在文章开始之前，请允许笔者用一个对笔者影响颇深的，可能不太雅观的故事讲述需求，伪需求，满足需求和创造需求：

在中国西北的一个山区，其中有一个村子每年常年贫困，偏偏这个村子计划生育也搞得很差，几乎每家每户都是超生，于是就越穷越生，越生越穷。

因为这个村子的存在，村子所在的县每年都被评为贫困县，计划生育重点治理县。县里很震怒，勒令镇长大力治理，于是镇长就跑到村子里大力宣传，宣讲会讲了很多次，但完全没有什么作用。于是镇长是换了一个又一个，终于换到了外地来的新镇长，新镇长到任后就首先去视察了这个村子，结果发现这个村子真的很穷啊，不仅道路坑坑洼洼，自行车都没几辆，连电也没通，村民都还在用煤油灯。

新镇长没有做什么宣讲会，回去之后苦苦思索了一番就下令马上给村子通上电，然后由镇上出钱为村子装了个喇叭还有几台电视机，计划生育的事情只字不提。其他同僚都很纳闷：新镇长怎么做起善事了，差事完不成早晚要下台的。

于是秘书就问新镇长这是为什么呀，新镇长就告诉他：村子没有电，村民整体没有新鲜事值得关注的，到了傍晚五六点的时候天就黑了，黑了就得回家，回家想要省点煤油钱就只能早点睡了。但是这么早就睡了，人的精力根本还很旺盛呢，睡不着怎么办呢?还不就真剩下那唯一的床上运动了嘛，所以这才越穷越生啊。

秘书一听，恍然大悟。

果然装了电后，晚上村民可以去看电视、在电灯下聊天或者下下棋，有了事情做，过了几年这个村子生育数量大大降低，县里也终于甩掉了超生的帽子。

故事讲完了，请不要一笑了之，相信注意听故事的你也一定被镇长的敏锐的洞察力和判断力所折服。这堪称是极具中国国情的“福特与马”的故事，向我们讲述了下面几件事：

没有电村民闲着没事做是需求;村民缺乏素质教育，对计划生育漠视是伪需求;镇长给村子通了电，村民有事可做是满足/解决需求;通了电村民无师自通地发明了许多消磨时间得活动是创造需求。

发现需求，解决需求，创造需求，这三点可以说是产品人存在的意义。但绝大多数产品人只是在做解决需求这个部分，需求的发现者往往是老板、客户或者用户，产品人做了许多辨别需求真假的事情。至于创造需求似乎只是诸如乔布斯这样神一般的人物才能做的事情。

从KANO模型探需求

KANO模型是产品经理熟悉的一种需求模型，它把一个功能根据它带给用户的感受及满足用户需求的程度，简单的分为了基本型需求(有了不在意，没有就根本不用产品)，期望型需求(有了很高兴，没有很伤心)，兴奋型需求(有了很高兴，没有也无所谓)，如下：

由于很难界定理所档案与勉强接受这两种感觉，所以笔者把KANO模型改成了下面的九宫格

至于需求金字塔模型，笔者认同它在实现难度上的分级。但在需求数量上，笔者认为应该如下图所示：

笔者认为具有无限可能的兴奋型需求，是多于期望型和基本型需求的。基本型需求已然落地，期望型及兴奋型需求都是用户所追求的、飘在天上的需求。

那么是不是那些飘得越高的兴奋型需求就越受用户欢迎?

其实并非如此，兴奋型的需求固然能够让用户在短时间内兴奋，达到激活用户的作用，但由于实用性太差，或学习成本太高以至于发烧快，退烧也快，退烧之后用户极有可能对这个功能完全失去兴趣，但作为功能的开发者，还需要继续优化、迭代、兼容这个可有可无的功能。

诸多现象级产品，如脸萌、足迹等，在被曝光后引发了全民追捧，足迹更是服务器被挤爆，资本也是紧随而来，但他们又红火了多久呢?一周，两周?现在他们怎么样，还有谁在关心吗?

激情退去，疲倦不断。不要让本可能大放光明的需求成了运营的活动需要，用过了就下架。

而同样能够给用户带来兴奋的期望型需求，虽然往往不如兴奋型需求那样刺激用户，但在用户获得之后往往能够产生相当的依赖性，具有兴奋型需求所不具备的存活几率和生命力。这种需求，在笔者看来，更具有开发的价值及后续价值。

或者说：需求就是期望。

需求变质

回到文章开头的故事，假设村民已知了晚上大家通过聊天、下棋来消磨时间，而不是天一黑就各回各家，那么村民愿意吗?答案是肯定的，但如果没有电呢，村民利用的是星光或者煤油灯，他们还会那么兴奋吗?当然不会。

为什么同一件事情在某些条件不同的情况下，对人们的意义不同呢?

