在确认需求做不做、优先级时，每个team、每个产品都会有自己的判断标准，最近迭代了自己标准，故整理成文。

二元方法

好与坏、得与失、是与非、对与错、善与恶、忠与奸、黑与白等是我们从儿时开始理解世界运行的方法，也即二元方法。我对需求的标准也是二元：关键进步、实质改变的需求（干货需求）；小概率、无关痛痒的需求（水货需求）。

先说水货需求。某篇文章中提到一家公司给烤箱安装摄像头，使得用户可以随时看到面包在烤箱里的形态变化，让用户自己可以录制类似《舌尖上的中国》那种微距慢镜头去分享，如果从我的二元方法来看，这个需求就是小概率、无关痛痒的需求。

• 用户买烤箱是为什么？不是为了烘焙吗？如果其他品牌烤箱操作简单、烤制美味、全自动操作，而一个加个摄像头的烤箱能弥补这些吗？
• 假设两者基本功能一致，用户是否会为摄像头而多付钱？
• 付钱之后，用户是否会因为摄像头存在而做更多烘焙？

接下来我们看看干需求。以车联网举例，传统车都不能联网，其导航基本没人用，因为没有实时路况，每次更新地图数据都要去4S店，这些操作远比买一个手机支架麻烦很多。同时传统车在媒体娱乐方面只有广播等，想听更多内容很难做到，更不用说语音控制、个性化等，而以上这些问题随着联网车机的出现都被满足，这种就是关键进步、实质改变的干需求。

再举一例：我们在手机上看的视频，优爱腾都会提供清晰度选择，随着手机屏幕PPI越来越高，如果视频还是停留在720P，那么观看体验会差很多，尤其是看如《变形金刚》和《复仇者联盟》等好莱坞大片时，所以说清晰度选择就是干需求。

所以可以总结：关键进步、实质改变的需求是那些从无到有、从好到更好的干需求。

帕累托改进

某天一个90后产品找到我，说现在的媒体做的太循规蹈矩、太一板一眼、太刻板、不够好玩、激不起好奇心。在我解释如上二元想法后，他直接说这个一点都不cool啊。你看xxx、xxx、xxxx做的多好玩，而且我平时也会用啊，会去探索，同时问了周围的朋友也会这么操作啊。

还给我举了几个例子：

• 推荐音乐里永远都是推荐我偏好的歌曲，但是这个APP还让我可以发现我没那么偏好、可能自己都不知道自己喜欢的歌曲，尝试发现更大的音乐世界；
• APP里面能根据某个位置天气给我推荐歌曲，你想想如果是异地恋，和对方在同样的朦胧细雨里听着舒缓的歌曲，是不是很有意思；
• 扫照片听歌也很有意思，我想我男朋友了，我上传一张我们的照片，然后听着这些歌曲都感觉很幸福。

先不考虑推荐是否准确、关联度是否足够高，仅从干需求的角度看，在曲库没有实际变化的情况下：

• 我不喜欢的歌曲在雨天听就喜欢吗？
• 我不喜欢的歌曲因为对象的照片而播放，我就会开心？
• 如果推荐单台和歌单足够足够准确，那这种新的方式是否在增加选择成本？

针对以上问题，我得到的答案是：虽然不确定能增加准确度，但是至少不会降低吧，而且我也发现了很多之前不知道的好歌，还有就是很好玩。这类似帕累托改进（在没有任何一方情况变差时，至少有一方变好），这种优化并不会影响使用干需求的用户，同时没有增加水需求让应用变得臃肿，但却给追求有趣、好玩的用户更好的体验。

湿需求

我们以烹饪为例解释湿需求。干需求就像是烹饪的原材料，各种蔬菜主食，水需求就像是各种调味料，葱姜蒜花椒大料，只有干的不好吃，只有水的吃不饱，而湿需求就是用调味料来处理原材料，使其成为美味佳肴。湿需求是一种混合状态，比例因人、因场景而异。可以从三个维度分析：路径、规则、介质。

1. 路径

修改用户触达内容的路标。比如根据某种标签来推荐，就比方说咕咚的用户分享跑友歌单，星巴克的好友分享咖友歌单，宝马的车主分享车友歌单。用户买硬件也是为自己增加了一个标签，我们可以通过这个明确的属性标签来指明一条更加有归属感的、方便用户通向音乐的路径。

2. 规则

大家都知道老虎机，拉一次拉杆，然后看三个滚轮是否能一致来决定是否中奖，如果我们把这种设计放入听歌的APP中哪？

通过游戏方式给用户歌曲，比方说：第一个滚轮是曲风、第二滚轮是国家、第三个滚轮是国家，用户每次操纵拉杆都会给到一组筛选的歌，至于你喜不喜欢，不好意思，这是你今天的运气。这个是把随机性、运气变为规则来为用户推荐歌曲。

3. 介质

而针对车的用户我们可以知道地理位置、车速、天气、副驾、后排等信息。而针对副驾和后排可以间接推断出很多有意思的情况，比如：副驾是否经常有人坐，是否有其他信息可以判断其副驾是否为其对象。如果是的话，再结合其开车习惯，我们是否可以给出一个“稳健驾驶好男人歌单”；如果后排的安全带一致是扣着的状态，那么很可能是有儿童座椅在，可以给出一个“稳健驾驶好奶爸歌单”。如果发现这个用户每次到家到锁车中间有一段时间在车上度过，我们是否可以提供一个车载冥想模式，让用户回家前在车里清空一天得劳累和庞杂。

虽然上面说的路径、规则、介质举例不同，但是实际上三者交集不为空，比如说支付宝的蚂蚁森林，如果是能量直接以一个通知形式给用户，用户肯定感觉被打扰，但是需要你自己去抢，这可以认为是规则的改变，也是路径的改变；而能量最终的呈现形式是树木，而不是钱，这既是介质的改变，也可以看做是规则的改变。很多时候三者是互通共用的状态。

综上

关于摄像头烤箱，它在烘焙达人中买的很好。按新认知算是一个湿需求。而越高级的认知往往越细致。希望我们再评估需求的时候，不仅看其是否是关键进步、实质改变，有时候做一些润物细无声的湿需求也是一种进步、优化、帕累托改进。

#专栏作家#

代成龙，人人都是产品经理专栏作家，智能硬件创业公司产品狗，从视频巨头公司到玩智能硬件的公司，继续产品设计工作。

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