拥有好点子很重要，但是如何实现好点子才是关键。如何从0到1做好一款产品？这往往需要一个团队分工协作，齐心协力地共同完成。

很多人都会有无数的好点子，但是我们如何把一个好点子从0到1做成产品呢？

我以网易有料信息流产品为例，阐述我们如何在三个月内快速打造产品、推动商业化的方法与经验。

一、商业模式

当我们有个好点子时，应该要做好市场调研分析、需求梳理的工作。当一开始想清楚我们要打造怎样的一款产品，接下来的事情才能顺利推动，如果一开始没有想清楚，可能会造成之后的浪费。

我们手中有内容资产与强大的人工智能推荐技术，结合市场调查，发现国内外领先的科技公司都在往信息流的技术去靠近，所以就产生了这个产品的点子。

当点子出来之后，我们就开始做更深入的市场分析、产品设计，一步一步的把我们的想法规划出来。

二、搭班子

一开始需要做好人员盘点与组织结构的设计。以网易有料为例：

1. 研发团队：产品策划、交互视觉、前后端、移动端、推荐算法等；
2. 运营团队：内容审核、内容运营、内容bd、市场；
3. 商务团队：销售、售前。

当我们把相关团队岗位描述、优先级理清之后，我们就可以更好的推动人才的调配或招聘。

三、快速迭代

当产品设计好之后，快速迭代是很有必要的。在有料，我们第一个版本花了大概一个月的时间搭框架与底层，接下来的版本我们就进一步压缩在三周一个迭代，持续稳定的增加功能。

有了固定时间盒，其实产品、开发都会有一个固定的节奏，时间不会太久但又有足够多的新需求能满足。

在团队比较小的时候，我们采取轻流程，但是很明确地把一些时间节点标示出来：需求评审、开发、提测、上线等时间点。然后我们引

入了每日站会，各角色快速同步一下目前的进度，从比较简单的模式开始推进，然后一步一步优化。

每个版本固定有版本demo会，这块起到很大的价值，所有的老大、产品、技术、运营、销售都一起看一下新的版本的效果。一方面取得老大的信心；二来也让团队可以持续的看见自己的进步成长，思考下一步要做的功能；第三是有了固定demo的习惯，这块也变成很具体的里程碑，有效的控制了团队延期，因为大家都会更认真的对待上线时间点。

四、销售模式

商业模式很重要的是，思考我们这款产品的营利模式，进一步推导价格体系。
设计价格体系其实有三种方式：参考竞争者、成本核算加上毛利、消费者愿付价格。

• 第一种方式：通常如果产品同质性很高、市场很成熟，那我们可以参考行业友商产品的行情，订出一个比较合适的价格，这也是最容易的一种方式。
• 第二种其实也可以我们先进行成本核算，把人员、设备、采购、营销成本都考虑进去，然后往上增加一个利润率比例，便可以得出来明年我们想达成的销售额指标。再接下来，预估明年客户数出来后，就可以将整个成本、目标销售额除以客户数，便可以了解到每个客户的平均成本、平均客单价。
• 第三种，其实有些行业产品是非标准品，每个客户获得的服务都有差异，这时候其实是可以看客户愿意为这功能付出多少钱，这块当然也是比较难猜测到。我们可以借由很懂行业的销售专家来给予建议，看我们目标客户的采购预算大约是多少，我们就去报对应的价格。这块得是市场处于价格不透明得状态，每个客户体量与需求很多订制化。

因为网易有料这款产品确实比较新的市场，没有太多类似产品可以参考。

我们其实采用了第二与第三种模式，一方面预估了自己的成本了解成本架构，另一方面针对不同行业推出不同的产品服务方案，给出不同的价格区间。

此外我们要关注的还有，销售价格定出来之后，也需要明确销售折扣的策略，每个销售可以给的折扣是多少，如果超过限度得谁审批等。

结论

其实做项目不简单，但也没想象中的困难，万事起头难，我们可以利用以上分享的流程，快速去验证推动，你的点子也可以获得成功！

作者：夏力云，网易资深项目经理，PMP，曾在传统软件行业具有多年项目管理经验。

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