沟通是门技术，任何人都可以靠后天学习提升。而一经习得，终身受用，是高频刚需的底层能力。

沟通的误解

正如能来事不等于会做事，会说话并不等于会沟通。一个事情足够的复杂，就免不了有许多的误解，沟通也是这样的。

咄咄逼人地贬斥、得理不饶人的压制是沟通力Max的表现。对不起，这其实不算沟通，更算不上厉害，其实是你太弱被碾压而已。

八面玲珑、世故圆滑、舌灿莲花才算会沟通。沟通不是让你当交际花，而且沟通不一定靠语言，文字、图像、表情、动作…这一切都在传播你的信息，甚至看不见的气场都是沟通的方式。

沟通能力更多是天生的特质，尤其是外向者的奖励。

实际上，沟通是门技术，任何人都可以靠后天学习提升。而一经习得，终身受用，是高频刚需的底层能力。

沟通的重要性

人是社会关系的总和，沟通的质量影响着关系的质量，从而影响一个人在系统之中的成败与安危。沟通能力其实是个人综合能力的体现，有效的沟通可以降低人际磨损、保证信息的有效传递、提高办事效率，沟通中的反馈还可以创造成长的契机。

产品经理在产品实现流程中处于承上启下的核心位置，本该是弥补信息不对称的存在，但在高压、快节奏、复杂多变、利益冲突、认知差异的多角色密切协作的环境里，沟通往往演变成日常撕逼。如果真心想做实事，这样的日常实在是过于巨大的内耗，所以沟通能力是产品经理的核心竞争力之一。

本文没打算教如何优雅地撕逼怼人，这样的把戏，短期解气，但会让你长期遭殃。因为谁都不傻，而个人信誉坍塌之后重建很难。

本文着眼于让你形成长效、可持续、良性互动的沟通能力。

沟通的本质

沟通的本质是达成一致，从本质上来看，许多沟通失败得很。

为了要达成一致，你首先要明白沟通是怎样进行的。

沟通的模型，可以简单地用【A-a】<——>【b-B】来表示，A-a是你，b-B是对方，a<——>b 是你和对方之间的充满妖魔鬼怪的荆棘之路。

1. 你有一个初始的想法A；
2. 你用你符合认知的方式表达出来为a；
3. 通过物理路径——>传到对方那里；
4. 对方接收到信息b；
5. 然后用他符合的认知方式理解B;
6. 处理之后，再给你回一个反馈<——，表明理解还是不理解，同意还是不同意。

从技术的角度来描述，就是下方的沟通模型图。

一场谈话，几乎不停地在执行这个过程，直到谈话结束。

从沟通模型来看，要达成一致，得双方的编码和解码方式（表达习惯、认知方式）是能够对接上，需要保证传输畅通准确到达，还得辅以反馈来修正结果。

沟通的标准

如果觉得沟通模型指导实践有些距离，那我们用些简单的标准来衡量自己的一场沟通是否达标。

以下介绍来自于Major的沟通五层次标准：

1. 对方听到了么？
2. 对方听清了么？
3. 对方听懂了么？
4. 对方同意了么？
5. 对方被说服并同意了么？

如前所说，沟通是综合能力调动和展示的场景，如果经过这五层次的对照自省改进，沟通的结果并没有改善。那你的问题属于更加底层的问题了，请往下继续看。

沟通的关键 

1. 沟通的基本问题：心态

如果你觉得对方不可理喻或者是对你敌意，沟通的结局是注定了的，因为你不可能办成自己认为不可能的事情。心理学上有个词叫自证预言，你总能证明自己是对的，你受潜意识驱动会无意识积极推动自己想法实现。

观念、心态、情绪、想法是更为底层的逻辑，底层逻辑不稳，没有上层建筑。

所以，你想要沟通，首先将自己的心态调至尊重、客观、开放和理解。你要明白，世界的真理有那多种，事情也很复杂，不是只有你手上的真理才是真理。即使清楚认知确实存在着差距，也别因轻慢他人而错失信息或者合作的机会，你的实际损失比你的短时的骄傲来的重要。

要做到心中有他人，才能说人话。

2. 沟通的基本要求：主动

一般来说是谁痛苦谁主动沟通，除非你对要沟通的事情并不在意。

主动分为两个层次，一个是主动的创造沟通的机会，另一个是沟通中主动的反馈。这两个因素一个启动沟通，一个使得沟通在反馈中螺旋式前进。

在该听的时候不停地听，不要打断他人说话，抓住机会分析和思考；在该问的时候，不停的问主动的问，验证自己的想法，掌握实情的全貌，你的反馈会让对方有机会澄清模糊，修正错误，达成理解。

