去年年底，我从某国有大型银行辞职，直接没要5万的年终奖，降薪60%，加入一家做移动端P2P的创业公司。

我还记得APP上线后收到的第一笔投资是100元，在办公室看了无数次日出之后，产品上线100天时，投资总额已经到达5亿。

逃离巨头：开发了1年的系统，竟然没有搜索功能？！

为什么要离开国有银行投奔互联网创业公司？“互联网＋”的概念和创业大潮其实已经稀释了这个问题的难度，我身边很多优秀的90后都去了创业公司。我绝不是跟风，是因为每次说起银行的开发流程，我的内心都是崩溃的。

在银行的时候，我曾经在一个偏远网点实习，那里的业务经理会使用一套对公零售系统管理客户。但这是个神奇的系统——它！竟！然！没！有！搜！索！功！能！每个业务经理要从自己一两百个客户中找人，只能靠各显神通开脑洞来提高效率，譬如把用户名单打印下来裁成小纸条，用小纸条贴在电脑上比对。

更神奇的是，这种情况他们已经忍受了1年。原因很简单，因为他们的需求要提交给开发中心，必须经历一个奥德赛式的征程：

• 偏远网点需求
• 提交
• 分行
• 统一提交
• 总行
• 统一提交
• 信息中心
• 统一提交
• 开发中心

几乎所有需求都必须走这个流程，收到开发结果最快3个月，但通常都要1年。你能够脑补，产品1年迭代一次是一种怎样的体验吗？

还有一些难以忍受的地方，比如做开发时无法上网，只能用自己的手机（以及自己的流量！），由于篇幅原因无法细说。总之，离开的时候我非常坚定，也非常清楚自己接下来的方向：互联网金融。

进入创业公司——一切的相遇都是久别重逢

刷了招聘网站的时候，我的目标职位很明确，但我其实临场能力不算强，所以每次面试我都会花很多时间去准备：

• 面某付通，我调查支付行业总结了《第三方支付那些事儿》
• 面某基金公司，我花了一周时间写了连载《小白基金之旅》
• 面平安总行，靠着《XX银行产品分析报告》和《社区银行规划书》，我也成功地打动了零售战略部副总裁。

每一场面试都会让我很亢奋，但是很可惜，这些我曾经很渴望的公司，他们在互联网金融规划上，并没有想象中那么出色。

也有些P2P公司的老板因为一直关注我的微信公众号，想挖我去他们公司，但聊过之后感觉他们缺乏魄力和底气，再看产品，从名字到设计都洋溢着一股卷款跑路的气息。

之所以选择去现在这个公司，简单来说就两个字：投契。就拿这个名字来说，在一众烂大街的“xx宝”、“xx贷”、“xx理财”中，第一印象就很好。

90%的用户删掉你的应用只需要5秒！

刚进公司的时候，我的职位是产品助理。我记得产品总监跟我说的最多的一句话，就是“按你的想法去做”。被信任，以及做产品的自由，这种感觉非常棒，是在国有银行从来没有过的。

我花了一周，弄清楚了公司的业务逻辑、1.0的所有功能和产品的技术架构，旋即做了第一个需求——如何在注册环节甩对手十条街。

这是个拼爹的时代。一个产品没有BAT这样的亲爹或者干爹，如果不能在5秒钟内打动第一批用户，对不起，呕心沥血的产品细节+精心设计的交互体验，都等于0。

我发现产品内测的第1个版本，闪屏之后是烂大街的滑屏介绍，然后填表注册。虽然做得精致，但就像大多数人泡妞时一开始就查户口一样无趣。从同理心的逻辑出发，为何不能让我先体验产品再决定是否注册呢？

一个体验式的开场在我脑中快速酝酿：用户打开APP，会显示获赠10000元体验金用于投资，随后在屏幕动画的引导下体验如何投资，并且立刻看到投资的收益。

收住脑洞，确定方案。然而当我始聚焦逻辑及交互细节，才发现现实多么骨感：我们一开始就卡在设计环节。根据四项黄金设计原则中的对比原则，对比的核心是要在页面交互中形成主次关系，在APP的第一个页面，10000元体验金这个诱饵，是重要的优先传递信息，已注册用户的登陆按钮，是次要的辅助信息，要形成对比就要让两个元素截然不同，从而形成主次关系。

对比的方式很多，大小、形状、颜色、结构、方向、空间关系等，单单这一个界面设计，我和设计师一起加班加点设计了10多个版本，最后通过灰度测试，分析数据之后得出了最终的方案。

设计团队和我的坚持和纠结没有白费。产品正式上线之后，下载注册转化率最高达到80%，而同行平均水平在30%左右。

5亿大爆炸——发版的速度，和掉头发一样快

从上线那天起，我们就没怎么担心过用户增长。但我们面临所有同行共有的问题：如何激励用户投资。

充值送10块20块现金，是大部分同行的做法。够吸引人吗？激励效果够吗？我们肯定得玩点不一样的。发1.2版本之前，在进行了N次头脑风暴后，我觉得应该选择一个最简单的玩法：用户充100元送1000体验金，充1000送2000，充5000送10000，充10000送20000。

为什么把充100的奖励设置为10倍，而其他更高的金额的激励程度反而没那么高？

首先，我们的目的非常清楚，就是尽可能刺激更多的用户投资。根据我们之前的数据分析可以看出，100是用户对一个陌生投资平台的信任门槛，这个投资门槛很低，如果有重金奖励，很多人都会愿意尝试。只要尝试了初次投资的甜头，大部分用户都会继续进行投资。

这个想法得到团队的认可，于是我们迅速确定方案，优化细节，放在1.2版本里。我没想到的是，最终效果好得远超我预料：1.2上线一个月，充值金额是之前一个月的500%，我们都挺激动的。

在创业公司，类似这样让人兴奋的时刻很多，然而踩过的坑更多。不停尝试、不停被各种爆发的数据鼓励，同时也不停犯错、不停修正，在公司，总觉得时间特别不够用，不知不觉，我们迎来了第一个100天。

100天，我们连发12个版本，原型和设计稿，七七八八加起来修改了1000多次，每一次为了产品争论得面红耳赤的场景，我都历历在目。

100天，没有高大上机构的站台，没有巨头的背书，我们靠产品积累了10万用户。

100天，我们收到了10000多条用户反馈，目前产品很多人性化的细节，都是根据这些真实的反馈优化的。

100天，我们的成交额破5亿。

我已经记不清看了多少次日出。我还记得发完1.4版本后，我睡眼惺忪地去理发，才发现右脑后面竟然少了一撮头发。是因为速度太快太烧脑吗……

不过，烧脑掉头发也不是什么坏事，至少在踩过无数坑过后，短短100天，我已经迅速积累了很多实战经验。在此与大家分享一些干货，欢迎大家戳下面的帖子围观：

进击的产品小白：100天，我如何从0做到5亿

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