今天通过自己的亲身经历来谈谈“路演”的窍门，以便让自己的路演演讲更具出众和更加具有说服力！下面我们废话不多说，直接进入主题！

第一次路演的故事！

记得那是2013年的秋天，我兴致勃勃的带着自己准备已久的项目PPT去参加北京车库咖啡的路演活动，那也是我人生中第一次的路演活动，所以内心即充满着喜悦也感觉无比的忐忑。

不过这次路演机会总之是很珍贵的，为了这次路演我和团队伙伴准备了足足一周时间，期间有过争论，有过分歧，但是最终还是统一了观点。经过一周的奋战，总算做好了自认为完美无缺的PPT。

这次PPT的主要内容有

1. 项目的简介
2. 项目的细述
3. 市场分析
4. 竞品分析
5. 项目的优势

一共就做了这五方面的内容分析，自认为准备的充分，内容也是比较新颖和充实的，我们团队对此次路演充满信心！

记得，那天我穿的特别正式，希望通过自己的衣着给在座的评委和来宾一个好的影响。

刚开始我简单的致辞，因为路演时间的限制，没有过多的拘泥于这些措辞，也就直接切入主题，经过台上不到十分钟的PPT演讲，还是赢得了掌声（每一位演讲者都可以得到鼓励的掌声），然后在座的几位评委纷纷的给与了自己的点评。其中有说内容准备不充分的，有说演讲有点不放松的，也有鼓励的，但是最让我刻骨铭心的是一位评委的点评（这位评委是一位互联网有名气的投资人，名字不便道出，现在我们也是特别好的朋友，更大程度上他是我的老师），他只说了一句话：“无论我们做的是什么项目，目的只有一个，那就是利益，如何通过我们的产品获得用户的认可，立足于市场，以及尽快的得到市场回报，这才是最关键的”，由此而来，我们在项目PPT中必须花很多心思去研究市场效益方面，只有能够赚取的项目才是好项目，而且投资人关心的也是这点，其他的东西都是天花乱坠的花哨东西，没有直接的视觉冲击感！

听完这位评委的点评，我也扪心自问，我的产品投入市场，到底要投资多少，每一个阶段的市场拓展程度是多少，什么时候可以盈利，这些答案在我内心很模糊，通过这次的路演的启迪，下去之后我们便在这方面做了更多的调研和分析，这才使得产品得到了第一位投资人的认可，也拿到了第一份启动资金！

第二次路演的故事！

距离第一次路演已经有一年之久，上次的路演让我大受启发，所以在第二次的路演中，我更是花尽心思去写PPT，这次路演对我来说已不像第一次路演那样会紧张会忐忑，第二次路演我显得格外的平静，也正是这份坦然让我遇到了现在的投资人！

这次路演不往第一次那样严肃，我穿的也是很随意，我记得这次演讲的开头致辞是这样的：“每一个伟大的作品背后，都有一个故事，这个故事也是让这个作品公之于世的唯一理由”！

当我说完这句话的时候，下面一片掌声，因为在座的很多人都是和我一样有过相同的经历或者都是和我一样正在经历着这份艰辛历程，所以，大家都在为自己鼓掌！

这次PPT的内容我将主要文字落在市场分析，竞争优势以及财务预算方面，而且在内容中加入了很多数据内容，而且也加入了很多市场分析走势图，因为我要用事实说话而不是自己个性化的东西去洗脑别人，我也相信我不是马云，没有这样的人格魅力，所以我只能通过数据去说服每一个人，记得最后我说了这样一句话：“即使我的这款产品不被世人认可，但是我也不会人云亦云的去做别人在做的东西，一味的不理智的卷入竞争红海，然后去瓜分抢夺固定的市场份额，最好的结局也只是两败俱伤亦或是大伤元气，所以我要做一款去挖掘市场资源的产品，即便是现在不被世人看好，我也会坚持做到！”。

写到这，我就不说第三次第四次的路演了，感觉这辈子都在路演，哈哈！！！

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