李学凌决定另起品牌做在线教育，这个并不令人惊讶。

有视频、有大量用户、有支付体系的互联网公司，都会涉足在线教育。

更何况，李学凌的YY不仅有视频，还是一个可以开房间、排麦的语音聊天客户端。靠，这是什么，这不就是有多个教室的学校么？

事实上，借助YY的这种特性，李学凌在多玩YY上市路演的时候就打过教育的牌，因为美国佬听不太懂网游、公会，但听的懂在线教育这个概念。

但如果在既有的YY生态上搞教育，就犹如在网吧里租个场子给新东方开英语班。有用户是有用户，但用户更多是来听俞敏洪讲段子的，不是来学英语的。因此，将教育从娱乐气质的YY里搬出来，另找一片地，挂个新品牌，是个非常合理的事情。

李学凌自然看到了这个问题，不然不会花95万美元去买个100.com用做新域名。雷军在谈到这个段子时，自己都心痛。雷军说，我当时也不解李学凌有没有必要花那么多钱买个这域名，但这恰恰也能看到李学凌做这事儿的决心。

李学凌安排刘豫军做100.com的负责人。刘豫军，老金山。早年在金山负责词霸，后来雷军动员金山做网游，就当上了金山烈火工作室的负责人。金山烈火工作室解散，刘豫军来到了YY。

见到刘豫军，我笑着迎上去，当年烈火工作室解散，就是我独家报道的。刘豫军则回应，是因为他要走，烈火工作室才解散的。

好了，刘豫军的段子先不长谈。还是来谈李学凌的在线教育。另起新品牌，首先要解决的就是用户和流量问题。以前每开一个门类，都是把YY作为流量洼地。而现在，李学凌的做法是，一部分是100.com的自生用户，另一部分是从YY上导用户，原来在YY上的教育内容依然存在，已有300万月活跃用户，占总活跃用户的4%，未来会和100.com同步绑定，并慢慢迁移到100.com。此外，李学凌还要在100.com的体系下打造一个新的客户端，来沉淀上述两个渠道进来的用户。

那100.com的模式是什么？教育领域的淘宝模式。老师对应的是卖家，用户对应的是买家。在100.com的平台上，让老师开一个视频直播房间，直接与用户互动。用户可以在直播房间内，排麦进行提问。

老师怎么赚钱呢？进我直播房间的用户给我打赏。100.com未来怎么赚钱呢？如果老师多了的话，老师为了让用户知道自己，就得打广告，因此可以收广告费。或者可以从用户给老师的打赏中抽成。或者按开房间来收租金。这三种模式都是未来可以考虑的。也都能在淘宝、天猫上看到类似的商业模式。

当然，初期为了推广的需要，100.com肯定不会收钱。为了更好的达到初期推广效果，100.com还和平台认证的老师一起面向用户搞了一个强化班的活动。强化班是对用户免费的，而老师的费用由100.com平台承担。李学凌，初期最重要的是要让真正的有教育需求的用户知道这里，让用户来，用户资源多了，教师自然自己会跑过来。

100.com初期选择的教育领域是托福、雅思的视频直播讲课，而后再节奏性的品类扩张。为什么不一开始就像“淘宝同学”那样放开更多的教育门类？李学凌说，这是为了集中火力做口碑，做了其中一两个点，再去节奏性的铺开。这是雷军的绝学。

那又为什么选择托福、雅思作为切入点呢？李学凌说，托福、雅思是用户的主动学习教育，而课业辅导这种大多数是家长买单，而真正的学习主体是被动去接受教育。在推广前期，找到用户主动学习教育的点很重要。

当然，李学凌说的这个点只是其中的一个原因。还有一个更重要的原因是，托福、雅思的线下课程很贵，而互联网干的是颠覆线下，那你就得选择线下最贵的课程，来把它给免费了。大家都知道，托福、雅思在线下没有个3000元是上不了的。

那为什么主打直播呢？一个是用户与老师的互动性强。其次是防止盗版。第三是，这是视频语音类客户端的优势。这就意味着你的产品技术得好，产品技术好，你就能开一个100人的房间，在线直播互动，还能保持流畅。而你的竞争对手就不能做到这一点。

事实上，还有一个重要的地方就是支付体系。即便是平台认证老师，老师讲得好还是不好，由学生来打分，这个体验非常重要。讲的不好不给钱，不继续听，也是用户越来越追求的体验。那么，这个体验怎么来实现呢？就是支付。阿里巴巴的支付宝提供了担保交易的功能。因此，阿里做在线教育也非常有优势。

谈到支付，在线教育是一个重要的支付场景。BAT L（雷军） J（京东）等互联网巨头必将杀入。100.com未来也会用小米的支付。没准，腾讯会收购某个在线教育公司，并给其在微信的“我的银行卡”下留一个位置。

视频直播类在线教育，在技术体系和产品呈现上依赖于客户端、移动端和支付。这些都是巨头非常看重的资产。如果你是一个创业者，就把生态和服务做好，然后选择一个巨头，就像嘀嘀和快的打车那样。而李学凌的100.com或许也将会成为小米在支付和移动内容上的产业链布局的一环。

作者：赵楠（个人微信：zhaonan）

来源：新浪·创事记