最近我们很缺人，产品经理、硬件工程师、UI、公关总监、新媒体运营等等等等。然后我发现，投产品经理的人特别多，就跟前两年投微博运营的人一样多，而且很多投产品经理的人在面试的时候很喜欢问我们，产品经理到底是做什么的，我在想这是不是意味着，产品经理已经沦为一个“人尽可夫”的岗位了。

但是，作为一个既当过软件产品经理，也做过硬件产品经理的过来人，我知道产品经理，特别是硬件产品经理。

在我看来，硬件产品经理有4种境界

境界一：初试云雨情——懂产品不懂技术。

我个人不是技术导向型的产品经理，我更看重产品经理对于市场的判断，而不是技艺的娴熟，简言之就是“眼光”还有“直觉”。所以，第一个境界的产品经理应该要具备市场能力。

他们已经过了懵懂期，有了一些小自信，尝到了一些小甜头，他们应该开始研究用户需求、消费潮流、行业趋势、同行竞争、竞品分析，在我们打算进入的市场，存在什么样的需求，竞争对手力量如何，切入点是怎么样，之后市场的发展又是如何？你能提炼出用户需求，切入市场吗？

说句实在话，这个时候提出来的需求，是不是正确的，并不重要，但是能不能提出来的需求，谈起产品构思时是不是头头是道，眼睛发光，这个才更重要

（1）数据、资料收集——数据魔方、百度指数、淘宝指数、行业分析报告、

（2）用户调研——跟用户处对象，观察用户行为

（3）同行交流——主动的分享自己的想法，也主动去参与行业的一些聚会，相互分享

（4）定位分析——明白产品解决的是什么痛点

境界二：智慧的宅男——懂方案但缺乏控制

对产品有欲望之后，这个时候产品经理必须要懂得必要的技术知识——材质优劣、物料价值、工艺区别、新技术方案；不同材质的质感区别，主IC的价格，生产工艺所带来的差异，会让产品完全不同。

有了这些技术皮毛的积累，我们才能较为准确的判断，确定的产品是否可以实现，最理想的实现方式是什么？是否存在更优选择？能否评估出竞品成本以及利润空间，进而实现更优的方案，或者制造差异化？

（1）多跑工厂，多问多分析——这一块，直接去到工厂，跟工厂专业的师傅聊，进步是最快的，跟工程师聊也是很快的，但是还是要自己看见，摸到，尝试，才是真的累积

（2）大胆假设，自问自答寻找答案——拿到竞品，自己做解析，尝试判断，然后拿给专业人士去解析，看看与自己的判断是否一致

境界三：人民币玩家——能控制还不够长远

到了境界三，就是一个看钱的世界了，为什么说硬件是个坑，因为从你开始出发，到你真正落地，这条路上铺满了红色毛爷爷。3块1的主IC能不能降到3块；加个显示屏就要开个模；包装一个产品，就是要1.085；说明书印错了，随便大几千；一不小心定多了料，8万10万就砸在了仓库！

所以！！所以！！进入第三个境界的产品经理，就跟超级计算机似的，采购成本、生产成本、库存成本、时间成本对应的就是供应链管理、作业指导、生产管理、项目管理，一定得实操！采购成本源于对技术的理解，生产成本源于对流程的把控和有可能发生的各种问题的预判，以及解决方案的积累，库存成本源于对市场和趋势的分析，而时间是以上集大成者，对于每个环节的熟悉，明白什么需要花费多长时间，以及时间多久可以解决问题。

都是钱堆出来的经验，人民币玩家！

（1）大大小小的实操——把要的做的每一件事情都当作是项目，去分析他的时间和排期，评估进度并进行事后总结

（2）多交流——产品经理需要跟太多环节的人沟通，明白大家的需求与难点，也清楚目前自身的实力，更有利于解决问题，也不至于天马行空

境界四：他是白子画——不只能做好还能卖好

进入到境界四的，都是大神了，因为他不仅仅是可以把花出去的钱都赚回来，而且他有宏大的产品世界观。

其实境界一跟境界四乍看是有点像的，但是境界四已经内化飞升了——产品线规划、生命周期管理、产品迭代、产品定价、产品策略、渠道策略、其他附加价值。产品是什么，亮点有什么，在什么时候出什么样的产品，如何迭代，如何定价，才能针对什么渠道如何销售，他们心如明镜，碰到这样的产品经理，简直是运营和营销的福气。不仅如此，他还能把眼界放宽到产品之外，挖掘其他的附加价值，让产品真正获得市场的认可。

升级任务包：

（1）从产品初期就去思考这个事情，从产品概念——产品包装——产品亮点，一步步进阶。

（2）专利意识要强，多了解竞品的专利储备，能将产品有效差异化，对于小团队来说，更是不得不做的防御

（3）产品认证意识要强，多了解不同认证的区别和必要性，这也是产品的软实力

说了这么多，心里真的是感慨万千，因为自己走过，才知其中艰辛与甘甜。所以特意写出来，供前人批判，供后人乘凉，希望业内人士可以多多交流指正。

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李汪，木薯科技创始人。90后女生，曾任国内知名化妆品品牌PBA品牌总监，策划鼓浪屿style、叫兽假等经典营销案例后，跨界转战智能硬件，并创立了智能美容仪器品牌——木薯科技，在产品、软件、硬件、营销等领域切换自如。