日本手游市场发展到今天空前的规模，得益于日本悠久的主机及电子游戏历史，丰富的动漫为游戏提供的海量IP储备，师资雄厚的游戏团队，独特新颖的游戏模型，庞大而爱好专一的手游用户群，玩家常年积累的游戏行为与付费习惯等因素。对于垂涎日本市场的海外企业，Avazu Holding携手Teebik带你深入日本手游市场，了解日本手游红透半天的原由。

因为“日本”所以“日本”

日本游戏与众不同在哪里，很难给出具体的定义。用任何其他词语去解释都未免牵强附会，姑且认为是因为“日本”所以“日本”吧！

从内容上讲，作为日本的支柱产业的动漫，为日本手游积累了丰富的IP资源。如今，动漫到游戏产业的衍生，如动漫形象的二次利用，已经成为一个非常成熟的产业链。今年年初上市的游戏《柯南》，依托其动漫庞大的粉丝群，在没有任何宣传的情况下，一周就积累了88万的下载量。优秀的IP资源可以为开发者节省很多宣传成本，在短时间内获得较高的知度，同时隐形地借这玩家对动漫的热忱，提高了其对游戏的粘度。

而从形式上看，早在手游之前，日本巨大的主机与家庭终端游戏资源，为日本手游打下了良好的用户基础。印象深刻的端游在主机和PC游戏上日本Sony，Sega，Nintendo等风靡全球，还有站在时间顶端的任天堂。那些曾经耳熟能详的《魂斗罗》、《马里奥》等一系列的游戏，陪同我们度过儿时那段难忘的时光，直到我们成长了以后PSP仍是我们向往的游戏机，可以说日本的游戏陪同我们成长，也影响着我们对游戏的认知和了解。

为什么“非日本”难立足

日本的游戏历史与丰富的游戏资源（家庭与主机游戏）决定了主流玩家很少玩PC游戏，这样使得即使是暴雪等大制作公司出品的PC游戏，即使移植到移动终端，也很难在日本市场畅销。

游戏类型上，日本玩家不买欧美重度核心向游戏的单，他们对FPS之类的欧美大作经常出现的抱怨 “操作很难”“玩起来很麻烦”。他们不看重所谓第一人称的代入感和真实感，大片的效果无法让他们产生情感共鸣。日本人喜爱并几乎近于执着的迷恋RPG游戏，相比起主动去探索去进攻、时时要面对战场的紧张感，对相对保守的日本玩家来说，让人被动地跟随着一条路走到底的剧情或许更加轻松。

日本玩家对文字的感觉要比别国玩家要细腻且敏感，这与日本独特的语言和文化有一些关系。RPG中大量的文字对于日本玩家来说是一个重要的感情移入途径。

日式RPG中的成长和收集要素也是非常显著的特点，对于一丝不苟的日本人来说，或许正是这种像是做作业一样一点点进步成长的感觉让他们很有安全感。再结合各类日式扭蛋（Gacha）系统的诱惑，使得收集控加升级控的日本玩家们在面对他们钟爱的游戏时完全停不下来。

欧美等西方游戏之所以很难立足日本市场，另一个很重要的也是相对简单的原因这就是过于个性化。日本人多少害怕个性化，虽然从日本的动漫中看到了一种爆发式的个性化，但请别误会，日本社会中任何一个人都很担心自己看起来会与众不同，因此掀起潮流是非常重要的。日本游戏的广告大多以人数销量为核心竞争力，玩的人越多的游戏说明他越火。

排外垄内的日本市场

日本游戏市场对外有着显著的排外作风。日本企业的经营理念，以及日本的消费者对于国内市场的保护，与一些国家企业家消费者的崇洋思想背道而驰。海外游戏产品想要进入日本市场，本地化是至关重要的一个环节。是否能将游戏转化为日本人所能接受并欣赏的风格，让游戏看来更“日本”，是进入日本的首要因素。

不仅排外，在日本内部手游市场的竞争也异常激烈，手游市场的垄断也远超人们的想象。GungHo、LINE、Colopl、Sega、Bandai Namco这五家排名靠前的公司占市场份额三分之二的垄断趋势十分明显。这些龙头企业有的在日本游戏市场跌打滚爬多年，对新加入的企业而言，想打破这些大企业的壁垒并不容易。

via：福布斯中文网