编辑导语：产品应当聚焦于本身所应具有的功能，尤其在产品初期阶段，过度饱满的功能设计容易“得不偿失”，降低产品后期的可塑性，不利于后期迭代优化。本篇文章里，作者对理想态下产品的从简设计发表了他的看法，一起来看一下。

简洁不局限于产品初代版本的MVP阶段（最小可行产品形态），任一版本迭代均要考虑从简思路，环绕着产品的整个生命周期，不变的产品终极愿景，变化的阶段性理想态。定义阶段性理想态，围绕阶段性核心指标从简产品，形成功能聚焦，避免顾此失彼，分而治之降低问题分析复杂度。

在大多数的情况下，我们所参与的均不是一个全新领域的产品，基本都可以找到相关竞品或相近产品进行参考。当看多了相关产品之后，我们就可以将产品设计得很“全面”。

但这也导致了我们很容易陷入思维过于扩散，思考变成了应该有什么功能，而忽略了本身需要什么，引入了太多无关紧要的内容，或者是现阶段还不应该考虑的问题，增大开发成本。

同时一旦前期铺得太满，产品可塑性变弱，后续更难进行兼容变通扩展，大多情况我们并不需要追求全面，而更应该重视阶段性聚焦。

这也是为什么面向对象的需求分析逐渐受到推崇，简单的产品系统直接从流程分析入手并无太大问题，而对于稍作复杂的涉及多子模块，受多方因素影响的系统而言则大大提升了问题分析难度。

不同模块之间并不一定存在密不可分的关联，简化拆分成相互独立的对象或子环节，定义各阶段主体用户群所需解决的首要问题，减少单阶段考虑因素，可大幅降低问题分析复杂度，从而使产品更趋向简洁，涉及因子越少越有利于进行数据验证。

一、定义理想态

理想态的定义可以使我们在不同时期形成阶段性聚焦，避免过于扩展。对于大多数的刚需和工具型产品，通常都可以以“帮用户解决的问题”作为理想态，并找到单一数据指标来衡量。

以一个分销板块为例，整体目标是提高机构收益，而在不同阶段，产品系统所需创造的价值，子目标却存在差异。可以先对整体目标进行指标拆解，再结合各阶段的主体用户特性，定义阶段性理想态。

1. 初期阶段：获取用户关注

买卖的第一个挑战根本就不是卖产品，而是得到潜在用户的关注。（《精益创业实战》）

我们向用户推荐一本书，本质不是为了让用户去读，而是为了让用户去翻。（《得到品控手册7.0》）

• 阶段要点：寻找产品核心传播点，吸引普通用户成为分销员。
• 核心指标：页面访问率。

初期阶段的核心在于发现用户的关注要点，包括意向成为分销员的潜在用户和潜在购买用户，主体是向潜在分销员传达一种“简单操作有钱赚，真实可靠”的理念，使普通用户能够迅速获知产品的核心特色，抓住两大用户群的关注兴趣点，加大触达，提高落地页访问率，侧重在与运营岗同事间的配合，对同一产品的不同推广内容进行效果验证择优。

对于分销体系而言最开始得先有分销员，大多数情况下都会是想通过提高佣金比例来吸引加入，而一旦佣金比例达到了机构设定的成本控制上限，成员数量也就达到了增长瓶颈。

佣金比例固然是吸引分销成员加入的最有效方式，但也并不是全部，初期需要尽可能多地试探出影响潜在分销员做选择的因素维度，操作是否复杂（不单只是分享的操作，还有客户问题解答、客情维系、商家联系、售后处理等环节），是否真实可靠、是否可持续等等，通过发现再消除顾虑因子来吸引更多的成员加入。

2. 中期阶段：激励销售业绩

当发展了一定数量的分销员之后，就需要重点考虑如何保持住分销员的积极性，减少成员流失，产生更可观可预期的销售业绩。

• 阶段要点：激励持续地、科学地推广，提高购买转化。
• 核心指标：销售金额。

这一阶段是整套分销体系中最为核心的部分，相比初期所传达的“有钱赚”理念，该阶段则转变为“赚更多”，奖励不是一个固定静态的收入，而是一个可不断提高进阶的过程。一方面是提高推广的积极性，另一方面是提高推广沟通的专业度。

• 积极性：跳点阶梯式的奖励体系，提高奖励频次，持续的品牌关怀，加强交流互动等；
• 专业度：对产品和服务可以有更深入地认识了解，能为潜在购买客户提供较高营养的咨询，建立客户信任，能及时处理解答客户疑惑。

奖励机制在初期阶段也会涉及，这是整套分销体系的根本，只是在初期尽量采用简单描述，无需过于细化，避免给潜在分销员设定一个在当前阶段难以达到的目标，过于复杂的奖励计算，造成的认知负担，打击加入的积极性。并且前期机制简单，后续更好根据实行情况进行变通调整。

同理，在开始阶段即表述专业知识方面的内容，容易让人产生难以胜任的顾虑，增大加入门槛，可略过体现如遇到难以解答的客户问题可通过何种方式寻求帮助，但不要求分销员一开始就提升自身的专业度。

3. 后期阶段：资源高效分配

后期阶段，已吸引了大量分销员加入，销售业绩上去了，机构为分销所投入的成本也逐渐增多，包括对于分销员的管理成本、分销员的奖励，通过分销途径给予客户购买的优惠成本等，需要一个从提量到提效的转变。

• 阶段要点：控制成本，资源分配。
• 核心指标：销售利润。

随着平台掌控能力的进化，业务发展到后期均需考虑降本提效问题，避免产能过剩引起的相互竞争，锄弱扶强，有限资源分配给高产合作者，实现效用最大化。

• 成员分级角色管理，实行淘汰降级制度；
• 奖励体系，不是直接降低奖励额度，而是通过奖励组合，在确保激励和维持收益间寻找最佳平衡点，即通过更低的奖励开支实现同样的销售业绩目标；
• 有限的优惠资源分配给更合适的人，更追求投入产出比。

三个阶段的划分并没有明确的时间上的概念，只是遵循成员从无到有再到溢出的过程，具有一定的先后顺序，需先确保前一阶段达到理想效果后再考虑后续因素，尽量避免越级超前处理，前期过于扩展，导致顾此失彼。

二、结语

理想态一词的了解来源于刘滢老师的产品课程，理想态概念的引入是为了聚焦产品核心，解决当前的首要问题，简化问题处理思路，而时期不同所面对的首要问题也会不同，所以理想态是动态的，具有阶段性的，取决于当时的人事物，平台对服务的掌控能力，对用户的理解程度，所谓“好钢使在刀刃上”。

产品简化这个话题后续可能应该还会出个续集，关于页面字段选取、层级排布方面的从简看法。

公众号：半满集

本文由 @完结 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议