今天讨论一个话题：如何拆解需求？

相信每一位产品同学都会遇到这样的场景，接收到一个需求，而需求本身是一个结论或者一个方案，对于这个“正确”的结论或者方案，产品经理处于极度被动而且信息失衡的状态。

举一个我经历过的真实案例，既当做是总结复盘，也同时给大家分享一下由此延伸出来的本篇主题：如何拆解需求？

OK，我们先看案例。具体业务和项目背景我就不做介绍了，大概描述一下需求框架。

我接收到的需求是这样的：“在xxx业务里，我要做一个xxx的微信小程序”。到此，需求描述就结束了。

对于这个“需求”，产品经理得到的有效信息会非常的贫乏。为什么我要对这个需求打引号呢，因为这称不上是一个有效需求，而是一个结论性方案。

当然，从句式表达上来看，这确实是一个诉求，“我要…”这种句式表达的就是一种诉求。

但本着为用户负责以及优化资源配置的角度来看，这个结论性的方案真的能解决它背后的问题吗？

那什么是结论性方案背后的问题呢？其实就是这个需求对应的场景，一个方案一定是为了解决某一个问题而存在。如果我们进一步把“场景”这个词细化，能从如下三个角度去拆解一个需求。

1. 需求受益人；
2. 问题触发节点；
3. 迫切程度。

从以上三个角度，我们分别定义了需求受益人、问题触发节点、需求迫切程度，这三个角度分别对应了人、问题、优先级。几乎所有的需求都可以从以上三个角度来拆解，接下来分别做进一步研习。

1. 需求受益人

前文有提到，每一个需求都有其对应的场景，提到场景，人是第一要素。如果需求是为了解决一个问题，那首要回答的是，我们解决的是谁的问题。也就是说，如果需求转化成产品方案，经过研发上线变成产品功能，这个功能的受益人是谁？

很多时候，我们看似做了很多正确的需求，上线了很多产品功能，结果发现最后压根没人用。其核心原因就是需求受益人不清晰。

需求受益人不清晰的原因要么是主观设想，要么是为了方案而方案。前者简单说就是YY，通俗说就是“有一种冷叫你妈觉得你冷”。后者简单说就是做设计做功能，通俗说就是“沉迷在完成任务后的成就感里”。

找到需求受益人，去感受他们的问题。

需求受益人有可能在内部，例如一个批量操作的功能可能会让运营人员的效率直线提升。需求受益人也有可能在外部，例如一个“随机播放音乐”的功能能解放那些选择困难或者没有选择的人。

拆解需求第一步，找到需求受益人。这些人在哪？是否真实存在？如果存在，需求对应的方案是否能让他们产生感知并且能给他们带去价值？

找到产品的真实用户，加几个用户的微信，当你需要判断一些需求时，或者需要做一些产品决策时，带上问题和他们聊聊。另外，把自己变成产品用户，场景化的感受一下用户所需。

我现在做的一个toB的项目，加了一个重度核心用户，当面对需求方的一些新想法时，我都会和这个核心用户聊一聊，确认他是不是这个需求受益人。过程中，会得到很多的有价值信息输入。

如果一个需求讨论开始，我们都无法定义出需求受益人是谁，那很大程度上就是一个看似正确的伪需求。

2. 问题触发节点

对于产品经理而言，要用“问题眼光”来看待需求，而不要用“结论眼光”，这两种视角会有非常大的区别。

先说“结论眼光”，很多时候，我们的需求方或者用户提过来的大部分都是一些结论性方案。例如要开发一个什么功能，或者要修改现有的逻辑。

此时，如果产品经理不加拆解判断就接受的话，很有可能做了一个正确但无用方案。

而这种损害就是一个连锁效应，接收结论、制定方案、产品设计、技术研发、产品上线，牵动的都是一系列资源的投入。

好不容易上线了，发现现实情况和当初的设想差距过大，然后再经过方案调整、产品设计、技术研发、产品上线。

这么来看，产品经理如果不扮演好守门员的角色，对公司资源的消耗就会非常严重，最终，也无法带来用户价值。

接下来，我们再说“问题眼光”，产品经理以探究问题的角度去拆解需求，也就是说，对应需求所解决的问题是在哪个环节节点？我们制定的产品方案是在什么节点对之前有了提升性的补充？

这时候，需求会转变成问题。面对需求方，不要跟我说你想做什么，而是告诉我你遇到了什么问题，而且是在什么时候在完成什么动作时遇到了这个问题。这就是问题出发节点，也是需求的原始起点。

找到这个点，才是真正解决问题的开始。很多时候，需求方自己是明白有问题的，基于自己的理解加工后，都会习惯性的得出结论性方案，然后把方案本身当成了需求。

找到问题触发节点，探究原始问题，才能get到真正要解决的问题是什么。以免陷入争论和解决一个看似正确的错误问题。

3. 迫切程度

迫切程度对应了需求的优先级，优先级不是单一维度的考量，而是综合多方因素整体衡量。可以通过重要紧急四象限去划分优先级。

涉及到需求迫切程度，直接决定的是资源的分配，包括设计资源、研发资源、运营资源。在明确需求受益人和问题触发节点之后，迫切程度的判断就是需求拆解的最后一个环节。

提供几个判断需求迫切程度的考虑点，首先是对应需求是否处于关键业务路径上。

例如电商业务中，从商品浏览到下单支付的核心路径上，期间的每个节点都是关键节点。如果对应需求是落在这些节点上，都是可以优先考虑解决的，也就是可以提上相对靠前优先级的。

另外，对于一些关键性的Bug，例如阻碍用户完成关键业务路径的一些问题，是需要立刻马上解决的。除此之外，对于新特性、优化项或者补充性功能，都可以作为次要优先级在后期迭代。

最后

上述提供了如何拆解一个需求的三个角度，面对一个需求，分别从需求受益人、问题触发节点、迫切程度来进行分析。可能认知有限而略显片面，从我自己的认知里，这三个考量点基本能覆盖我经历过的一些需求。希望对你有用，也欢迎你留言来说一说，你是如何拆解一个需求的。

#专栏作家#

唐韧（Ryan），《产品经理必懂的技术那点事儿》作者，人人都是产品经理专栏作家，微信公众号：唐韧，国内早期移动开发者，转型产品经理，目前在创业公司负责产品工作。

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