3. 沟通的核心前提：内容

职场的沟通更多的是基于事的沟通，一句话总结，就是有事说事，要说就说重点，没事各自散了，不尬聊，沟通感情完全可以放在空闲时间和下班时间。

内容其实也就是信息，信息也分层次，永远追求最核心最重要的信息，提炼它。跟你沟通总有干货在，还简洁高效，只要不是利益冲突，没人会排斥的。

关于内容的另外一点是得准备，说话不着点，不是沟通能力太差，就是事情没充分了解。这两件事情都不是靠临场发挥可以挽救的。

沟通能力的提升

更新你的思维观念，升级操作系统之后，就可以来谈沟通能力的提升了。

1. 综合实力

如一直强调的那样，沟通考验个人的综合实力，这个不难理解，一个人的成长是他的基本面。而产品经理虽说入门门槛并不特别高，实际上对软技能、综合实力有着很高的要求，借修炼沟通来提升能力是个一箭双雕的好事。

综合实力是个框，什么都可以往里装。但我们知道，能力也是有层次的，越底层的能力撬动的范围越广，这里重点提升的是三点：逻辑、判断和见识。

（1）逻辑能力

是能力之王，是底层能力的底层能力，它的重要在于他可以推理并校验对错，在投入资源时间金钱之前，在事态失控之前，在不明真相的时候，在危机存亡的时候。

不要以为学逻辑就是要将数学再啃一遍，要痛苦地敲代码，其实逻辑学本身是个独立的学科，有成熟的深入浅出的教学设计，建议找国外高校的公开课学习。

（2）判断能力

其实不是单独的能力。他会跟逻辑强相关，但还需要思维模型参与，构成算法，才能进行判断。现实不会刚好落入某个领域，它跨越边界，所以，掌握跨领域通用的经典思维模型，比如：社会心理学、逻辑推理、随机与概率…更多可看巴菲特黄金搭档查理芒格所述的常见思维模型。

（3）见识

高维度的见识其实是比逻辑更强大的存在，因为他提供确定性，在这个并不都靠逻辑的世界。

举一个例子就很清晰了：论逻辑，没有强过开发同学的，但是产品经理是有机会说服他们的，凭的是关于产品、运营、市场、用户里的逻辑和综合判断，但是对实施细节完全不了解的老板又可以说服产品同学，他凭的是行业的见识，本质上是对问题的重要性的定义和把握。

见多识广这点，无论在说服别人，还是抗说服上，都战斗力满值，因为你很难不对一个研究过一千个案例的聪明人有所忌惮。

2. 管理情绪

情绪管理重要，在于他是理性的底层建筑，情绪是可以一票否决理性的。前面讲到的心态是稳定的观念，但在平时工作生活会有许多情绪起伏，如果强堵，它就会蓄水，也许在沟通的一个不合点上，就会决堤。

情绪管理是个很大的话题（其实上面的很多点都是很大的话题），这里简单介绍最为核心的，情绪被一旦被识别就会减轻，且越精准的识别，减轻的就越多。

所以，你不必将情绪视为洪水猛兽，情绪的感知是符合你过去人生经验的，你需要在平时先理解你的情绪模式，在关键的时候能快速识别会造成干扰的情绪，安抚自己，并让它尽快过去

3. 缩小差距

前两个提升着眼点都在自身上，但你要明白沟通是是个双向的过程，所以接下来要关注的是【你和对方之间】的部分。

回到【A-a】<——>【b-B】这模型里，沟通流程中的信息的物理传送过程，相比较而言只算小麻烦，不难解决，找找其他文章就有的。我们来看难度最高的部分，【A-a】和【b-B】 的同步问题，也就是编的码可以让对方顺利解码。

鸡汤常言，没有任何沟通是换位思考解决不了的，只要用心就可以。

喂，醒醒。换位思考的本质不在于设身处地，而是似曾相识，圣母光环是不够的。三观不同，认知不同，学识背景不同，沟通方式不同，每增加一个维度，一般沟通的意愿就相应地降低，编解码难度直线上升。

即使这样，事情都有个遵循二八原则的重点在，所以更高效的方法永远都存在的。

那么此处是什么呢？

就是在提高综合实力的前提下，了解对方的关心点（利益点）和掌握对方的高频词词库，是最有效缩小差距，降低沟通成本的途径了。

所以，跟老板谈宏观战略和市场份额，跟设计谈视觉平衡排版饱和度，跟运营谈数据效果和用户，跟技术谈代码复用和服务端可变更…

4. 实践练习

沟通不是一个人能完成的事情，如果想要提升，珍惜身边交流的机会，边实战边迭代才是正道，这点跟做产品是一样的。事前要做好准备，事中心无旁骛地陈恳沟通，事后反思复盘改进。如果你了解可以刻意练习的话，一段时间一个练习点打磨，效果会更好。

总结

最后来总结一下。

对于沟通的误解妨碍着我们寻找真正的答案，其实，沟通的本质是不过是达成一致，这个过程可具体化成更为精的细沟通的模型，可以按照五个标准来检验自身是否合格。

要提升沟通能力，前提是必须先修正敌对心态，主动沟通，有事说事。沟通过程必然会存在障碍，提升个人实力，弥补和对方的沟通方式差异，事前做好充分准备，客观平和地沟通，如果有冲突管理好情绪，如果失败，那就反思复盘多练习。

沟通说难也难，说容易也容易，其实就是不明所以的都难，掌握规律都容易。关于沟通重要的道理都搁在这里了，但说到底纸上是学不会的，别找借口，今天开始练习吧。

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题图来自作者