编辑导语：PMF指的是产品市场契合度，意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品。这是无数产品经理在完成MVP之后，希望进一步达成的第二个目标。这篇文章通过三个方面（找到PMF、判断产品与市场到达匹配点、寻找PMF的过程我们需要注意什么）向我们分析了如何验证产品和市场的匹配程度，让我们一起看看吧。

上一篇文章跟大家分享了SaaS产品的设计方法论，当我们分析了市场、调研了用户、梳理了场景之后定义出正确的产品，所定义的产品是否真正匹配市场、是否真正满足用户需求，这时产品是需要推向市场去验证，因为最终需要能够转换成企业收益。

产品与市场匹配度越高，对应的企业收益越高，所以我们产品经理本身是需要不断的去扩大产品与市场的匹配程度，那么产品与市场是否相匹配的衡量标准或方式又是什么？我们通过回顾产品获取企业收益整个过程来分析，整体我们可以拆分层三个层面：

1. 我们的产品解决了客户问题；
2. 我们的产品可以经济高效地到达客户手中；
3. 我们的客户很乐意为产品支付相应的成本。

很多时候我们通过MVP定义了最小可行性产品之后，快速投放到市场中收集用户的反馈，然后再调整产品规划，但我们如何判断什么产品是否真的满足了市场及用户需求，其次不断优化的产品在什么阶段或什么节点能够进行产品扩展，什么时候企业可以投入大量资源。在这里引入PMF概念（产品-市场匹配）。

PMF是Product Market Fit的简写，是由马克·安德森提出，他给PMF的定义是指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品正好满足市场的需求，令客户满意。PMF是一种理想情况，实际上，由于产品在迭代，市场在瞬息万变，两个动态变量始终无法完美实现 Fit 的。

PMF拆分成两个方面，一个是要在好的市场里，另一个则是满足市场的需求，当然有产品与市场匹配的状态，也有产品与市场不匹配的状态，抛开一些天马行空偏离市场的产品来说，一类产品是产品脱离市场，还有一类是产品被市场套牢。

产品脱离市场是指产品很强，但市场很小。产品很不错但是市场需求不存在或者非常小，这样并不是说这样有什么问题，而是你是否等得起，等待市场发展起来。所以这类情况的好处是在风口来的时候你可以很好的发展，缺点是如果一旦做不好或者等不到市场发展的时候，那么就会挂了。

产品被市场套牢是指你的产品只适合小的市场，而新兴的市场却很大，但是并没有去占领新兴市场。而这个小的市场呢也会随之萎缩。比较有代表性的比如柯达、诺基亚。

通过寻找PMF的过程，我们产品可以划分两个部分，一个是通过目标用户的确认，对市场及目标用户的需求分析，从而定义产品价值主张匹配用户需求和满足市场，这个过程本质是定义正确产品。另一个则是我们验证产品的商业模式，判断产品可以快速扩展的临界点。PMF并非是一蹴而就的，而它是一个迭代的循环调优的过程，我们可以理解成我们提出MVP的产品价值假设，并通过投入市场不断验证与优化，最终找到PMF。

作者上篇文章已分享过我们如何去定义一个正确的产品，这篇文章针对我们如何寻找到PMF并能够验证我们的商业模式，判断出产品在什么阶段可以进行快速扩张：

一、通过什么方式找到PMF（让我们假设更严谨）

寻找PMF是一个循环迭代的过程，通过不断的收集反馈并完成验证，使产品达到与市场相对匹配的程度。通过精益产品开发流程，去定义和描述我们关键假设，并在后续验证过程，通过反馈信息，回到特定步骤中去优化完善，以提高我们产品和市场的匹配度；精益产品开发流程共分为六步，这里我将第四步与第五步结合在一起，以下是具体细节：（PMF产品匹配金字塔）

1. 确定你的目标用户

一切开始于目标用户，他们将最终决定你的产品在多大程度上能满足目标用户的需求。我们应该通过市场细分来得到你的目标用户的特征。并且需要建立客户画像来满足后续的需求分析。

2. 发现用户未被满足的需求

在建立了关于目标用户画像后，下一步是理解他们的需求。当尝试为用户创造价值时，还要找出这个需求对应的良好市场机会。比如，如果某个市场的用户需求已经被很好的满足了，你肯定不会想进入这个市场。

