第一步: 了解自己

App开发商之所以会失败，最主要的一个原因就是选择了错误的产品发布策略。要知道，在App产品之中，不存在一个放之四海而皆准的行动方案。

举个例子，Flappy Bird获得了成功，但是如果你也是一家游戏App开发商，同样复制它的模式也许就无法获得成功。人们很容易会掉入某些陷阱，最终导致失败，主要原因，就是他们并不了解App生态系统，实际上，App生态系统是非常明确直接的。

在应用分销这个背景下，我们可以把App应用划成三个主要的类别，分别是实用功能类App、游戏类和娱乐类App、社交类App。这三个主要App类别都有各自不同的用户获取机制，了解其中的不同之处是非常重要的。下表说明了每个类别之间的关键不同点。(注意：像Words With Friends这样的社交游戏类App实际上是要划归到社交类应用里面的)

第二步: 了解挖掘App

要了解这一步骤，那么你需要考虑一下人们是如何搜索App应用的。

1. 实用功能类的App应用：如果人们需要使用App帮助解决一些实际问题，那么就会进行搜索，比如一款手电筒App，或是一个定位家庭成员地理位置的App，等等。那么，实用功能App的开发商们需要做的，就是要优化自己的App应用关键字，这样就能够让用户更方便的找到自己的App。那么，现在谁又是搜索领域里的老大呢？答案肯定就是谷歌，正是借助于搜索，才让谷歌能够快速推出了安卓系统。

2. 游戏与娱乐类的App应用：实际上，人们自己也不知道需要什么样的游戏App，他们需要找到一款能在上班路上打发时间的游戏App，比如Flappy Bird或其他游戏，因此用户不得不一直浏览查看，直到找到一些看上去挺酷的游戏。笔者肯定的说，Flappy Bird是火了，但是它火起来的原因，肯定不会是人们去疯狂搜索“flying bird game”这几个关键字造成的。所以说，如果你想要自己的游戏App能够脱颖而出，那么就需要想办法让App的排名提高，或是不断优化自己的App让它保持高排名。苹果iTunes App Store里的App还是很看重排名的，因为游戏类的App更依赖于浏览查看，所以这也是为何游戏类App在iOS系统里发展更好的原因之一。

3. 社交类App应用：如果用户搜索一款自己朋友们都在使用的App，那么根本不费吹灰之力就能找到。实际上，有不少好友还会发送邀请，当然啦，如果发送的是免费App下载邀请那是最好，因为就算是99美分的一款社交App，不少屌丝还是不愿意买单的。新潮的年轻人会引领潮流，而iPhone似乎又是潮人的必备手机，因此如果你想开发此类App，那么最好先从苹果的iOS系统下手。

第三步: 向他人学习

App应用不是火箭发射这样的高尖端科学，可不少App应用开发商却没有意识到这一点。

有一家资金充裕的实用类App初创公司，他们向笔者抱怨，自己得到了TechCrunch和纽约时报等知名媒体的报道，并且吸引了巨大的访问流量，但是这种状况只是昙花一现。于是问了他们在产品推出之后做了哪些改进工作，他们说，他们开发了一个App内置指引按键，但是效果并不是太好。这样的结果完全在意料之中。在此之前，他们创建了一个品牌，让他们的用户从搜索中了解了这款App的实用效果，之后他们又依靠公共关系，加上病毒式营销等策略，所有的这一切都没有换回来成功的结果，为什么呢?答案就是你的App必须要有很强的自然社交组件，这是你的App应用最重要的关键要素之一。不妨想想看，如果你知道有一款很酷的手电筒App，你又会要求多少好朋友去下载尝试一下呢?

还有一个例子，一个四人自筹资金成立的初创公司，开发了一款相当不错的社交App，他们来寻求我的帮助，因为虽然他们的beta用户很喜欢这款App的服务，而且通过关键字搜索这款App的排名也不低，但是他们的增长速度却非常缓慢。在深入挖掘这款App之后，我发现他们的产品缺乏有组织的需求，因此就算他们的搜索排名很高，结果也没什么用，因为他们并没有在优化邀请和接受用户流程上面下功夫。这款App无法同时给多人发送邀请，而且接受新用户的流程步骤多达十几步，繁琐极了。之后的两个月，他们的团队专注于提升了这些关键要素，最后他们的下载量增长了100倍!

一些经验教训

☆ 早期用户获取失败的首要原因，就是选择了错误的策略。

☆ App Store的基本机制很容易学会，你没有借口不知道。

☆ 实用功能 = 搜索；娱乐 = 浏览； 社交 = 病毒。

☆ 不要在没用的用户获取方法上面浪费时间，比如用病毒式营销获取实用功能类的App应用用户。

作者：Chris Hulls，Life360创始人