换到产品视角，笔者该这么问：一个功能在什么时候上线才能获得最大的效果呢?

在移动电话没有面世前，人们用座机打电话，用笨拙的台式电脑办公上网，如果有人告诉他们将会出现一部能办公能上网的座机电话，或者一部能打电话的台式电脑，人们也许会很兴奋，但想想吧，我用座机打电话，用台式电脑上网就好了，何必要把它合在一起呢?这不是自找麻烦吗?这个时候“一部能办公能上网的座机电话，或者一部能打电话的台式电脑”对当时的用户来说，是一个兴奋型需求。

后来移动电话出现了，它使得用户可以随时随地地打电话，再也不必守着缠着一堆电话线的座机了，这个时候能够上网，还具备MP3功能的iPhone出现，迅速占领了用户的口袋，改变了人们的生活方式。

你也许深以为然：兴奋型需求的威力真大。但，iPhone带来的能上网的、具有MP3播放的这些功能，真的还是兴奋型需求吗?

移动电话带来的是携带方便，MP3等音乐播放器培养了用户使用便携式工具听音乐的习惯，万维网的发展使得越来越多人会上网、爱上网，触摸屏幕等硬件的发展给用户带来了无限的遐想…..iPhone的出现，其实是建立在诸多看似不相关的基础之上的，期望型需求和兴奋型需求的综合。

但大抵说来，iPhone在它出现时，已经由一个兴奋型需求变成了多个期望型需求的综合体。它综合了诸多领域的期望型需求，横空出世在人们的视线，引发了理所当然的追捧。

那么需求是如何，并何时变质的呢?

原期望需求落地后，经过一段时间，渐渐培养了用户的使用习惯，增强了依赖性，这个时候该期望型需求开始由期望型向基本型过渡，同样的，原本建立在期望型需求上的兴奋型需求也因为期望型需求的落地，变得不再那么遥不可及，其中一些关联性较高的兴奋型需求变为期望型需求。

这样的期望型需求转变为基本型需求，及兴奋型需求转为为期望型需求，都是需求变质。

移动支付是近几年的产物，但大家似乎已经早已不把它当回事，但如果是2000年的时候别人对我说，我们马上就可以用手机付钱了，我会觉得很有意思，但我能够想象的方式要么就是扣手机话费，要么就是给银行发个短信。

我想不到我可以在手机上直接把东西买了，更不想不到我会把钱放在手机里。

事实上，一切该来的都会到来，只是迟早的问题。

我们来看看支付宝是怎么把支付宝钱包装在你的手机里的。

但实际上，它是这么做到的(原谅我用axure做的乱糟糟的图吧，再次不做解析)：

事情永远不像我们想的那样简单，好在它也没很难。

由于需求及其相关的环境发生变化，需求的类型可能发生了变质，从原来不可能或很难实现的，逐渐变成了可以实现并且有可能对用户产生较为深远影响的需求。

我们要做的，就是分析需求的可能性，抢在竞争对手之前，找出其中适合产品定位的，已经发生变质成为期望型的需求，并加以利用。

需求生态

想到这里，相信聪明的读者已经想到了另外一种可能：我是否可以为我自己理想中需求搭建需求的阶梯?或者说：我是否可以主动策划需求，直到创造需求?

这里，自然引出了笔者对于需求的大胆假设：需求生态。

如果读者玩过网络游戏或者DOTA之类的竞技游戏，一定会了解在游戏中属性最好的装备并不一定是最好的装备，那些属性相互叠加、互补、或者激发新的属性或技能的套装才是所有人梦寐以求的。

需求就像产品的装备，不断加强自己的装备是每个产品在竞争市场上立足的主要途径。但产品可以做的方向和功能点很多，如果只是一味地选择当前最有可能提升自身的方向或功能，那么结果可能是外强中干，产品缺乏定位和目标，非常辛苦而盲目地为了绩效而努力，一旦出现意外，就可能被用户所摒弃，陷入万劫不复之地。

需求生态，在笔者看来，就是能够纵观全局，走一步想五步的模型与能力。利用需求的变质，不断地向着自己目标需求进发，期间不断地堆积产品的壁垒，最终实现目标，甚至创造需求。

它没有人们常说的“战略布局”那样宏大复杂，更加纯粹地站在产品的角度去构建、去衍化。

理想需求生态模型(太丑勿喷)