身为B2B产品经理，在日常工作中，总会涉及到与各部门的沟通与交流，这个过程中，都有哪些“谎言”？

百度一下，能发现网上有很多关于『产品经理的常见的谎言』之类的文章；不过这些文章大都是从程序员的视角去看产品经理的。

今天，我们来聊一聊，产品经理如果看待自己说的谎话。我整理了B2B产品经理常见的给销售部门的7个谎言：

1. 这个产品的市场很大

作为销售人员，当你听到产品经理这么讲的时候，你就知道他又在画饼了：）

问题并不是产品经理喜欢吹牛，喜欢画饼。而是要在公司内部推动一个新想法，一个新产品，一个新功能，必须要用数字说话。市场大，到底多大。芝麻那么大，还是花果山那么大。因此，产品经理不得不想方设法的找出能够影响业务的各个因素，对各个因素采取合理的假设和预估，形成对预期市场大小和市场份额的判断。

当产品经理说市场很大的时候，你的关注点并不是市场为什么这么大或这么小，而是『是哪些因素使得产品经理做出这样的判断』？这些因素所基于的假设是不是牢固？除了这些因素之外，还有没有能够影响业务和产品的其他因素？

当产品经理说市场很大的时候，他真正的意思是『似乎可以，不如试一试』

2. 这个季度我们会做xxx产品和功能

当产品经理这么说的时候，你应该在脑海里立马把这句话转化成『哦，我需要6~9个月才能使用这个产品』

B2B产品的周期与B2C产品完全不同。你没办法给客户一个MVP使用。通常说来，你需要3~4个月来打造一个客户能用的产品，然后需要另外3 ~5个月来进行产品的客户测试、调优，然后最终推向市场。这还不包括需要第三方合作的产品。

当产品经理说这个季度我们会做xxx产品和功能的时候，作为销售，你需要对时间表有非常合理的期待。

3. 我们（产品团队）会评估这个需求

产品经理真正的意思是——No。我们不会做这个需求，因为…..（此处省略1000字）

虽然我们现在不做这个需求，但我们也不想直接说no，一是我们的判断可能是错的，二是直接说no影响关系。

先说评估需求，在徐徐的拒绝。

4. 我把他放进backlog里面

产品经理真正的意思是——No。我们不会做这个需求，因为…..（此处省略1000字）

有时候需求很明确也很简单，但处于各种原因：比如资源，比如排期，比如技术的限制，比如策略等等，产品经理会拒绝某些看似合理的需求。

通常来说，不直接说No。放进backlog里面，你看，你的需求我已经帮你考虑了，可是现在team正在忙别的事情，所以……

你的这个需求很有道理，可是你看我接下来三个月都排满了，真的插不进啊，实在没人啊，所以…..

销售的同学，当你听到产品经理说，我把他放进backlog里面的时候，你应该知道，这事儿八成黄了。

4. 很快上线/很快发布/很快……

销售经常会问产品经理，我要的东西什么时候能出来，这个产品什么时候上线，什么时候能拿给客户用。一般都是到了项目的末尾，按照计划，产品会近期上线。

但实际中，总有各种的bug，总有各种的意外，总有各种想不到的因素，比如合作伙伴突然不合作了，政策法规突然变了，等等。

产品经理说很快的实际意思是——sorry，我也不知道。

5. 下个版本解决

当产品经理这么说的时候，50%的是下个版本做，50%是 No

具体看是否在当前排期中。如果在，那么下个版本基本可以解决；如果不在，那就是No.

当下个版本快到来的时候，产品经理会说：这个需求实现起来太复杂了，整个代码结构都要变，当初欠考虑了一些，这个版本肯定来不及做了，我们放到下个版本吧。。你懂的。

6. 这是第三方的问题

销售抱怨产品有问题的时候，产品经理往往会说『这是第三方的问题』。产品经理真正的意思是——我现在不打算解决这个问题，或是，我还没找到解决方案。

B2B产品中，第三方出问题很正常。比如，你会依赖第三方的付款服务，或者依赖第三方的认证服务等等。推动解决第三方的问题非常的耗时耗力。

因此，如果问题不严重，产品经理的言下之意就是不打算解决这个问题；如果问题很严重，产品经理的意思就是还没找到解决方案。

7. 我们想跟踪市场和竞争对手的趋势后再做决定

当产品经理说，我们想跟踪市场和竞争对手的趋势的时候，他的真正的意思是，我们还没搞清楚市场需要什么，没搞清楚竞争对手在做什么，我们需要花点时间来研究，暂时不会做这个需求。

B2B业务的实操中，有很多产品或功能并不是第一个做出来最好，也不是越早推向市场越好。先吃螃蟹的人往往由于资源不够，标准不够成熟，业务模式不成熟等，在产品推向市场的过程中，会耗费巨大的资源；而跟随着缺能够借助市场已经被先行者教育完成的优势，迅速的讲产品推向市场。

产品经理在大的产品和功能上会比较谨慎，别忘了，一旦启动，B2B产品往往需要6~9个月的周期，因此，投资巨大。相应的谨慎是十分必要的

希望这7个谎言能够对产品经理有帮助，更能够对销售同学有帮助。

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