“知己知彼，百战不殆。”——孙子

仅仅只有一句话，却包含了那么多的信息。在这高科技战场上，我们该如何运用它呢？

在这场竞争中，我们应该带上什么武器并且怎样做才能让自己取得胜利呢？

知彼

在开始这场竞争之前对我们的对手进行深入了解才是十分明智的。他们的长处是什么，他们的弱点又是什么？

从一个商业的角度，我们的对手是有目标的并且对市场具有某些观点。为了达到这些商业目标，他们做出了计划，并且这些计划已经开始实施了。我们的任务就是把这些计划全部提前搞定，因为不能把研究这场竞争的时间花在竞争中最为激烈的时刻，而是提前来制定战略和计划。

我们需要可以预知在不同的情况下，这场竞争都会变成什么样子，这样我们就可以找到胜利的捷径。

知己

我们的长处是什么，我们的弱点又是什么？在这场竞争中，他们又会怎样与我们较量？

除非拥有绝对优势，我们不应该用我们的优势与竞争者的长处来抗衡。我们的优势应该用来与对手的短处较量，找到竞争者的软肋并且痛击它。有什么市场细分部分他们忽略了吗？他们的产品线上有什么漏洞吗？有什么他们不愿意去做的事情吗？不管是什么原因，你都可以利用并且开拓它。

“夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。”

进行演习

现在我们已经认识到了对方的优势与弱势，是时候来进行一场演习了。针对竞争者的弱势来制定一系列的攻击计划，在不同的场景中，我们该在竞争中作何反应？他们会做什么？他们不会做什么？

在能赢得这场战争的基础上，评估每个场景的可能性。我们就会发现一些场景比另一些对于我们来说更为有利。我们的目标就是分析出具有最大成功可能性的场景并且专注于此。

有些战争根本不值一打

有多少次你眼睁睁的看着你的销售人员陷入了一个根本不可能赢的竞争情况，并且还挥霍着数不清的公司资源。

认清竞争，认清我们自己，并且模拟出在这场竞争中会发生什么，来让我们可以洞察出哪些战争值得去打（赢），而哪些不值。在一些情况下我们应该集中所有的资源来取得胜利，而在另一些情况下我们该赶紧撤退。

当战争开始之后，竞争者才来请求帮助，这种情况太常见了。对于认清这场竞争，孙子兵法教给我们最重要的一课就是，不要等到战争最激烈的时刻已经开始了我们才明白这一切。

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