做P2P也挺长时间了，就来总结一下红包的玩法。

红包可以说是一种必不可少的营销手段，其在拉新、促投等方面发挥着很大的作用。几乎所有的P2P平台都有这项功能，只是名称不一样：有的叫做优惠券，有的叫做红包。

可以将红包分为三类：

一、投资红包

使用场景：用户在平台进行投资

红包属性：

根据资金流向的不同可将红包的使用方式分为两种：投资时抵扣红包金额、投资后返现

1. 资金流向

1）.投资时抵扣红包金额

这种方式就是在投资标的时抵扣掉所使用的红包的金额，实际支付金额 = 投资金额 – 红包金额。

比如：

投资人A投资某标的10000元，使用50元红包，实际只需支付9950元，也就是用9950元购买了10000元的债权，50元是平台给用户的福利。

虽然只支付了9950元，但是投资本金记为10000元，一般情况下投资人收益的计息金额同样为10000元（平台也可以设定使用红包的金额对投资人不计利息，还款时红包部分产生的利息平台收回）。

放款、还款资金流如下：

2）.投资后返现

这种方式就是用户在投资时感知不到使用了红包，当所投标的放款后平台将红包金额返现至用户账户。

比如：

投资人A投资某标的10000元，使用50元红包，实际支付10000元，放款后平台将50元返现至投资人账户。

放款、还款资金流如下：

2. 单张红包使用次数

一般情况下会给红包设定“起投金额”，也就是投资金额必须大于等于起投金额时才可以使用红包，红包在此次投资中一次性使用完成。

比如：某红包面值50元，起投金额5000元，用户A投资5000元则可使用该红包，该红包在此次投资中一次性使用完成。

也可将红包设计成可以在多次投资中使用，直至红包的面值用完为止。

这种情况可以不设定“起投金额”，需给红包设定“单次使用限额”，比如：单笔投资额的X%，也就是每次投资时可使用的红包金额 = 投资金额 * X%，直至将红包面值用完为止。

比如：

某红包面值50元，单次使用限额：单笔投资额的1%。

用户A投资1000元，该笔投资可使用红包10元（1000 * 1%），红包剩余40元可在下次投资时继续使用，直至将50元的面值用完为止。

当然，这种情况也可以规定红包仅可使用一次，若单次投资内红包面值未全部使用，剩余金额失效，不可再次使用。

二、加息红包

使用场景：用户在平台进行投资

红包属性：

加息红包比较简单，投资时使用加息红包可以为本次投资增加相应的年化收益率。

放款、还款资金流如下：

因为加息红包是为投资增加年化收益率，使用加息红包获得的收益受取决于投资金额、投资期限、红包规定加息时长，一般来讲投资金额越大、投资期限越长，加息的收益就会越多。投资金额、投资期限是平台无法控制的，所以出于成本的考虑，一般会对“加息时长”和“适用产品”做限制。

1. 加息时长

1）.限定加息时长

平台对使用加息红包的加息时长做一定的限制，一般以天为单位。这一类的加息红包一般加息额度比较高，但是加息时长比较短（比如7天）。

当然也不排除设定为几十天的（比如五一发的红包设定为加息51天），当设定的时间比较长时，需要对比所投标的期限与加息时长：

• 所投标的期限＞加息时长，按照加息时长计算加息；
• 所投标的期限＜加息时长，加息至标的结束为止（按标的期限计算加息）。

2）.不限定加息时长

也就是加息时长取决于所投标的期限。

2. 适用产品

当不限定加息时长时，投资人所投标的期限越长，加息红包产生的利息就越多，平台的成本也就越多，为控制成本还可以限制加息红包的适用产品，比如：适用于平台3个月及以内的产品。

三、现金红包

使用场景：用户转现至平台账户余额

红包属性：

现金红包需要用户进行“转现”的操作，“转现”后资金由平台划转至用户在平台的账户余额中，转到余额后用户可用于投资或提现。

本文由 @芦_苇 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自网络