知乎上有个问题“BAT三家谁最可能先倒下？”，我觉得很有意思。作为一个营销专业出身的产品经理，应该使用SWOT结合PEST作一篇宏达的分析报告，不过我突然脑洞大开···

话说，有B、A、T三个大臣，分别掌管着瓷器国的电商、搜索和通讯录三个领域。随着cpi指数的不断上涨，瓷器国的国王Customer想缩减开支，但是苦于没有借口，于是便咨询自己的谋士J，J微微一笑，在国王耳边轻声细语起来···

第二天，国王把BAT三个大臣叫来，故作严肃的说：“昨晚做了个梦，梦见你们中人有谋反之心！”

BAT三人大惊，连忙拜倒：“Customer即上帝，臣等不敢有忤逆之心！”

Customer微微一笑：“我知道各位爱卿衷心，但人心隔肚皮，实难揣摩，我又仁心浩德不忍逼供，就让它来帮我做出选择吧。”

说着，从背后拿出一把左轮手枪，打开转轮，轻轻拨动，发出“吱吱吱”的机械声，BAT都忍不住的打了个冷战。

“今天我们来玩俄罗斯转轮”，国王扫过几个大臣，“你们只需要回答我的两个问题，然后对准头部扣动扳机，这把上帝之枪自然会替我做出抉择。”

第一个问题：

你为我，为臣民带来了什么？

“Ali大大的简化了购买的流程，让人民足不出户便可享受到便捷的购物服务”，一向能言善辩的A大臣抢先回答道，“同时省掉中间商环节，替卖方节约了成本，从而降低了人民的消费支出，提升了生活品质。简而言之，Ali能让人民快速便捷的买到物美价廉的商品。”

说完，A战战兢兢的把枪钉在太阳穴，扣动了扳机。“咔”，空膛的声音，一把把枪丢在桌上，A长舒了一口气。

“在信息爆炸的今天，人类面对的不是信息不足而是信息过剩，于是从海量数据中找到价值信息就变得尤为重要，Baidu致力于让用户在海量信息中直达根本。而且，目前有很大一批人民每天通过Baidu首页来检测网络是否连接“···

儒雅帅气的B回答完毕，轻轻的拿起手枪，闭上眼睛，扣动了扳机，“咔”···

“Tx致力于打造全国的通讯网络，根据六度空间理论建立起庞大的社交关系网，比起电话号码，Q号基本属于伴随终身的财产，基本保证朋友永不丢失。同时，根据共同的爱好，组建各种各样的兴趣部落，充实丰富生活。毕竟，人生这么长，总要找个人相互扶持···”

扶一扶眼睛，T显的淡定从容，“咔”，空膛。

一圈下来，只剩3个弹夹，也就是这一轮必定有人中枪。BAT三人对视一眼，额头已经起了几滴冷汗。

第二个问题：

对我，对臣民，你们是否无可取代？

要想无可取代，必须凸显核心价值和竞争力，沉默中，BAT陷入了沉思···

过了许久，T先说话了，“从人类千年的文明史看，人类从来都不属于独居动物，家庭和部落是人类赖以生存的根基。有理由相信，未来人类一定是以家庭、部落的方式长期生存，因此社交需求不会消失。”

顿了一下，T继续说道，“社交平台的选择，个人从来都是被动的，你是你朋友选择的结果，只有你的朋友不会大范围逃离Q，我有信心，基于社交网络的企鹅大厦会基业长青。”

扣动扳机，“咔”，长嘘一口气，T摘掉眼镜，轻轻的揉起了太阳穴。

B和A对视一眼，看到了彼此眼中的恐惧。

扯松领带，将衬衫领口扒开，B像是要散下心中的热气。

“可以确定的是，搜索的需求必不可少。鉴于搜索对臣民是纯粹的，低成本的，不含商业利益的，一旦习惯养成，很难去改变。不像购物，谁家东西质量靠谱，价格更低，人民就会趋之若鹜，忠诚度几乎为0···”

不等A反驳，B拿起枪对准太阳穴快速扣动了扳机，脸上的五官因激动挤在了一起···

“咔···”短暂的寂静，B腿一抖，靠在了椅背上，眼睛微红，死里逃生！

“Ali是一个大型的集贸市场，在这里你可以买到你想要的一切，只要卖家不走，买家就回来；只要买家来，市场就能正常的运作。谁说我们假货多，谁说用户没有忠诚度，谁说现在流量越来越被垂直电商占领，你们知道瓷器国电商领域有多大吗？”

A双眼瞪大，眼中布满血丝，讲话的语气也变得歇斯里地，“时间会证明你们是错的！”

绝望中，扣动了扳机，“砰···”

end~

（故事纯属瞎扯，如有雷同，说明你我都老了~）

小结：

回到开头，如果必须要选择一家的话，我会选择Ali。可分析的角度很多，用户是立命之本，我实际是从从用户的忠诚度和转移成本来考虑。

1、用户忠诚度：

Ali：低。

用户追求的是物美价廉，谁家质量靠谱，服务优秀，价格便宜，我就去谁家，几乎不存在忠诚度的说法。

Baidu：高

再好的用户体验也抵不过习惯，一旦用户习惯养成，很难去改变。

tx：极高

“360大战QQ，你支持哪个？”，“果断支持360，快加我的MSN”，两天之后，默默的卸载了360···

2、用户转移成本

ALi：低

如果其他网站搞活动，甚至还能促进用户的转移。

Baidu：低

用谁都一样，可关键是我凭啥要用谷歌搜索？

tx：极高

不出意外，这辈子伴随我终身的有三个数字：身份证，QQ号和身高。

#专栏作家#

无邪，微信公众账号：devillnote，人人都是产品经理专栏作家，迅雷产品经理。关注移动互联网，聚焦产品策划、运营和用户分析。文章不追热点，以产品经理相关为主。

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