什么是ARPPU值？

ARPPU值在传统领域也可称之为客单价，主要用来衡量玩家在游戏中付费实力的标准，计算公式为：ARPPU（每付费用户收益）=付费总额/付费用户数从公式中我们可以看出，如果想要提升ARPPU值，要么提升付费总额，要么降低付费用户数。有人说降低付费用户数付费渗透率不就下去了吗，收入肯定会降的。

ARPPU值和收入的关系

众所周知，收入=付费渗透率*ARPPU*DAU，也就是说在DAU保持不变的情况下，只要付费渗透率和ARPPU值的乘积是增大的，整体收入就肯定会增长。即：付费渗透率降低率A）*（1+ARPPU增长率B）>1通过计算我们可以得出A和B之间的关系如下A<B/(1+B)，比如ARPPU值B增长了10%，那么只要付费渗透率的降低率控制在9.09%内，那么整体收入就还是上涨的。

如何提高ARPPU值？

1、商城商品优化

当玩家购买商品时，商城会占一个很大的比重，所以商城的商品一定要认真做。主要可通过以下方法：

商品顺序调整：将小额商品调整到玩家需要翻页才能看到的第二页，这样从一定程序降低了玩家购买小额商品的几率，从而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔传奇的商城就采用了这一策略，经过笔者的实践也是有一定效果的。

中大额商品加热门推荐标签：利用玩家的从众心理推销大额的商品，也是提升ARPPU值的一种有效方法。

2、提高付费准入门槛

快速充值商品优化：当玩家金币不足时弹出的商品价格最好是后台可控的，这样原本玩家需要2元就可以满足需求的痛点，我们推荐6元的商品，此刻玩家痛点就是购买金币，只要面额不是太高都还是可以接受的。

快速充值途径优化：当玩家对金币的需求大到一定的级别后，提高商品价格反而有害无利，把玩家快速引导入商城让玩家进行挑选反而是最有效的方法。

3、首充大礼包

提高首充大礼包的准入门槛：首充大礼包已经被无数游戏验证为是一种有效提升游戏付费渗透率的方式，在提升游戏ARPPU值上虽然不如对付费渗透率那么明显，但对ARPPU值也是有一定的作用。提升首充准入门槛，同时增加首充奖励，以此更加吸引玩家购买。

4、创造更大的需求

以上四点是一些简单有效的小窍门，真正起到力拔山兮气盖世作用的就是创造更大的需求。玩家的需求会随着游戏内的成长而不断增长，比如装备维修费用越来越高，技能点升级费用也越来越高，副本高级装备掉落概率较低，需求又非常大等都是一些常见的方法。具体可通过游戏内的数据进行观察，从而创造出最适合游戏现状的大需。

FROM 互联网分析沙龙