一、前言：

哈佛大学教授迈克尔·波特说过，战略的本质是抉择，权衡和各适其位。这也就是说战略的目标是要选择做正确的事情。所以无论是企业做战略，还是风险投资挑选项目，都要看这两个要点：

1. 该市场有没有吸引力，值不值得做；

2. 企业在该市场有没有竞争力，能不能做起来。

从用户角度来看，目前移动牙科领域的切入点主要分为三种：

1. 针对普通用户的寻医问诊、预约挂号、健康资讯等；

2. 针对牙科专业人士教育和社区；

3. 针对牙科诊所和医院的移动医院客户端，主要是指微诊所。

本文主要针对移动牙科领域内，目前相对领先的四家企业的五个移动端产品做出比较分析。

四家企业见表一：

表一

二、产品概况

1. 爱牙

里程碑：

爱牙 app 功能框架图：

创始人：金熠（海归硕士），深圳。

2.大牙网

里程碑：

大牙网 app 功能框架图：

创始人：江波（中华口腔医学会会员），北京。

3.一牙好牙医

里程碑：

一牙好牙医 app 功能框架图：

一牙微诊所功能框架图：

创始人：洪毅，杭州。

4. 牙友

里程碑：

牙友 app 功能框架图：

创始人：周林，从事口腔外贸 5 年，深圳。

三、企业当前目标分析

在本研报中， Dr.2 主要从市场策略角度分析以上四家企业，判断其当前的目标。详见表二：

企业在不同的阶段有三个不同的产品目标：成长性目标，盈利性目标以及保持性目标。综合判断，这四家企业均属于移动牙科领域的初创型企业，产品均处于早期开发阶段，当前的目标均为成长性目标。而此阶段企业主要通过不断完善产品功能，改善用户体验，加大推广力度，增加产品在市场上的知晓率，扩大产品的市场份额，所以在此期间，营收将是辅助性指标。

四、企业当前策略分析比较

我们需要审视企业过去和当前的策略来进行分析比较。依据基于公开资料的情报收集整理，本报告主要从产品特征、目标市场细分、推广策略、定价策略、技术选择等方面对上面 5 个牙科领域的移动端产品做了调研分析：

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作者：@医库软件CEO    来源：36氪