无论作为社会人还是设计师，我们都逃不开与商业世界千丝万缕的联系，了解一些商业知识，更理性地看世界，更从容地设计，还等什么，发车吧～

 从“吃鸡”看互联网商业模式 

“吃鸡”富了哪些人？

“吃鸡”作为一款商业游戏最近炙手可热，每套售价98元，累计销售超过2000w套，销量排行榜连续38周蝉联第一，同时在线人数接近300万。

获得收入的主要是游戏账号、虚拟饰品、道具交易、账号出租/ 游戏陪练、外挂、加速器、游戏直播（打赏、广告植入）、网吧等。

什么是商业模式？

那么问题来了，商业设计到底是什么呢？有些人说商业模式就是盈利模式，NO NO 商业模式不只是盈利模式。

《商业模式新生代》中提到商业模式是4个视角&9个模块，四个视角即“为谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱”，更为详细的是商业画布包括的9个模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。说清了这些，便可以明确一个商业模式啦～

互联网常见的商业模式

生态圈模式：业务不断做大规模，达到足够的用户数进行跨行业链接，特点是闭环、跨界和孵化能力。

免费模式：通过一部分用户吸引大量用户，形成良好口碑再通过增值服务获取利益，更适宜相对优秀、简单易用、市场空间大的产品。传说中的羊毛出在狗身上，猪来买单喽～

广告营销那些事儿 

广告的形式有很多，包括网幅广告、视频广告、音频广告、信息流广告等。

广告行业的传统模式是需求方广告主对应诸多供给方纸媒，后来有了广告联盟的加入，作为销售方在中间对接广告主和各网站。慢慢介入广告交换平台将广告联盟、中小网站等资源都整合在一个平台，其将广告位定价权交给市场，广告主竞价，价高者得。现在发展到加入DSP（需求方平台）及SSP（供给方平台）平台，从而针对目标用户实现精准化、自动化，整个过程完成不到1秒。

我们是怎样赚钱的 

58的营收来源主要是会员服务以及在线推广

会员服务

• 收入来源：网邻通会员套餐包、资源套餐包;
• 会员类型：招聘、房产、汽车、生活、跳蚤、二手交易、宠物、招商加盟;
• 售卖途径：销售、客服及线上自助购买系统。

在线推广

在线推广类似于做广告，58推广系统作为销售方，供给方有58主站、墨迹天气和一些媒体等。对于招聘产品根据转化漏斗的不同相应的推广产品各有不同，推广产品的类型有平台通用基础产品、各业务线个性化推广产品和其它非Listing推广产品。

面向千万B端做设计 

设计对象

千千万万的B端用户身份分为三大类：普通用户以及8种业务下的商家用户、会员用户，同时也有产品、运营、销售、客服和媒体合作方。

商业后台：对于产品、运营、销售、客服等实用的操作后台，更注重功能的实现，很少迭代，主要满足功能的流畅性。

商业前台：作为商家、会员最主要的管理工具，适用场景最多、功能最全、与客户交互最频繁，是商业设计工作的重心。

设计策略

在设计策略的推进中，设计师总结了一些商业设计的特点：

• 复杂性：体现在场景复杂，用户角色多样；
• 效率优先：功能相对复杂，首先满足功能实现，用户用完就走；
• 离用户更远：相对C来说与用户接触更少，离其生活、工作场景更远；
• 体验优化推进难：埋点多推行较慢，缺少一定的数据进行优化。

正因为有以上这些特点因素，我们的设计策略是要深入到业务，理清它们彼此间的联系，将复杂简化，进行有效的组织、隐藏和转移，进行渐进式设计，先解决刚需，再不断优化。

设计实践

设计师们为更好的实现目标，正在对整个B端系统进行整合、重构造新；对业务、功能进行整合，避免用户迷失；力求优化产品逻辑，进行迭代设计；搭建全新系统，补全新功能。

商业设计之路任重而道远，期待它的蜕变～

作者： Vinsa

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@58用户体验设计中心（微信公众号@58UXD），作者@ Vinsa

题图来自unsplash，基于CC0协议