我在《从产品经理角度，分析区块链钱包》一文中介绍了钱包的基础功能及选型，本篇将近一步探讨，如何构建钱包应用的整体生态，通过逐步打造“区块链Token闭环体系”来增强用户粘性，为用户提供更加丰富多元化的使用场景，从而发挥钱包应用的巨大潜力 ！

注：本文中Token 仅指“数字货币、代币”，如比特币BTC、以太币ETH等都可泛称为Token。在区块链领域，Token所指代的内容其实十分丰富，有时间我们再来专门探讨。

一、钱包应用整体生态

构建钱包应用的整体生态，核心是构建“Token的使用闭环”。

凡是有金融基本知识的人都知道，“货币”的属性中有两点十分重要：“流通属性”及“时间价值”。因此大力发挥数字货币在钱包应用内的“流通性”及“增值性”，是扩充Token使用场景的核心方向。

当各类使用场景逐渐丰富起来后，钱包应用就不仅仅是钱包应用了，它呈现给用户的会是一个立体化、颇具时空感、可沉浸使用的 “区块链Token生态”！

届时，钱包将成为“区块链Token生态”的最重要入口，当数字资产进入钱包后，可在生态体系中实现充分运转：资产存储、增值、支付、交易、第三方服务连接。

通过与其他项目合作互通，扩展更庞大的Token流转环境。亦可对其他项目进行赋能，促进整个大生态圈的发展。

二、使用场景的扩充

【本篇对“使用场景扩充”仅作纲要式阐述，关于各场景的具体内容细节颇多，我将在区块链系列文章中逐一展开详细介绍】

下面将从“流通性”及“增值性”角度，扩展Token的使用场景：

1. 增值场景：理财增值，任务增值；
2. 消耗场景：价值付费 – 知识付费、娱乐付费、社交付费；
3. 币种兑换：币币闪兑；
4. 交易场景：对接交易所，实现交易功能；
5. 项目合作：引进其他应用项目，相互导流，为之赋能；
6. 其他：提供基于交易的行情信息，深度分析工具。

仅从功能角度列举，应用中请注意合法合规，严格遵守相关法规制度

三、用户转化路径

由于钱包地址和私钥的导入导出、保密保管比较繁琐，当用户已习惯使用某款钱包后，再换到新的钱包应用，转移成本较高。因此，新的钱包应用必须有更具吸引力的功能、更良好的用户体验，以及力度很强的运营推广才有超越前者的希望。

上一段中已从功能方面介绍了使用场景的扩充，下面将从运营推广角度探讨一下如何促使用户增长及转化。

从0到1构建起钱包应用后，如何吸引第一批种子用户，以及做好用户的转化留存，直到变现，建立用户口碑促使用户自发推荐传播，不仅要靠产品本身，更要通过一系列的市场推广去引爆用户量的增加。如：媒体新闻宣传、品牌策划、活动运营、社区运营、内容运营、应用商店推广、使用群控等方式，铺设最广泛的渠道触达更多的用户。

当然推广初期要以获取精准垂直用户为目标，当第一批用户稳固后，再横向扩大用户群体，经年累月甚至可以将早期的非目标用户逐渐培养为目标用户。

1. 获取新用户

通过各宣传渠道发布拉新活动，目前拉新普遍采用的运营活动是“空投糖果”，也就是赠送Token，分为两类：

（1）赠送主流Token （如：BTC、ETH、EOS）

通过完成注册，或邀请好友任务，来获得Token奖励，值得注意的是，在将Token提现时，平台所设置的手续是否合理，若提现手续费高于正常手续费，那么有可能获得的Token还不够手续费，只能长期参与活动继续积累奖励。

（2）赠送平台自己的Token，这个Token对用户来说是否有价值呢？要从这几个角度去看：

该Token是否已上交易所？

只有上了交易所的Token，才具备实际的价格，同时证明创造该应用的团队实力较强。

该Token是否已上链？

现在各应用自己Token，一般都是基于以太坊去发币，可以在Etherscan（以太坊信息查询浏览网站）中进行查询，输入Token名称，进行相关信息验证。只有真正上了区块链的Token，才能够提现到钱包，在链上进行流转，否则，该Token就仅是应用内部的积分而已，不具备向外流转的能力。

该Token在应用内是否有使用价值？

若前两项都没有满足， 就要看应用内部该Token有哪些用途，是否能换取有价值的知识、信息、工具、服务，还是只能做未来价值的预期。

2. 用户留存

长期留存要靠实际提供给用户的功能来保障，在“使用场景扩展”中已做介绍，把各场景功能做精做透，用户自然会留存，再通过定期运营活动的配合，来促成较高的活跃度。

3. 用户变现

用户变现，实质是盈利模式的设计。以平台自己的Token为价值计量工具，Token 的价值就是功能价值的映射，提供 ” 获取Token ->消耗Token ” 的通道，只有为用户构造出值得消耗Token的场景，用户才会有动力在应用内获取Token，或通过交易来兑换Token。Token的价值得以提升，流动性越好，才能为平台打下良好的盈利基础。

在场景中设置高级付费功能：如理财增值的手续费、为第三方项目引流的服务费等，作为盈利渠道。若Token上了交易所，还可通过用户来带动Token的价值变现。

4. 用户推荐传播

通过品牌建设，以及产品功能在用户群体中逐渐形成的良好口碑，再加上Token激励制度，最终达到用户自发推荐、传播、与朋友分享应用的理想效果。

总结

本篇对”区块链Token生态”进行了概要式介绍，关于各场景的具体实现方法，以及运营方式，盈利模式的探讨，我将在“区块链Token生态” 系列文章中展开详细叙述，再与大家分享交流。

构建一个真正实用的产品，产生高粘度用户，核心仍在于产品的专业度、精细透彻的功能、丰富多元的场景，是一个不断打磨细化，贴合用户需求的过程。短暂的灿烂容易获得，长久的价值需深度锻造！

本文由 @ 晨曦 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议