两千年前，齐国协助楚国攻打秦国，取得了曲沃地区。秦惠王大怒，发誓要派兵攻打齐国。但由于齐国和楚国关系密切，贸然攻打可能没有胜算，于是请教张仪，如何才能一雪前耻？如果张仪是一名产品经理，该如何帮助他的老板（秦惠王）处理好这个事情？

先看下如下地图：

（战国七雄的地理位置关系）

张仪外出做了几件事：

1. 张仪来到了楚国，告诉楚王，齐国惹怒了秦国，秦国要讨伐齐国。但楚国此时是跟齐国修好。如果楚国断绝和齐国来往，同时秦国献给楚国600里土地，那么齐国一定会孤弱起来。到时候楚国就可以奴役齐国，让它听楚国话。同时有恩于秦国，有得到这么多土地。一石三鸟，何乐不为呢？（产品策略的优惠券）结果：楚国相信了。（虽然有楚国大臣陈珍看出了破绽，认为是陷阱，但楚王依旧执意跳进去
2. 张仪回到秦国后，私下了回复了邦交关系。（产品合作伙伴）
3. 楚国此时派出将军来秦国要赠地，张仪称病不见来使。使者回报楚王，楚王认为张仪会认为他没有断绝和齐国关系。于是派勇士来到齐威王面前辱骂。张仪获知后，知道计策成功。于是回见来使，说我就是小人物，怎么可能是让秦国给600里给楚国。我说给的是6里土地。使者回报楚王，楚王大怒要攻打秦国。后来，秦国和齐国联合，把楚军打败了。

短短的几个来回，张仪就把局势从秦被齐楚孤立，反转为了秦齐联合，楚国变得孤立起来。古代出行时间很长，交通也不方便，张仪到了楚国，再返回秦国，甚至是得知齐国和楚国断交，其中经历的时间必定很长。

怎么理解在漫长的局势演变中，张仪能准确的把握住了各国的情况，根据自己的“策略”，实现秦惠王的目标呢？

这也是本文所剖析的，张仪之策是如何从理论一步步走向现实的？从产品角度 分析一二。（确定产品目标、市场环境、竞争态势、用户核心需求、运营策略）。

张仪作为产品经理，他会怎么做呢？

整个故事，我把它简化为以下：

结果一目了然。秦国成功实施了之前拟定好的策略。而楚国掉入了陷阱，被孤立，军队打了败仗。这个结果是之前秦国吞下的，现在轮到了楚国。

最后秦、齐建交，楚被孤立，同时秦和齐联合打败了楚国。

假如这是张仪的产品目标，他是怎么做到的？

我们假设下：张仪在齐、楚国的外交难免不会遇到各种突发状况，万一之前设定好的策略不管用怎么办？

张仪哪来的这个自信呢？上面说的张仪的策略又是什么？策略成功实施的条件是什么？

我们首先要分析下当时局势（市场环境态势分析）

张仪面对这个情况，应该怎么做？注意下图中圈出部分：

可以发现，整体这个事件脉络轨迹，齐国在其中的作用毋庸置疑。谁能用好齐国这个“棋子”，谁就能拥有主动权。（市场竞对）

因此，张仪最应该争取的就是“齐国”，分化齐楚之间的联盟。这是第一步。怎么分离呢？张仪了解楚王，知道楚王的贪心，于是诱之以利。（制定初步运营策略）

有人会问为何楚王不听陈珍的分析，而执意跳进坑里呢？如果把张仪给楚王的东西胜过了楚王的理性，就明白了：土地的扩张才是楚王内心的贪欲，是动力，更是心魔。而这个心魔，就是张仪给楚王的一道选择题。而楚王做出了他的选择。

我们看下这张图，张仪真正给楚王的“三利”，其实综合起来，就是一“利”。（迎合策略，赠送优惠券）

所有这一切的获得，都在于秦国是否践行了承诺。否则就是白纸一张。

而“弱齐”不过是画给楚王的一张“大饼”。从这点可以看见，张仪非常擅长在利益面前掺杂各方进来，形成一个利益“场”，在这个场里，谁是赢家，谁是输家，都在张仪的掌控之中（产品环境）

张仪离开楚国，回到秦国。然后继续打探齐国和楚国的消息。当楚国和齐国断绝关系时，秦国悄悄派出了使者到齐国去建交。齐国答应了。（寻找产品新的合作伙伴）（受到了楚国的羞辱，就投靠了秦国。很难想象，前些天还去攻打的国家，这会又建交起来了。）

事态发展，我们在各自国家的立场上分析他们都看到了什么？（策略带来的体验/心态）

在整个“局”中，所有国家都看到了满足自己利益的状态。既然是“零和博弈”，一定会有输的一方。可见，三国之中，一定有至少一个国家，看到的不是真的。哪个国家，你一定猜到了。

总结如上，基本上你应该知道了张仪的策略是什么：

“诱楚，结齐，利用齐国这颗棋子，孤立楚国，达到局势符合的转变”。

张仪的一切行动，都围绕这个策略进行。不论是给楚国600里土地（假如楚国不要），必定还有其他plan B,plan C等等。

下面我们分析地理位置。可以说，地理位置决定了张仪的这套策略到底实不实用的关键。如果秦、楚、齐三国的位置不是实际那样的，又如何呢？

没有对比，就没有伤害。我模拟了以下几种地理位置，分析张仪采用上述的策略，还管不管用？（产品策略的测试）

假设地理位置关系1：齐、楚交换位置。

我们发现，第三步是不成立的。楚国不太可能为了远方600里土地，而跟作为邻居的齐国发生摩擦。因为楚国邻居只有齐一个。

而实际情况是，楚国有秦、齐。楚国有了选择，就必定会牺牲一个邻居获取土地满足贪欲。而假设1只有唯一的条件。

（附：张仪的策略轨迹）

假设地理位置关系2：秦在中间，齐、楚在两侧。

张仪的那套策略依旧成立。因为齐国和楚国相隔过远，秦楚相近。道理跟上述类似。

整体上看，张仪的实际策略措施是有效的，实践证明也是能行得通。

作为产品经理，张仪得心应手的策略，帮助秦国一步步走向了连横之路，瓦解了各国联合对秦国的进攻。这也许是张仪所思所想吧。

以上观点从产品角度剖解分析，各位可尽情拍砖~

作者：yixiang ，开发者、产品人。公众号：产品学君（ ID : tntproduct）

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