当产品开发或是完善产品时，需要找到那些还没有被充分满足的需求，用户会拿竞品和你的产品做比较，所以用户对你的产品的满意度取决于竞争的情况。

3. 定义你的价值主张

所谓价值主张，就是我们计划如何让我们的产品比竞品更好的满足用户。在产品可以满足的众多用户需求中，我们要聚焦在哪一个需求上？需要考虑好我们的产品如何区别于竞争对手。产品在竞争中如何胜出？我们的产品有什么独到的功能可以取悦用户？这就是产品战略的核心。

4. 设计你的最小可行产品（MVP）的功能集

一旦你的价值主张清晰了，你就应该确定最小可行产品（MVP）将包括哪些功能。你肯定不想花费了很多时间和精力埋头苦干后，发现用户其实根本不喜欢你开发的产品。MVP方法的目的是判断你开发的方向是否正确，而正确的方向是仅在目标用户认为有价值的点上创造足够的价值。

5. 完成MVP的客户测试

一旦完成MVP型，就应该拿到用户中测试。这一步中非常重要的一点是，确保你收集到的反馈是来自你目标市场中的用户。如果不是这样，你收集到的用户反馈就有可能将你的迭代引向错误的方向。根据用户的反馈，重新调整我们的假设并返回到更早的流程步骤中去。持续这个循环直到我们设计出一个市场相对匹配的产品。

二、通过什么方式判断产品与市场到达匹配点

1. 40%原则

通过用户调研的方式，去了解，如果用户不能再使用我们提供的产品，用户会有什么感觉？

• 非常失望
• 有点失望
• 没有失望（真没那么有用）
• 不适用（我不再使用）

如果我们的客户中有 40% 或更多的人表示他们会非常失望，说明我们的产品做得很好，我们已经实现了PMF（价值主张）。如果它是 25-40%，我们可以对产品进行一些调整，看看是否能够来达到 40%。如果低于 25%，我们则需要更为实质性的发展。

2. 关键的量化指标（也是SaaS产品的衡量标准）

• 5%付费转化率
• LTV／CAC>3
• 月流失低于2%
• 月毛利达到10万
• 用户获取成本的回本时间<12个月

三、在寻找PMF的过程我们需要注意什么

1. 前期专注做正确的事情

在产品推向市场之前，我们首先需要专注的去做正确的事情，需要明确清晰我们的目标市场以及最终产品的目标用户，其次我们需要去分析我们所设计的产品方案与目标用户存在的问题/痛点/需求达成一致，最后我们要确认我们的产品能够低成本的到达客户手中，并且客户愿意为此付费。在前期我们需要不断去验证我们的设想，确保我们做的时正确的事情。

2. 通过PMF我们完成产品1-10扩展

在我们产品经历了从0-1这个过程之后，产品经理不是放任不管，同样也不是继续专注死磕我们的产品，而是我们首先找到合适的产品市场，然后才是不断去加强他。1-10的这个过程我们可以通过选择初阶段目标客户参与验证，不断去接近和达到40%的原则。PMF也是一个关键的理解碑，到达这个里程碑之后意味着我们可以进行产品的快速扩张了。

3. PMF与MVP之间的关系

MVP是最小可行产品，是在推出产品过程中，不要一步到位，先推出基本功能，能够满足最小业务闭环和最核心的场景，然后根据市场反馈去做迭代和优化，最终迭代出符合市场/用户/企业最优解的产品。而PMF可以理解成是一种产品状态，产品与市场匹配的状态，MVP是使产品达到PMF的有效方式。

四、最后结语

1. 在市场层面

PMF最重要的是找到“M”，不要漫无边际贪心满足整个“M”或“大M”，我们结合企业自身优势寻找到，符合自己的M，先纵向做深，再横向扩张。

2. 在产品设计层面

史蒂夫乔布斯说：“人们以为聚焦就是对你要聚焦的事情说‘是’，但其实根本不是。它的意思对其他上百个好主意说‘不’。你必须小心地挑选。我其实对我们的‘不为’和对我们的‘有为’一样骄傲。创新就是对1000件事说‘不’”。

不要试图构建“完整”愿景的“整体”事物。相反，通过确定解决客户最大的“一个”问题，并构建尽可能小的产品，尽可能地简化用户流程。

本文由 @技术差一般不说话  原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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