编辑导读：代理分销模式是产品裂变过程中经常会使用到的一种体系，是产品运营的核心手段之一。本文作者向我们介绍了代理分销体系的6个设计思路，对过程中需要注意的关键问题进行了梳理总结，并用实例更深入地介绍了如何进行设计，与大家分享。

因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计。

说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。

但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。

包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。

基于此，我有以下三个方面的感悟和各位交流。

1. 三种常见的佣金制度
2. 多级分销无法取代
3. 多级分销制度3个要点

接下来，请阅读正文。

01 三种常见的佣金制度

目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型，但比较普遍且实用的，村长归类为三种。

1. 直推模式

直推模式理解起来十分的简单，就是代理直接卖给消费者，赚取佣金。

不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的。

总之一视同仁，只能作为消费者享受优惠，其消费产生的所有商品佣金都为一人所有。

这个模式最明显的就是当前的社区团购，小区团长自己建立一个小区团购群，群成员可能是自己邀请的，也可能是其他人分享小程序裂变进来的。

但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格。

为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢？

最主要的原因就是，小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的。

一个小区有多少用户，能拉多少群，群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜。

所以消费频次保证了一定的交易量，也就能测算未来的预期收益。

2. 微商模式

常规微商模式其实是比较简单明了的，小白用户也完全能够理解。

一般有5个左右的代理等级，从县代、市代、省代、总代到联创。

当然不同项目的代理叫法不同，每个代理身份不同，享受拿货价不同。

但微商产品的市场销售价是一致的，这也能够避免乱价的情况发生。

比如一款模式市场价99元，但县代拿货价是60元，而联创可能是30元。

这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理，这也是很多代理为什么囤货的原因之一。

微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品。

微商制度的制度有几个好处：

1. 利益分配简单明了
2. 晋升等级十分明确
3. 额外享受政策分红

第3小点单独强调一下，一般旗下微商代理拿货，上级代理除了可以享受差价，还能享受平台额外的分红。

尤其是当上级代理培养了一名和自己平级代理的时候，也有上级代理的分红。

微商的制度模式，也是我到现在认为最公平，有驱动力，也是最简单的分佣模式。

核心是做微商模式，要对自己的产品有足够的定价权！

3. 分销模式

分销模式每个平台都有自己的计算逻辑，但核心是一定会有多级分销。

不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级。

做分销模式真的很难规避做无限极，但对于真心想做好一个平台，而不是割韭菜的目的。

分销模式是势在必行的，各位看看当下任何一个社交电商平台，本质上一定是无限极。

既然要做分销模式，如何规避涉嫌传销，村长认为要做好这两点：

a、规避人头费

千万不要做多级人头费/入门费的方式做，因为已经有很多平台被罚款、冻结。

b、规避虚拟团队计酬

团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来？

首先从基础层面要减少团队计酬的风险，比如商品层面。

必须销售与实物价值相符合的商品，不能夸大产品功效，上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。

一定是用户完成且合理的商品消费，上下级才可以拿到合理的佣金奖励。

02 多级分销无法替代

在排除非法传销的制度下，我觉得分销制度是无法被取代，我目前想不到比多级分销的制度更好的模式，如果有欢迎交流启发。

1. 有上升通道

一般分销模式最少有明确的三级，比如合伙人、团长、高级团长，每个制度都有不同的升级要求，用户一看就明白自己的成长路径。

这一点很重要，制度设计上，不要让自己的用户去猜。

只有制度明确，代理才有明确的冲刺目标。

2. 有裂变属性

分销只靠一个人努力，是很难赚到钱的，因为一个人裂变的直属一级是很少，除非本人是超级IP。

正常一个用户直邀人数在50人以内，超过200已经算到头了，除个别愿意做地推、懂引流的团队中。

而是常规的玩法中，上级想要升级、赚到更多的钱，必须去引导自己的下级去发力。

所以在设置上，需要有意的对团队人数、团长当月收入加以最终定级的考核。

3. 有创富机会

代理的核心目的就是为了赚钱，如果仅能赚一二级的分佣，很多行业都玩不转了。

对于多级的分佣制度来说，不是收入可预见性，而是不可预见性。

收入的不确定性越强，想象空间越大，吸引力越大。

这也是许多平台用“躺赚、睡后收入”来宣传的原因。

现在任何一个社交电商平台，如果想要做社交裂变，想做团队长的奖励，几乎是逃不过多级分销模式的。

如果你目前只做两级、三级，虽然是合法合规的，但很难和其他的平台竞争。

你想想，连传统的经销商生意都有一批、二批、省代、市代呢。

唯一要时刻谨记的红线是：

不要多级人头费！ 不要纯拉人头奖励！ 不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计酬！

03 设计多级制度的三个核心

村长目前定的制度还是多级玩法，除了遵循上述三个传销红线外，为了让制度更具合理性，竞争力，自裂变，还需要注意以下三点。

1. 晋升通道不能太简单

有些平台为了拉新简单，会降低一些关键层级的晋升要求。

拿社交淘客来说，一般注册就可以成为合伙人，升级为团长一般有效一级需要50人，有效二级需要100人，个人当月结算佣金不少500元。

但有些平台，会把制度变成一级15人，二级30人，结算佣金可能才200。到了高级团长，要求可能也下降了。

这么做反而带来一个弊端，就是上级的团队长因为收益的减少，对于培养下级没有多大的热情了。

如果平台明面上只有三级，至少高团的难度要加大，他不仅仅是为了树立标杆的作用。

2. 收益差距要明显

在我当前设置的佣金制度中，合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴，团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴，高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

这仅仅是一级的层面，在拿到二级和团队奖励的管理津贴上，也有很大的差距。

只有收入有明显的差距，才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费。

3. 把顶级代理与平台绑定

社交电商/代理制度，一定不是平均主义，平产阶级！

一定是先富带后富，一定要有贫富差距。

社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式，所有的平台都要把核心利益放到他们身上。

因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力，只有让他们赚到钱，并且把他们与平台深度绑定，才能保证平台的顺利进行。

为什么许多平台愿意给高团缴五险一金，愿意给高团股份期权，甚至让高团一起出资建立分公司。

核心就是稳定团队，利益深度绑定。

既然要做社交代理模式，就不要怕平台的话语权被大团队长左右，这本身就是一个博弈的过程。

你要做的其实不是让大团队长服从、妥协，而是要让他们认同和支持。

这当然是个漫长的过程，但平台一开始在制度层面至少要有态度来表面。

所以有些平台，在公开的制度以外，还会有其他的内部制度来绑定顶级代理。

一套有竞争力的制度玩法，首先一定是尽量做到合法合规，而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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