MVP验证后，需要进一步提升用户体验、提升用户留存、提升交易额，需要推出APP。APP的操作体验远优于H5，APP的留存远高于H5，APP的触达用户的方式远高效于H5，在确定要加大对“夺宝业务”的投入后，开发夺宝APP成为必然。

2）作为独立的夺宝APP，属于公司主打产品之一。产品提出之初，便以独立的方式存在，主要目的为了卖货，赚溢价。这种情况下，做APP成为首选。

3）没有其他资源的公司，主要从应用市场获客的情况下，选择开发独立夺宝APP。

一家公司，评估自己的资源情况，可选择一种或多种产品形态，如行业标杆网易一元夺宝就3种形态并存。同时，在移动互联网处于成熟期的现阶段，市面上的夺宝产品以APP、H5站居多，PC站相对比较少。

二、产品核心功能和衍生功能

1. 核心功能

产品功能分为核心功能和衍生功能。对于夺宝类产品，核心功能为用户完成“登录-下单-支付-分配号码-开奖-派奖”主流程关联的功能。

其中，和电商产品不同的是，用户支付并不是购买商品，而是购买当期商品的抽奖号码。在当期商品的抽奖号码分配完后（满员后），通过公开的算法算出一个幸运号码，拥有该幸运号码的用户即获得该商品。

号码分配方式有连续分配、随机分配2种，一般都是采用随机分配方式。

2. 衍生功能

同时，对于非衍生功能。值得一提的是“充值”、“十元专区”和“新手引导”。

“充值”是把现金充值成夺宝币的过程，1夺宝币=1元。充值夺宝币有这么几个好处。一是把用户的钱留存在虚拟账户中，只能用于夺宝。二是夺宝币支付不同于第三方支付，夺宝支付没有限额、没有支付密码、没有跳转，能帮助用户快速完成支付。三是充值是很好的开展活动营销的工具，充值多少赠送多少等，能灵活开展用户运营活动。

“十元专区”即每次最低支付10元，获得10个号码，用于加快成单，提升订单平均金额。

“新手引导”主要告诉你夺宝是怎么玩的。因夺宝产品卖抽奖号码和电商产品直接卖货不同，对于新用户，“新手引导”是比较有效的促进用户了解夺宝玩法、促进用户首次参与的功能。

三、产品信息结构

夺宝是很标准化的产品，各家夺宝产品信息结构基本一致，这里以APP为例说明。APP一般有4-5个主tab。“首页-最新揭晓-发现-我的”、“首页-分类-最新揭晓-我的”“、”首页-分类-最新揭晓-购物车-我的“等结构比较常用。具体每个tab下的信息结构很类似，见上图。

四、产品后台支撑系统

夺宝产品后台支撑系统，基本类似电商后台。需要商品上下架模块、运营管理模块、订单管理、进销存模块、数据统计、财务统计、支付模块等，来支撑业务的发展。当然不用的采购、销售模式，后台系统不尽相同。

五、产品迭代计划

夺宝产品属于一个完整的电商产品，从产品概念提出到产品成熟，有一个持续迭代的过程。在APP开发过程中，经过3-5个版本迭代，基本能完成所有重要功能。

第一个版本，先完成最核心的基础功能，做到快速上线验证效果和收集用户反馈；后面几个版本，可补充重要的夺宝功能，同时搭建起运营系统，大力开展运营推广工作，快速起量；接下来，可继续优化产品功能和进行产品微创新，同时完善业务系统，特别是进销存系统、第三方发货的接入等，是支撑业务高速发展的重要因素。

六、夺宝产品搭建

夺宝产品有3种搭建方式：

• 自己开发夺宝系统
• 购买第三方夺宝系统
• 自己开发+部分第三方系统

在夺宝发展早期，都是自己搭建夺宝系统。同时，对于开发资源较丰富、开发能力较强的团队，可自己搭建夺宝系统。完成整套夺宝系统的搭建，需要一个较长周期的，所以一般根据业务发展需要，先做核心的系统，在逐步迭代其他支持系统。

随着夺宝产品的遍地开发，越来越多的第三方夺宝系统出现，支持PC、微信、APP、H5等形态。如果开发资源不够，可直接接入第三方夺宝系统，实现快速上线。采用第三方支付系统的缺陷显而易见，没法按需定制，如果要开发个性功能，还得进行二次开发。

目前，也有不少公司采用“自己开发+部分第三方系统”的方式来搭建产品。一般和夺宝业务紧密相关的系统，如商品上下架、订单管理、运营管理、支付模块、财务管理等，采用自己开发；对于比较独立、比较成熟的系统，如进销存、数据统计等，接入第三方系统。这能比较好平衡业务发展和开发周期长。

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作者：产品笔记（微信公众账号: cpbiji），原网易高级产品经理、原陌陌高级经理

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